Vendeur - Automatisation Et Contrôles - Hamilton, Canada - Guillevin International

Guillevin International

Verified Company

Hamilton, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Vendeur - Automatisation et contrôles

Statut:
Régulier, Temps plein

Emplacement:
Hamilton, Ontario

Description du poste

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

- Établir des relations essentielles avec des individus à l'extérieur de votre secteur ;
- Faire part des forces et des faiblesses de la concurrence quant aux stratégies, aux relations, aux prix, aux produits, aux marchés potentiels et à l'évolution de la dynamique ;
- Faire appel aux connaissances relatives à la stratégie globale des clients en offrant de l'accompagnement et du mentorat afin de contribuer au succès de l'entreprise ;
- Faire croître le portefeuille de clients en dénichant des clients MEO éventuels ;
- Définir la viabilité et la rentabilité d'occasions potentielles (définition d'une « bonne » commande) ;
- Cerner les occasions de vente croisées entre les segments, les marchés, les marques ou les produits ;
- Fournir un soutien technique pour certains projets afin de résoudre les problèmes ;
- Appliquer les codes et les normes locales ;
- Comprendre l'offre complète relative au domaine de machines de MEO de Schneider Electric ;
- Exploiter l'organisation pour faire croître les activités de nos clients ;
- Convertir les demandes des clients en commandes ;
- Travailler constamment à la conclusion de la vente ;
- Faire des renvois à des produits concurrents ;
- Répondre aux besoins opérationnels de tous les intervenants fonctionnels afin d'assurer la conclusion de la vente de la solution ;
- Tirer parti des relations avec les clients existants pour cerner de nouveaux débouchés au sein de la chaîne de valeur pour l'entreprise, ce qui profite aux résultats financiers du client ;
- Profiter d'offres de tiers pour compléter la solution ;
- Construire une relation au sein de laquelle le client considère le représentant comme un spécialiste de confiance au niveau opérationnel ;
- Analyser et gérer les relations chez le client afin de faire progresser les ventes et d'accroître la clientèle ;
- Recevoir de l'information précieuse, des conseils et de l'accompagnement d'un contact de client quant aux activités de vente et à la concurrence du compte ;
- Utiliser un langage adéquat en fonction du niveau opérationnel ;
- Démontrer comment les relations ont été utilisées pour obtenir des résultats ciblés ;
- Faire preuve de connaissances approfondies sur plusieurs gammes de produits ;
- Recommander des offres de produits actualisées ou récentes afin d'intégrer les préférences des clients ou d'obtenir un avantage concurrentiel.

EXIGENCES:

- Connaissances fondamentales en automatisation ;
- Ingénieur électricien, électronicien, mécanicien, automaticien et mécatronicien ;
- Bonnes techniques de présentation quant aux spécifications fonctionnelles et techniques des solutions Schneider Electric ;
- Capacité à gérer les opérations commerciales et financières des clients ;
- Très bonnes compétences en communication écrite et orale de l'anglais ;
- Cinq à dix ans d'expérience dans le domaine des solutions ;
- Expérience et connaissances des produits et des solutions d'automatisation pour les entreprises MEO sont des atouts ;
- Habileté à combiner les connaissances techniques et les compétences commerciales ;
- Motivé ;
- Disponibilité pour des voyages à l'étranger si nécessaire (formations, salons professionnels, etc.).

Pourquoi vous joindre à nous?

Voté Great Place to Work, vous pourrez bâtir une carrière intéressante et stimulante avec possibilité d'avancement et de formation continue. Guillevin a toujours donné la chance à ses employés de développer leur autonomie, leurs aptitudes et compétences professionnelles. En vous joignant à nous, vous intégrez une équipe formée de collègues motivés, compétents, joueurs d'équipe et engagés dans leur travail. Notre programme de rémunération globale est axé avant tout sur notre capital humain afin de créer un environnement où tous nos employés peuvent atteindre leur plein potentiel.

Ce que nous offrons:
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