Directeur Général, Comptes Nationaux - Montreal - BMO Financial Group

Description

Date limite pour présenter sa candidature :

03/12/2026

Adresse :

105 rue St-Jacques O

Groupe de famille d'emploi :

Ventes et service, Grandes entreprises

En tant que premier directeur général, Comptes nationaux, vous serez responsable de la supervision et de la croissance d'un portefeuille de grands groupes de concessionnaires d'automobiles, de sociétés de location journalière et de crédit-bail automobile et de concessionnaires de camions, dont le profil typique comprend un BAIIA de plus de 25 millions de dollars et des besoins financiers de plus de 150 millions de dollars en crédit et prêts. Les besoins financiers des clients sont pointus et comprennent notamment le financement sur flux de trésorerie pour les acquisitions, les prêts pour dividendes et les prêts aux actionnaires, le financement de projets immobiliers et de construction, les syndications à prêteurs multiples et les structures de capitaux d'emprunt (p. ex. titres de créance à rendement élevé et dettes subordonnées).

Le premier directeur général, Comptes nationaux a pour responsabilité principale le développement des affaires et l'excellente gestion des relations avec les clients clés dans l'ensemble du portefeuille et de la zone de couverture géographique. Il fournit également son expertise en matière de crédit au directeur général, Comptes nationaux pour s'assurer que le portefeuille est en règle et pour appuyer l'analyse financière et la rédaction de demandes de crédit et de prêts de qualité pour des clients actuels et des nouveaux clients.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur général, Comptes nationaux dans un environnement évoluant rapidement, pour développer le portefeuille en présentant de nouvelles occasions de financement aux clients actuels et éventuels et en augmentant la part du portefeuille. En collaboration avec le directeur général, Comptes nationaux, vous maintiendrez et favoriserez un environnement et une expérience de service à la clientèle exceptionnels afin d'obtenir continuellement un taux de recommandation net parmi les meilleurs du secteur pour la satisfaction de la clientèle.

Il s'agit d'un poste stratégique important qui relève directement du chef, Comptes nationaux. Le candidat doit être motivé, exceller dans le développement des affaires et disposer d'un solide réseau de centres d'influence, ainsi que d'une solide expertise en évaluation de risque, en analyse financière et en gestion des relations d'affaires. Le candidat doit également posséder d'excellentes aptitudes en communication et doit pouvoir démontrer ces compétences grâce à sa capacité à évaluer une quantité importante de renseignements, puis à les présenter de manière claire et concise, tout en formulant des recommandations judicieuses.

Principales responsabilités

• Gestion relationnelle et développement des affaires
• Générer de nouvelles occasions d'affaires avec des clients actuels ou des nouveaux clients, et augmenter la part du portefeuille grâce à la vente croisée de la gamme complète de produits et de services de BMO.
• Diriger l'élaboration et la livraison de propositions de crédit personnalisées et de présentations aux clients éventuels et existants, tout en fournissant l'expertise à l'appui pour l'analyse financière, la structuration des transactions et la correspondance reliée au crédit.
• Coordonner et négocier des transactions très complexes avec des parties prenantes internes et externes en ce qui concerne les modalités, la structuration de transactions, les documents de prêt et la conclusion de transactions.
• Consulter régulièrement les parties prenantes internes (p. ex. le directeur, Gestion du risque de crédit, Syndications, Solutions de trésorerie et de paiement, Marchés des capitaux, Gestion de patrimoine, Soutien au traitement des prêts) et les parties prenantes externes (clients actuels et potentiels et leurs conseillers, comptables et avocats) si nécessaire pour permettre à l'équipe de vente de répondre aux demandes concernant les clients, notamment pour la souscription, la négociation des ententes, les documents de prêt, la syndication et les demandes de crédit, le cas échéant.
• Agir comme point de contact principal pour les clients éventuels et actuels et garantir une expérience client de qualité, tout en nouant des relations à long terme. Agir également en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes internes et externes.
• Contribuer à élaborer les solutions aux lacunes et problèmes des clients, les plans des comptes-clés, les initiatives stratégiques et les meilleures stratégies en vue de leur mise en œuvre.
• Entretenir de solides réseaux internes et externes, poursuivre activement les efforts de marketing dans le secteur, offrir un leadership éclairé (c.-à-d. des articles publiés, des publications sur les réseaux sociaux, etc.) et se tenir au courant des tendances du secteur automobile pour approfondir constamment son expertise tout en acquérant du renom sur le marché et auprès des parties prenantes internes et externes.

