Gestionnaire Des Ventes Aux Entreprises/enterprise - Toronto, Canada - MaintainX

MaintainX

Verified Company

Toronto, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

MaintainX is the world leading mobile-first workflow management platform for industrial and frontline workers. We are a modern IoT enabled cloud based tool for maintenance, safety, and operations on equipment and facilities. MaintainX powers operational excellence for 5,000+ businesses including Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott and McDonald's.

We've raised $54 million in venture capital following a recent Series B funding round led by Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures as well as the founders of UiPath and Thumbtack.

Responsibilities:

Take ownership of sales outcomes including results, recruiting, staff turnover/attrition, and pipeline/forecasting integrity
A roll up your sleeves approach including playing a handson role in helping team members sell, negotiate and close dealsManage and coach a resultsoriented team that achieves team and company goals
Develop and maintain key internal relationships with other team members to enhance support for sales efforts
Establish and monitor sales performance metrics to drive improvement within team
Continuous evaluation of team structure and process to ensure the organization effectively evolves alongside the corporate and product strategy
Work closely with crossfunctional team to drive lead generation and communication of a compelling value proposition to customers and channel partners
Develop a high performing sales culture focused on learning, development and collaboration that attracts, retains and motivates a diverse group of employees

Requirements:

10+ years experience in sales (majority of which SaaS)
5+ years in sales leadership
Demonstrated success meeting/exceeding sales quotas and targets
Experience with both transactional sales and complex sales involving long sales cycles with multiple decision makers
Ability to execute in a fastmoving startup environment
Experience with all stages of the sales cycle, from demand generation to closing
Proven ability to identify, hire, onboard and retain toplevel sales talent
Analytical skills and dataorientation in decision making in a fastpaced environment
Commitment to internal sales systems to drive visibility and accountability across the organization

About us:

Our mission is to make the life of blue-collar workers easier worldwide by creating software that meets their needs and realities.

Our product is truly life-changing for 80% of the workforce that doesn't work behind a desk and needs enterprise-grade software at their fingertips.

MaintainX is committed to creating a diverse environment.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.

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MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne.

Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 5,000 entreprises, dont Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott et McDonald's.

Nous avons levé 54 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de financement de série B mené par Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que les fondateurs d'UiPath et de Thumbtack.

Responsabilités:

Vous êtes responsable des résultats des ventes, y compris des résultats, du recrutement, de la rotation du personnel, de l'attrition et de l'intégrité du pipeline et des prévisions.
Vous avez l'habitude de vous retrousser les manches et de jouer un rôle actif en aidant les membres de l'équipe à vendre, à négocier et à conclure des affaires.
Vous avez une connaissance approfondie des prospects, des clients, des partenaires et de l'ensemble du marché afin de définir, de développer et de mettre en œuvre une stratégie de vente conforme aux objectifs de l'entreprise.
Développer et maintenir des relations internes clés avec d'autres membres de l'équipe afin d'améliorer le soutien aux efforts de vente.

- Établir et surveiller les indicateurs de performance des ventes afin de favoriser l'amélioration au sein de l'équipe.

Vous évaluez en permanence la structure et les processus de l'équipe afin de vous assurer que l'organisation évolue efficacement parallèlement à la stratégie de l'entreprise et à celle du produit.
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle pour générer des leads et communiquer une proposition de valeur convaincante aux clients et aux partenaires de distribution.
Développer une culture commerciale performante axée sur l'apprentissage, le développement et la collaboration qui