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- Le développement des affaires, c'est-à-dire la réalisation de nouvelles ventes et de ventes supplémentaires dans les deux canaux, sera la principale priorité ;
- Fournir des solutions commerciales personnalisées et des stratégies spécifiques à chaque concessionnaire afin de répondre à leurs besoins spécifiques et d'assurer la fidélité des clients, tout en promouvant des services à valeur ajoutée, des outils de formation et des promotions ;
- Mettre en œuvre un plan d'affaires pour l'ensemble du territoire afin de cibler les priorités actuelles et d'anticiper les demandes des clients ;
- Assister et soutenir les concessionnaires dans le marketing, le développement et la maintenance des listes de prix, des guides de vente au détail, des promotions spéciales et du matériel ;
- Établir des relations avec la direction de la concession et gérer un portefeuille afin d'atteindre les objectifs de vente et de productivité ;
- Développer et fournir des plans d'étude de marché qui identifient les opportunités financières pour chaque concession.
- Offrir aux concessionnaires une formation et un coaching sur toutes les stratégies de vente au détail afin de maximiser les opportunités commerciales pour tous les produits ;
- Collaborer avec le concessionnaire pour optimiser les éléments de marchandisage ;
- Maintenir une connaissance des tendances actuelles de l'industrie et partager les meilleures pratiques au sein de l'équipe et du réseau de concessionnaires afin de soutenir l'amélioration continue et de dépasser leurs objectifs ;
- Conseiller et encadrer les clients sur leurs processus de gestion des stocks, les réservations saisonnières, le merchandising et les pratiques de vente et répondre aux questions techniques concernant les produits et services offerts par l'entreprise ;
- Proposer des améliorations aux procédures actuellement en place afin de maximiser leur efficacité et de dépasser les objectifs de vente ;
- Compréhension du marché : Votre baccalauréat en vente, en marketing ou en administration, combiné à vos 5 années d'expérience dans le domaine de la vente au détail automobile et de la vente B2B vous ont permis d'acquérir une vaste connaissance des ventes corporatives et de l'industrie ;
- Sens des affaires : Vous comprenez l'importance de fidéliser vos clients en leur apportant des solutions uniques et exclusives et en maintenant d'excellentes relations commerciales. Votre réflexion stratégique vous permet de cibler les priorités actuelles, de saisir les opportunités commerciales intéressantes pour la croissance de l'entreprise et d'avoir une vision globale de tous les aspects du processus de vente, de l'inventaire au détail ;
- Esprit critique : Vous analysez différentes situations et aimez résoudre des problèmes. Vous avez une approche conceptuelle et votre esprit critique vous permet d'analyser les meilleures pratiques. Pas fan du statu quo, vous faites les ajustements nécessaires pour dépasser les objectifs du concessionnaire ;
- Partenaire commercial : Vous optez toujours pour une approche collaborative et de coaching. À l'aise avec le service à la clientèle, vos compétences interpersonnelles et vos conseils sont appréciés. Vous inspirez confiance et offrez une approche personnalisée adaptée aux besoins des concessionnaires en plus d'offrir les outils nécessaires à leur réussite.
Gestionnaire, développement des ventes au détail - Etobicoke, Canada - Groupe Touchette Inc
Description
Le Gestionnaire du développement de la vente au détail- Alliance, Centre-Est aime établir des relations en fournissant des solutions personnalisées aux concessionnaires automobiles dans le cadre d'un partenariat exclusif. Il développe et entretient des relations d'affaires afin de générer des opportunités de vente et de promouvoir des produits et services auprès des concessionnaires automobiles de son territoire. Grâce à une approche de collaboration et de coaching, il évalue les opportunités et propose des améliorations à l'équipe de direction de la concession. En tant que consultant, il aide et soutient les concessionnaires pour qu'ils atteignent leurs objectifs de vente.
RESPONSABILITÉS CONFIÉES
FACTEURS DE RÉUSSITE