Spécialiste en Croissance - Montréal, Canada - Royal Bank of Canada

Royal Bank of Canada

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**L'opportunité**

Ownr est la plateforme numéro 1 au Canada permettant aux entrepreneurs de démarrer, gérer et faire croître leur entreprise. Ownr simplifie chaque étape de la gestion d'une entreprise, à partir du moment où elle est incorporée jusqu'à ce qu'elle devienne une organisation complexe. Cela permet aux entrepreneurs qui utilisent Ownr pour gérer leur paperasse d'économiser temps et argent et de se concentrer sur ce qui compte vraiment: le développement de leur entreprise.

Plus de entrepreneurs ont déjà fait confiance à Ownr pour se lancer en affaires et nous avons un plan ambitieux afin d'aider encore plus dans le futur. Qu'il s'agisse d'un « side hustle » ou de la prochaine licorne technologique, Ownr développe constamment de nouvelles solutions pour rendre l'entrepreneuriat plus facile et accessible. Notre équipe croissante est toujours à la recherche de personnes passionnées et motivées pour aider les entrepreneurs à faire de leurs rêves une réalité.

**A propos du rôle**

Nous recrutons un spécialiste en croissance bilingue afin de soutenir la récente expansion d'Ownr au Québec. Il s'agit d'un rôle hybride, qui a pour mission de soutenir notre équipe de vente et notre équipe de partenariat.

En collaboration avec l'équipe de partenariat d'Ownr, vous serez responsable de trouver des partenaires clés basés au Québec dans différents secteurs d'activité. Votre rôle sera d'assurer que la flexibilité et de la valeur qu'apporte Ownr soient bien démontrées aux partenaires basés au Québec, aux différentes parties prenantes et aux entrepreneurs. Vous serez le point de contact initial pour les partenaires potentiels, leur présentant la proposition de valeur unique d'Ownr tout en cherchant à comprendre leurs besoins. Vous mettrez en place et renforcerez des partenariats menant à l'acquisition de clients, tout en soutenant nos clients avec des services qui apportent de la valeur à leur entreprise.

Travaillant avec l'équipe de vente d'Ownr, vous adopterez une approche de vente consultative et serez en charge de construire des relations directement avec les entrepreneurs, de faire des présentations en grand groupe et des démonstrations individuelles. Vous vous assurerez aussi que nos partenaires québécois et les entrepreneurs obtiennent du support et des recommandations de première qualité sur la façon d'utiliser Ownr afin atteindre leurs objectifs d'affaires.

**Description des tâches**
- Comprendre les objectifs et les problèmes uniques rencontrés par les entrepreneurs lors de la croissance de leur entreprise.
- Contacter les nouveaux utilisateurs d'Ownr par téléphone, courriel et vidéo afin de les aider à identifier les fonctionnalités offertes sur la plateforme d'Ownr qui leur permettent de se conformer à leurs obligations juridiques.
- Suivre et produire des rapports sur les indicateurs de partenariat, de vente et de conversion.
- Rechercher, présenter et négocier de manière proactive avec des organisations québécoises axées sur l'entrepreneuriat, directement ou avec votre équipe, en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente.
- Mettre en œuvre des documents de bienvenue standardisés pour les partenaires et déterminer la cadence et la stratégie appropriées pour les rencontres avec les partenaires afin de stimuler l'engagement.
- Collaborer avec les équipes internes de marketing, contenu, technologie, juridique et les autres équipes transversales afin de favoriser l'acquisition et le renforcement des partenaires et de tester des mises à jour de la plateforme visant à augmenter les taux de conversion sur la plateforme Ownr.
- Participer à des remue-méninges entre collègues afin de concevoir et d'exécuter des expérimentations en matière de vente et de partenariat, de la planification à l'analyse des données et des résultats.

**Qualifications**
- Expérience en développement d'affaires avec des partenaires externes.
- Expérience en vente de logiciel en tant que service (SaaS) ou en vente d'abonnement ou expérience en gestion des relations avec les clients au sein d'une entreprises en démarrage ou d'une organisations en forte croissance.
- Maîtrise du français et l'anglais (communication écrite et orale avec les partenaires/clients).
- Volonté d'apprendre les concepts et enjeux juridiques affectant les propriétaires d'entreprises au Canada et au Québec en particulier.
- Capacité à travailler de façon autonome et à bien gérer son temps.
- Solides compétences analytiques, souci du détail, et bonne confiance en soi lors de négociations avec d'autres personnes.
- Orienté vers les objectifs et à l'aise à travailler dans un environnement rapide d'entreprise en forte croissance.
- Capacités démontrées à gérer des priorités multiples et à respecter les délais.
- Expérience dans la façon d'approcher des entreprises de manière crédible et profe