Chargé de Compte - Montréal, Canada - Praecipio

Description

Notre compagnie

Praecipio est une société de conseil en technologie de premier plan qui se concentre sur la mise en œuvre de technologies de développement logiciel agiles et de meilleures pratiques pour les organisations à grande échelle. En tant que partenaire de solution Platinum au sein de l'écosystème Atlassian, Praecipio offre des services de gestion des licences, de migration de données et de conseil en amélioration des processus de développement de logiciels à des clients allant des petites startups aux entreprises Fortune 20 et Global Fortune 10. Praecipio s'attache à aider les grandes entreprises à faire évoluer leurs équipes de développement de logiciels et à innover au sein de leurs organisations mondiales en utilisant des outils de collaboration de classe mondiale et des meilleures pratiques de pointe, ce qui génère finalement une valeur irréfutable pour les clients.

Praecipio est à la recherche d'un **chargé de compte** expérimenté qui réside à Montréal et travaillera à distance pour générer de nouvelles affaires avec les clients actuels et potentiels.

En tant que **chargé de compte**, vous serez responsable du développement et du maintien de relations de compte à long terme, favorisant l'adoption de nos produits et services dans l'ensemble de l'organisation du client, ce qui se traduira par une augmentation des opportunités et des ventes.

Responsabilités:

- Travailler en étroite collaboration avec les partenaires pour établir et maintenir des relations avec la haute direction des entreprises au niveau de l'entreprise
- Favoriser l'adoption de nos produits et services dans tous les départements et assurer l'expansion continue des opportunités chez les clients
- Naviguer parmi les acteurs clés des grandes organisations mondiales et complexes pour comprendre leurs besoins et comment nos capacités s'alignent et résolvent les problèmes
- Travailler avec les clients pour assurer en permanence la satisfaction complète de tous les engagements
- Collaborer avec des collègues des équipes de vente et de réussite client pour développer et exécuter des plans de croissance stratégique
- Coordonner et faciliter la formation, les démonstrations et les ressources de soutien pour promouvoir nos produits et services
- Développer et exécuter des plans de compte pour générer un potentiel de revenus maximal en gérant des cycles de vente complets et complexes
- Comprendre parfaitement les services et les offres d'Praecipio et comprendre comment positionner au mieux les offres pour s'aligner spécifiquement sur les besoins de l'entreprise
- Rester à jour sur tous les nouveaux produits et offres et comment ils sont liés aux tendances informatiques actuelles et émergentes pour s'assurer que le client reçoit la meilleure solution
- Communiquer ouvertement avec la direction des ventes et les partenaires sur les progrès et le statut, en faisant remonter les problèmes et les obstacles en temps opportun pour faire avancer les opportunités de vente
- Tenir des registres détaillés et précis, documentant toutes les interactions avec le client tout au long du processus de vente dans le système de gestion de la relation client (CRM)
- Maintenir une approche centrée sur les processus, basée sur les métriques et les tableaux de bord pour gérer et conclure les ventes
- Maintenir une approche centrée sur les processus, les métriques et les tableaux de bord pour la gestion et la conclusion des ventes
- Participer à des salons professionnels, des conférences et des activités de réseautage pour promouvoir les produits et augmenter les ventes

Praecipio is looking for an experienced remote Account Executive who resides in Montreal to drive new business with current and prospective clients.

As an Account Executive, you will be responsible for developing and maintaining long-term account relationships, fostering adoption of our products and services across the client's organization resulting in increased opportunities and sales.

**Responsibilities**:

- Work closely with partners to establish and maintain relationships with senior leadership in enterprise level companies
- Foster adoption of our products and services cross-departmentally and ensure continued expansion of opportunities within clients
- Navigate among the key players at large, global, and complex organizations to understand their needs and how our capabilities align and solve problems
- Work with clients to continually ensure complete satisfaction with all engagements
- Collaborate with peers on the sales and customer success teams to develop and execute strategic growth plans
- Coordinate and facilitate training, demos, and support resources to promote our products and services
- Develop and execute on account plans to deliver maximum revenue potential by managing complete and complex sales-cycles
- Thoroughly understand Praecipio's services and offerings and understand how to best positio