Automatisation & Contrôles - Vendeur Technique - Hamilton, Canada - Guillevin International

Guillevin International

Verified Company

Hamilton, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Automatisation & Contrôles - Vendeur technique

Statut:
Régulier, Temps plein

Emplacement:
Hamilton, Ontario

Description du poste

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:
- Établir des relations avec les principaux décideurs des noueaux comptes et des comptes existants ;- Partager les forces et faiblesses des concurrents en termes de stratégie, de relations, de prix, de produits, de marché potentiel disponible et de dynamique changeante ;- Utiliser la connaissance de la stratégie globale des clients pour favoriser le succès de l'entreprise en encadrant et en conseillant les autres ;- Étendre le portefeuille de clients avec de nouveaux prospects OEM ;- Déterminer la viabilité et la rentabilité des opportunités potentielles - ce qu'est une " bonne " commande ;- Identifier les opportunités de ventes croisées entre segments, marchés, marques ou produits ;- Fournir un soutien technique pour des projets spécifiques afin de résoudre les problèmes ;- Appliquer les codes et normes locaux ;- Apprendre et comprendre l'ensemble de l'offre de Schneider Electric liée au secteur des machines OEM ;- Tirer parti de l'organisation pour développer l'activité des clients ;- Convertir et créer des demandes de clients en commandes ;- Travailler constamment à la conclusion de la vente ;- Faire des références croisées avec les produits de la concurrence ;- Répondre aux besoins de toutes les parties prenantes fonctionnelles pour s'assurer que la vente de la solution peut être conclue ;- Exploiter les relations avec les clients existants afin d'identifier de nouvelles opportunités de chaîne de valeur pour l'entreprise qui bénéficient les résultats du client ;- Tirer parti des offres de tiers pour compléter la solution ;- Construire une relation dans laquelle le vendeur est considéré comme un spécialiste de confiance par le client au niveau des opérations ;- Analyser et gérer les relations chez le client pour faire progresser les ventes et gagner des marchés ;- Recevoir de la part d'un contact client des informations précieuses, un aperçu et un encadrement sur les activités de vente et la concurrence sur le compte ;- Parler le bon langage de processus en accord avec l'intérêt du niveau opérationnel ;- Démontrer comment les relations ont été utilisées pour obtenir des résultats ciblés ;-
- Démontrer une connaissance complète de plusieurs lignes de produits ;- Recommander des offres de produits nouveaux ou actualisés pour intégrer la préférence des clients ou obtenir un avantage concurrentiel.

EXIGENCES:
- Connaissance fondamentale de l'automatisation ;- Bonne capacité de présentation, pour présenter les spécifications fonctionnelles et techniques des solutions Schneider Electric ;- Capacité à gérer les aspects commerciaux et financiers des clients ;- Bonne connaissance de l'anglais, oral et écrit ;-
- Une expérience préalable de la vente est un atout ;- L'expérience et la familiarité avec les produits d'automatisation et les solutions pour les entreprises OEM est un atout ;- Capacité à combiner les connaissances techniques avec les compétences de vente ;- Motivé(e).

Pourquoi vous joindre à nous?

Voté Great Place to Work, vous pourrez bâtir une carrière intéressante et stimulante avec possibilité d'avancement et de formation continue. Guillevin a toujours donné la chance à ses employés de développer leur autonomie, leurs aptitudes et compétences professionnelles. En vous joignant à nous, vous intégrez une équipe formée de collègues motivés, compétents, joueurs d'équipe et engagés dans leur travail. Notre programme de rémunération globale est axé avant tout sur notre capital humain afin de créer un environnement où tous nos employés peuvent atteindre leur plein potentiel.

Ce que nous offrons:
- Un milieu de travail dynamique au rythme soutenu, habilitant, convivial et ouvert à la réalité d'aujourd'hui.- Rémunération concurrentielle et la participation à notre généreux programme de partage des profits qui reconnaît la contribution individuelle de nos employés. Il n'y a pas de limite à votre ingéniosité; vous êtes encouragés à créer, à perfectionner, à apprendre et à vous dépasser.- Programme d'assurance collective flexible qui vous permets de choisir les avantages et les niveaux de couverture qui vous conviennent:
- Soins paramédicaux, soins dentaires, médicaments, examen de la vue et soins visuels-
- Prestations d'invalidité de courte et de longue durée car on ne sait jamais ce que la vie nous réserve-
- Assurance santé complémentaire-
- Assurance-vie-
- Programme d'aide aux employés (PAE) avec télémédecine-
- Assurance voyage-
- Remboursement des frais de formations pour acquérir de nouvelles connaissances et faire progresser votre carrière dans l'entreprise- REER avec participation généreuse de l'employeur- Possibilité de contribuer à un CELI avec taux collectif avantageux- Programm