Responsable Du Développement Commercial - Montréal, Canada - Colliers Project Leaders

Colliers Project Leaders

Verified Company

Montréal, Canada

14 hours ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Survol:
Chez Colliers Maîtres de projets, nous livrons des solutions en gestion de projets dans le domaine de la construction de bâtiments et d'infrastructures pour répondre aux besoins de nos clients à travers l'industrie. Notre travail fait une différence en optimisant les collectivités et en améliorant la vie des gens qui y vivent. Cela nous passionne

Nous sommes déterminés à concrétiser la vision de nos clients, ce qui nous pousse à regarder bien au-delà de l'immédiat, vers toutes ces
_possibilités_ que nous pouvons réaliser avec eux dans le futur. Nous avons plus de projets complétés à notre actif - Ces projets contribuent encore aujourd'hui à la croissance de collectivités durables, progressistes et inclusives.

**Votre rôle**

Rejoignez notre équipe en tant que Responsable du développement commercial avec les équipes du Québec et de l'est de l'Ontario

Dans ce rôle, vous joindrez une équipe d'experts qui mène des projets de construction majeurs dans les domaines du bâtiment et de l'infrastructurel. En collaboration avec vice-président.e, les , les responsables de la relations client et les gestionnaires de projets senior désigné.e.s., vous devrez organiser, motiver et mener les efforts de développement des unités d'affaire. À cet effet, dirigerez la production et la mise en œuvre du plan annuel de développement commercial et la réalisation des objectifs de vente annuels (cibles de l'unité d'affaires, programmes et segments de marché). Vous serez responsable de générer des; et répondre aux perspectives de vente, de veiller à ce que l'entonnoir de vente soit continuellement rempli et d'assurer le développement commercial et le coaching en vente des équipes des unités d'affaires.

Responsabilités:

- Mettre en place un processus discipliné de développement commercial au sein de l'unité d'affaires, principalement axé sur les clients potentiels
- Initier et entretenir des relations avec des clients potentiels afin de rechercher et de garantir des possibilités spécifiques où l'expérience et l'expertise de Colliers Maîtres de projets peuvent être mises à profit.
- Soutenir les efforts de marketing et vente auprès des clients existants, notamment en explorant les possibilités de vendre les offres de services nouvelles et élargies de Colliers Maîtres de projets [solutions de développement (Development Solutions), Driver, services-conseil en infrastructure, examen des documents d'appel d'offres (Bid Document ReviewR), etc.)
- Motiver et superviser l'équipe de l'unité d'affaires et son rendement en ce qui concerne le développement commercial dans l'unité d'affaires.
- Participer à la définition des objectifs de vente annuels et mensuels de l'unité d'affaires, en collaboration avec vice-président.e, les et les responsables de la relation client.
- Contribuer à la gestion du programme de vente annuel de l'unité d'affaires et fournir à la direction générale des mises à jour, des révisions et des modifications mensuelles et précises
- Intégrer les objectifs de vente par segment et par programme dans les plans d'affaires des unités d'affaires et aider vice-président.e à atteindre ces objectifs.
- Développer et maintenir, le cas échéant, une connaissance détaillée de l'ensemble des produits et des services de Colliers.
- Participer de manière proactive aux réunions de développement commercial, de marketing et vente au niveau de l'unité d'affaires et au niveau national.
- Se tenir au courant de ce que font les concurrents et ce qu'ils offrent dans la région géographique de l'unité d'affaires.
- Exploiter le logiciel de la gestion de la relation client (GRC) en utilisant régulièrement notre logiciel Microsoft Connect
- Collaborer avec l'équipe de marketing à l'examen et à l'élaboration des stratégies et des documents de marketing cohérents et de haute qualité
- Évaluer les possibilités de réseautage et de salons commerciaux pour le développement commercial et assumer un rôle de direction au sein de l'unité d'affaires afin de planifier, de participer, de suivre activement les pistes et de rendre compte à la direction supérieure du retour sur ces investissements.
- Le cas échéant, jouer le rôle de responsable de proposition dès la réception de l'appel d'offres jusqu'à la présentation du produit fini au client.
- Contribuer également à toutes les soumissions de propositions des unités d'affaires majeures et/ou les diriges.
- Soutenir la satisfaction des besoins en personnel de Colliers Maîtres de projets, en particulier le personnel de gestionnaire de projet.

Prérequis:

- Diplôme en gestion ou une combinaison équivalente de scolarité et d'expérience professionnelle.
- De préférence, a été responsable du développement commercial dans le secteur de la gestion de projets, de la concep