Gestion de portefeuille

• Fournir une expertise et des conseils au directeur général, Comptes nationaux pour soutenir l'analyse financière et l'évaluation des risques des clients nouveaux et actuels, et fournir une expertise en matière de financement structuré et de structuration de transactions pour les modalités de crédit clés telles que la structure du capital, les engagements financiers, les périodes d'amortissement financier, la présentation des états financiers de l'équipe Emprunteur ou Crédit.
• Collaborer avec les clients actuels et éventuels et ainsi qu'avec l'équipe de vente pour superviser l'élaboration de modèles financiers et d'autres outils analytiques afin d'aider les clients à évaluer la structure du capital et la structure de financement. Vous animerez des séances de travail avec les clients et les parties prenantes internes afin d'obtenir leur adhésion pour mettre au point les structures de crédit, le cas échéant (p. ex. nouvelles occasions d'accord ou d'augmentation de crédit, réévaluations annuelles, rééchelonnements).
• Fournir des conseils et une expertise au directeur, Comptes d'entreprises nationales, pour la préparation des demandes de crédit, les nouvelles affaires et les réévaluations annuelles par le biais de soumissions de crédit et de prêts et de notes au comité de crédit remises en temps opportun, bien rédigées et indiquant de manière concise les risques de crédit pertinents et les facteurs d'atténuation (vous devrez garder une longueur d'avance sur les tendances industrielles, économiques et financières du secteur automobile).
• Dans le cadre de l'analyse et de la souscription de chaque occasion de crédit, vous devrez faire preuve de diligence raisonnable tout au long du processus.
• Prendre des décisions et formuler des recommandations en ce qui a trait au crédit et aux prêts, qui respectent les principes sensés d'octroi de crédit et les normes et méthodes de la Banque.
• Superviser le suivi continu et la gestion satisfaisante du portefeuille de comptes qui lui a été attribué (p. ex. rapports sur les états financiers, rapports sur les engagements financiers, rendement), la réalisation des réévaluations annuelles dans les délais impartis et le repérage des comptes en difficulté potentielle pour une surveillance et une restructuration améliorée.

Collaboration interne

• Gérer le flux de travail de l'équipe de vente et d'autres ressources de soutien fournies par la Banque pour accomplir efficacement les tâches dans des délais serrés afin de répondre aux demandes des clients et d'appuyer les livrables qui leur sont destinés (p. ex. présentations/argumentaires, demandes de crédit, documents de prêt).
• Diriger la détermination des priorités de l'équipe de vente et de l'ordre d'exécution de celles-ci.
• Travailler avec des membres d'équipe et des équipes de vente des Comptes nationaux partout au Canada, ainsi qu'avec d'autres parties prenantes internes au besoin, afin d'exécuter la stratégie commerciale comme une seule et même équipe et ainsi atteindre les cibles et les objectifs d'affaires généraux.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour obtenir des renseignements précis et détaillés sur les clients.
• Se tenir au courant des tendances financières et des tendances du crédit au sein de son portefeuille et en informer les cadres supérieurs.
• Faire activement part de son leadership éclairé, de ses meilleures pratiques et de ses connaissances du secteur à l'équipe et à l'unité d'affaires.
• S'acquitter d'autres tâches ou responsabilités attribuées, s'il y a lieu.

Qualifications pour une candidature réussie

• Ce poste couvre les régions de l'Atlantique, l'Ontario ainsi que le Québec.
• Généralement - au moins 10 à 15 ans d'expérience dans le crédit aux sociétés, les services bancaires aux entreprises ou le financement des entreprises, ainsi qu'une expérience dans la négociation et le montage de transactions financières. Expérience dans le secteur automobile non requise.
• Diplôme de premier cycle ou diplôme d'études supérieures en finance, comptabilité, administration des affaires, commerce ou économie.
• Titre de CPA, de CFA, d'EEE ou MBA, un atout.
• Solide expérience dans le développement des affaires au sein d'un environnement de financement des entreprises.
• Compréhension approfondie des finances, de la structuration du capital et de l'analyse du crédit, acquise grâce à une expérience en affaires ou en prêts. Qualification préalable en crédit et formation officielle en crédit, un atout.
• Excellentes compétences argumentatives.
• Excellentes aptitudes en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Excellentes compétences en négociation et aptitudes à influencer les gens.
• Excellentes compétences en matière de présentation et excellente connaissance de PowerPoint.
• Excellente capacité à apprendre rapidement, à être proactif et à travailler avec des renseignements ambigus ou changeants.
• Excellente gestion du temps et des ressources.
• Excellentes aptitudes en matière de collaboration et de travail d'équipe.
• Excellentes compétences en analyse et en résolution de problèmes

Salaire :

$110, $192,500.00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l'emplacement, les compétences, l'expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d'heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d'autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d'épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site :

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En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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