Key Account Manager - Vancouver, Canada - Bristol Myers Squibb

Bristol Myers Squibb

Verified Company

Vancouver, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision - transforming patients' lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease - and one of the most diverse and promising pipelines in the industry - each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

**Sommaire du poste**

Relevant du directeur ou de la directrice national(e) des ventes, Immunologie, le ou la gestionnaire des comptes majeurs, Gastroentérologie, est chargé(e) de promouvoir et de vendre le traitement avancé contre la colite ulcéreuse dans le territoire désigné conformément aux directives de marketing de l'entreprise et en utilisant les techniques de vente pertinentes et les outils omnicanal dans le cadre d'interactions en personne et virtuelles.

Responsabilités principales
- **Capacité à atteindre les objectifs**
- Atteindre les objectifs de vente et assumer la responsabilité des résultats du territoire
- Élaborer des plans exhaustifs pour les divers comptes avec une équipe interfonctionnelle
- Représenter efficacement le ou les produits et offrir une valeur ajoutée aux clients dans un environnement omnicanal et à l'aide d'outils approuvés
- Assurer la gestion des indicateurs de rendement clés du plan territorial
- **Compétences en vente**
- Démontrer une compréhension approfondie du champ thérapeutique lié au produit
- Faire preuve de crédibilité et d'intégrité auprès des professionnels de la santé grâce à une connaissance approfondie des produits dont nous faisons la promotion et des produits concurrents
- Maîtriser les techniques de vente et apporter une valeur ajoutée à chaque interaction
- **Offrir une valeur ajoutée aux clients**
- Établir de solides relations professionnelles avec les clients pour assurer la mise en œuvre du plan tactique; acquérir une compréhension approfondie des perceptions et des opinions réelles des clients afin de déterminer leurs véritables besoins et perceptions
- Utiliser des ressources internes et externes pour offrir une valeur ajoutée aux clients afin d'établir des partenariats et de participer à la croissance de nos activités
- **Capacité d'adaptation**
- Faire preuve d'optimisme et de résilience face à l'évolution des conditions du marché et des objectifs de la marque tout en continuant de cerner les occasions afin de maintenir notre avantage concurrentiel
- **Sens aigu des affaires**
- Cerner et analyser les occasions d'affaires en utilisant les données, les renseignements sur le terrain et les analyses pour promouvoir la croissance des ventes tout en assurant la conformité avec le plan stratégique de la marque
- Surveiller régulièrement les plans territoriaux et faire des recommandations proactives concernant les plans d'adaptation, au besoin
- **Collaboration interfonctionnelle**
- Favoriser une collaboration fructueuse au sein d'une équipe interfonctionnelle pour garantir la réussite de la marque et l'excellence de sa mise en œuvre afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles pour les patients
- Veiller à ce que les renseignements sur les clients et les champs thérapeutiques, la concurrence et le marché soient communiqués à l'équipe interfonctionnelle élargie
- Assurer la liaison avec l'équipe interfonctionnelle élargie pour veiller à ce que les objectifs commerciaux soient atteints

Qualification et expérience
- Diplôme de premier cycle obligatoire
- Plus de cinq ans d'expérience fructueuse dans le domaine de l'immunologie, ou dans la vente ou le marketing de produits pharmaceutiques spécialisés
- Maîtrise des plans d'affaires, des campagnes de vente et de marketing, des programmes à valeur ajoutée ou d'autres techniques de vente pour atteindre les objectifs fixés
- Expérience dans la planification des comptes et la gestion des territoires au sein d'une équipe interfonctionnelle
- Expérience dans le champ thérapeutique de la gastroentérologie et de l'hépatologie, un atout important
- Expérience relative aux programmes de soutien aux patients, un atout important
- Expérience dans les lancements de produits, un atout
- Compétences à l'oral et à l'écrit en anglais
- Permis de conduire valide

Exigences:

- Effectuer des déplacements dans une proportion maximale de 50 % du temps
- Heures de travail irrégulières, échéanciers serrés de plusieurs projets en simultané, et simulations budgétaires des cycles d'activité
- Travailler avec les leaders d'opinion clés
- Travailler au sein d'équipes interfonctionnelles

Partout dans le monde, nous avons à cœur d'avoir une influence sur la vie des patient(e)s atteint(e)s de maladies graves. Nos valeurs communes de passion, d'innovation, d'urgence, de responsabilité, d'inclusion et d'intégrité, qui nous permettent d'utiliser