Chargé de Comptes, Solutions de Sécurité - Québec, Canada - Johnson Controls

Johnson Controls

Verified Company

Québec, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Chez Johnson Controls, nous nous engageons à protéger les personnes et l'environnement. Notre vision est de créer un monde intelligent, sûr et durable. Nous nous soucions de personnes en bonne santé, d'endroits sains et d'une planète en bonne santé. Faites partie d'une équipe qui construit des solutions de construction durables **Construisons un meilleur demain ensemble**

**Ce que nous offrons**

Salaire de départ compétitif.

Formation et perfectionnement approfondis avec les meilleures ressources de l'industrie.

Possibilités d'avancement mondial.

Avantages complets.

Régimes d'épargne-retraite compétitifs.

Programme d'aide aux employés.

Véhicule de l'entreprise

**Chargé de comptes, Solutions de sécurité
**Ce que vous ferez**

Le chargé de comptes, Solutions de sécurité, est responsable de la vente des services offerts par la Société de contrôle Johnson principalement à des clients du niveau de la haute direction. Vous ferez la promotion de la proposition de valeur de la Société de contrôle Johnson auprès des propriétaires d'édifices en fournissant des solutions techniques et votre expertise opérationnelle. Vous créerez et gérerez les relations/partenariats à long terme avec les clients que vous ciblerez ou gérerez. Vous serez responsable de la satisfaction de la clientèle. Vous vendrez des systèmes intégrés de sécurité à l'industrie de la construction. Vous exécuterez le processus de vente afin de nourrir et gérer des relations à long terme et rechercherez de nouvelles possibilités de vente, les qualifierez et conclurez les contrats. Vous obtiendrez et conclurez des ventes sur une base mensuelle. Vous tenterez d'accroître la portée et l'ampleur des services offerts par la Société de contrôle Johnson aux clients existants.

**Comment vous parviendrez à le faire**

Vous établirez des partenariats avec les clients dont vous serez responsable afin de favoriser la pénétration des services et des systèmes intégrés de sécurité.

Vous organiserez régulièrement des rencontres avec les clients ayant le plus d'influence sur la pénétration de nos produits et services. Vous écouterez activement vos clients et vous validerez et identifierez leurs sources de préoccupation.

Vous réglerez les problèmes et les écarts de rendement. Vous comprendrez les besoins d'affaires des clients et parlerez le même langage qu'eux. Vous établirez votre crédibilité et acquerrez la loyauté, la confiance et l'engagement des clients.

Pour les entrepreneurs dont vous serez responsable, vous vous occuperez des appels d'offres et préparerez les soumissions pour tous les types de projets avec toute la gamme de solutions de la Société de contrôle Johnson. Pour les ingénieurs-conseils dont vous serez responsable, vous vous assurerez que les spécifications globales des projets tendent vers les produits et services de la Société de contrôle Johnson. Pour les propriétaires dont vous serez responsable, vous vous assurerez que les spécifications globales des projets tendent vers les produits et services de la Société de contrôle Johnson.

Vous tiendrez la direction au courant de l'évolution et de l'état des comptes. Vous demanderez l'aide de votre supérieur afin de vous assurer que le processus de vente progresse.

Vous démontrerez vos connaissances techniques en rédigeant les spécifications ou en faisant correspondre la proposition aux spécifications du bâtiment afin de fournir une valeur ajoutée aux clients et de positionner la Société de contrôle Johnson de manière favorable.

Sous supervision générale, vous qualifierez et évaluerez les clients potentiels. Vous collaborez avec des collègues sur certains projets en fonction des comptes qui vous auront été attribués. Vous respecterez les directives relatives au partage des commissions et transmettrez les pistes de clients potentiels à d'autres unités d'affaires.

Vous établirez des liens avec le personnel administratif et d'exploitation interne afin d'assurer la satisfaction des clients et de gérer de manière efficace et rentable les problèmes.

**Ce que nous recherchons**

**Préalables obligatoires**

Diplôme d'études Collégiale ou diplôme dans un domaine connexe de la sécurité ou de la TI

Diplôme d'études postsecondaires ou diplôme dans un domaine connexe.

Au moins 8 ans d'expérience de vente progressive sur le terrain dans un processus de vente hautement complexe, de préférence dans le secteur de la sécurité ou des TI.

Excellentes habiletés en communications interpersonnelles et esprit d'initiative.

Capacité avérée d'influencer le marché à des niveaux stratégiques. Technophile avéré

**Souhaité**

Baccalauréat en ingénierie ou en administration des affaires.

Nous croyons qu'il faut bien faire en faisant le bien et nous nous tenons responsables de rendre le monde meilleur grâce aux solutions que nous fournissons, à notre