Représentant Des Ventes Techniques - Montréal, Canada - Opal-RT

Opal-RT

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

English will follow._

**OPAL-RT recherche un Représentant des ventes techniques.**

**À propos d'OPAL-RT Technologies**:
Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, Caterpillar, NREL et Hydro-Québec OPAL-RT s'est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur.

**Profil recherché**:
Sous la supervision du Chef d'équipe ventes, Amérique du Nord, vous aurez pour mission de vendre de puissantes solutions de simulation en temps réel aux États-Unis. Plus spécifiquement, vous serez principalement responsable de la clientèle d'OPAL-RT située au Michigan, très axée sur l'industrie automobile et les transports électriques (e-mobility). Pour y arriver, vous devrez maîtriser techniquement les produits et solutions offerts par la compagnie, ceux-ci touchant les domaines de pointe que sont le Hardware-in-the-Loop (HIL) et la simulation temps réel. Vous accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux commerciaux et valider avec eux les bénéfices attendus des solutions OPAL-RT. Vos contacts avec la clientèle seront à différents niveaux, de l'expert du domaine aux universitaires, en passant par les membres de la direction de la R & D. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et mobiliserez les acteurs de l'entreprise pour assurer leur succès. Vous serez guidé par les résultats, sachant gérer vos priorités et souhaitant développer des relations durables avec vos clients.

**Responsabilités**:

- Promouvoir et vendre l'ensemble des solutions et solutions d'OPAL-RT;
- Initier et gérer les cycles de vente complexes, y compris la génération et la qualification de nouvelles opportunités, créer les soumissions, mener les négociations et conclure les ventes au plus haut niveau;
- Maîtriser les produits et solutions d'un point de vue technique afin de supporter les discussions avec les clients et les collègues.
- Effectuer des démonstrations de produits;
- Organiser la réponse aux demandes clients, en véritable « chef d'orchestre », en mobilisant l'ensemble de notre organisation (avant-vente, R et D, support, direction, etc.);
- Suivre et développer des comptes existants (Grands Comptes pour la plupart), établir des relations de proximité à haut niveau (Direction R&D, Responsable d'Équipe);
- Participer à des salons, conférences et ateliers.

**Formation et Compétences requises**:

- **Expérience **:2 à 3 ans dans la vente technique, ou ingénieur ayant 4-5 ans d'expérience souhaitant évoluer à un poste commercial; expérience dans la qualification de contacts et d'opportunités d'affaires; expérience des cycles de vente moyens / longs de solutions types: simulation informatique ou autres solutions dans le domaine des systèmes automatiques ou embarqués; expérience réussie de développement commercial avec des comptes majeurs;
- **Atouts significatifs**: Toutes connaissances en simulation temps réel ou différée (MATLAB/Simulink, LabVIEW, Python, etc). Toutes connaissances en hardware-in-the-loop (HIL) ou rapid control prototyping (RCP);
- **Connaissances linguistiques **:Français obligatoire - des cours seront offerts si nécessaire pour faciliter l'intégration. Connaissance de l'anglais exigée pour la communication avec les clients anglophones;
- **Compétences recherchées ;** Curiosité intellectuelle et flexibilité; très bonnes compétences relationnelles; un esprit de synthèse et de recul face à des problèmes techniques complexes.

**Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si**:

- Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.
- Vous rêvez d'une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.
- Vous avez besoin d'un horaire flexible et l'accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.
- Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la **Passion.**:

- Vous avez fait le choix d'être un collaborateur important pour l'avancement technologie d'une multitude d'industries.
- Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.
- Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.
- Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière et faire une vraie différence
- L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture. _
- Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence e