Gestionnaire de Compte - Saint-Laurent, Canada - Preston Phipps Inc.

Preston Phipps Inc.

Verified Company

Saint-Laurent, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Qui vous êtes**:
Vous êtes un professionnel de la vente unique en son genre avec une vaste expérience de travail avec des firmes d'ingénierie, des entrepreneurs et des utilisateurs finaux dans les marchés industriels, institutionnels et commerciaux. En travaillant directement avec les clients, les entrepreneurs et les groupes d'ingénierie, vous êtes capable de cultiver de nouvelles opportunités de vente d'équipements tout en positionnant notre offre avec de solides éléments de valeur ajoutée et d'amélioration des processus. Vous établissez des relations solides avec toutes les parties prenantes et les clients vous considèrent comme un partenaire de leur entreprise. Au fond, vous êtes un penseur stratégique des ventes, qui non seulement connaît les activités du groupe Smith Cameron, mais comprend également les activités de nos clients et leurs processus.

Vous aimez les défis et l'opportunité d'apprendre de nouvelles choses. Jamais vous n'avez été accusé d'attendre que du travail vienne à vous, si vous vous sentez dépassé, vous sortez et trouvez de nouvelles opportunités.

**À propos du rôle**:

- Identifier les opportunités commerciales et approcher les clients de manière proactive pour les informer et les renseigner sur les produits, les services et les capacités de l'entreprise
- Élaborer des prévisions annuelles de ventes et des plans pour atteindre les objectifs de croissance
- Vendre des produits en établissant des contacts et en développant des relations avec des clients potentiels et des clients actuels.
- Entretenir des relations avec les clients en fournissant un soutien, des informations et des conseils ; rechercher et recommander de nouvelles opportunités ; recommander des améliorations opérationnelles et de fiabilité.
- Atteignez les objectifs de réservation, de gestion du pipeline et de gestion des comptes clés.
- Identifier des améliorations de produits ou de nouveaux produits en restant à jour sur les tendances de l'industrie, les activités du marché et les concurrents.
- Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en consultant des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels, en évaluant les pratiques de pointe et en participant à des associations professionnelles.
- Participer à l'élaboration de propositions et de devis, le cas échéant.
- Déplacements fréquents pour mener des réunions avec des clients et des clients potentiels ; participer à des salons, des expositions, des conférences, etc.

**Expérience requise**:

- Un baccalauréat en génie mécanique est préférable, mais pas obligatoire.
- Une expérience dans la vente industrielle est préférable.
- Expérience dans la vente externe de produits techniques ou industriels, et expérience avérée dans la vente de propositions et de concepts clés en main à des équipes de direction utilisant des modèles financiers.
- Le bilinguisme (anglais et français) est requis.

**Compétences**:
**Le sens des affaires**

Connaît le fonctionnement des entreprises ; connaît les politiques, pratiques, tendances et informations, actuelles et futures qui affectent son entreprise et son organisation ; connaît la concurrence ; est conscient du fonctionnement des stratégies et tactiques sur le marché.

**Orientation client**
Se consacre à répondre aux attentes et aux exigences des clients internes et externes ; établit des relations avec les clients afin d'obtenir des informations de première main sur eux et les utilise pour améliorer ses activités de vente ; agit en pensant aux clients ; établit et entretient des relations efficaces avec les clients et gagne leur confiance et leur respect.

**Sang-froid**

Garde son sang-froid sous pression ; ne se met pas sur la défensive ou ne s'irrite pas lorsque les temps sont durs ; est considéré comme mature ; on peut compter sur lui pour maintenir l'ordre dans les moments difficiles ; peut gérer le stress ; n'est pas déstabilisé par l'inattendu ; ne montre pas de frustration lorsqu'on lui résiste ou qu'on le bloque ; a une influence positive dans une crise.

**Intégrité et confiance**
On lui fait largement confiance ; il est perçu comme une personne directe et sincère ; il peut présenter la vérité sans détour d'une manière appropriée et utile ; il respecte la confidentialité ; il admet ses erreurs ; il ne se dénature pas pour son profit personnel.

**Agilité organisationnelle**

Connaît le fonctionnement des organisations ; sait comment faire avancer les choses à la fois par les voies officielles et le réseau informel ; comprend l'origine et le raisonnement qui sous-tendent les principales politiques, pratiques et procédures ; comprend les cultures des organisations.

**Sens politique**
Peut manœuvrer dans des situations politiques complexes de manière efficace et discrète ; est sensible au fonctionnement des personnes et