Spécialiste Des Ventes de Solutions de Sécurité - Montréal, Canada - IBM

IBM

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Introduction**
Chez IBM, le travail est plus qu'un métier, c'est une vocation : Créer. Concevoir, coder, conseiller, réfléchir avec les clients et vendre, créer des marchés, inventer, Collaborer. Pas seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour essayer des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Êtes-vous prêt à montrer la voie dans cette nouvelle ère technologique et à résoudre certains des problèmes les plus ardus à l'échelle mondiale? Si la réponse est oui, nous aimerions vous connaître.

**Votre rôle et vos responsabilités**
Gérer les plus majeur comptes d'IBM Canada du point de vue des ventes de logiciels de cybersécurité, en entretenant des relations solides avec le chef de la sécurité des informations et les secteurs d'activité. Être capable de créer et d'articuler des justifications financières pour les secteurs d'activité et l'approvisionnement, tout en étant capable de démontrer la proposition de valeur technique aux évaluateurs de solutions. Favoriser les activités de développement commercial et des résultats qui permettent la croissance continue de la présence des solutions IBM, tout en protégeant les marchés existants de la concurrence. Capturer continuellement la reprise de compte compétitive sur l'ensemble du compte et être un conseiller de confiance privilégié pour le client. Créer des plans de conquête solides par compte avec un plan d'action clair en matière d'exécution tout en ayant un plan de clôture clair pour chaque opportunité à poursuivre. Être capable d'articuler efficacement l'opportunité et l'assistance nécessaires pour conclure le marché avec les équipes de direction, tout en disposant d'un pipeline robuste qui génère un volume d'affaires stable chaque trimestre.

Les équipes principales incluront l'équipe de vente immédiate relevant d'un gestionnaire des ventes local tout en travaillant avec les diverses équipes des clients pour s'assurer que les efforts commerciaux correspondent à la stratégie de compte globale, complétant et augmentant les opportunités existantes.

**Expertise professionnelle et technique requise**
La personne doit être passionnée par la résolution des problèmes commerciaux des clients. Être capable de s'intéresser personnellement et de se mettre au défi de trouver des moyens innovants de résoudre les problèmes des clients en tirant parti de leurs investissements existants dans la cybertechnologie, tout en trouvant des moyens de les améliorer d'une manière significative qui accélère la réussite des clients. Être capable de comprendre et d'expliquer la valeur des solutions sur site traditionnelles tout en étant aussi capable de communiquer de manière convaincante sur le nuage, en particulier en matière de déploiements hybrides.

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
Une expérience du secteur public, des télécommunications ou des services financiers et assurances est préférable.

**A propos de l'unité commerciale**

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

**Votre vie chez IBM**

Qu'est-ce qui compte pour vous lorsque vous êtes à la recherche de votre prochain défi professionnel?

Peut-être aspirez-vous à participer à un projet qui change réellement le monde? Que diriez-vous d'un endroit offrant des possibilités de carrière et de développement diversifiées et incroyables - où vous pouvez véritablement découvrir votre passion? Êtes-vous à la recherche d'une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance - où chacun peut se faire entendre? Ou cherchez-vous tous ces avantages à la fois? Si tel est le cas, alors IBM pourrait être votre prochain défi professionnel. Joignez-vous à nous, non pas pour faire quelque chose de mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles.

Impact. Inclusion. Expériences illimitées. Faites votre meilleur travail.

**À propos d'IBM**

**Énoncé du lieu de travail**

Pour obtenir de l'information supplémentaire sur les critères d'emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

**Vous et IBM