Territory Manager/ Gestionnaire de Territoire - Montreal - Convatec

Description

About Convatec

Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more, visit

Version en français

Convatec est une entreprise mondiale de produits et de technologies médicales, spécialisée dans les solutions de gestion des maladies chroniques, avec une position de leader dans les domaines des soins des plaies, des soins pour stomie, des soins en matière d'incontinence ainsi que des soins par perfusion. Avec environ collaborateurs, nous fournissons nos produits et services dans près de 100 pays, unis par la promesse d'être toujours là pour vous. Nos solutions offrent toute une série d'avantages, de la prévention des infections à la protection des peaux à risque, en passant par l'amélioration des résultats pour les patients et la réduction des coûts des soins. En 2024, Convatec a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards de dollars. La société fait partie de l'indice FTSE 100 (LSE:CTEC). Pour en savoir plus sur Convatec, veuillez consulter le site

Your role

As a member of the Wound Care, Ostomy Care, and Continence & Critical Care Sales Team, you will be accountable for driving positive sales growth results within targeted (acute and post-acute) facilities throughout the designated geography. This position will foster team effectiveness and accomplishment of shared goals by sharing knowledge, experience, and information to optimize business strategies and drive overall sales within the territory.

Principales tâches et responsabilités

• Assumer la responsabilité de la vente de produits et de l'établissement de relations positives de collaboration avec les fournisseurs de soins en milieu clinique, les agents d'influence clés en matière d'achats, y compris, mais sans s'y limiter, les médecins, le personnel infirmier spécialisé en soins des plaies, des stomies et de l'incontinence, les autres cliniciens dans le continuum de soins et les clients ciblés dans les milieux des soins de santé, des soins aigus, détaillants, et d'autres milieux de soins.


• Établir des relations d'affaires productives à long terme avec les personnes responsables des achats et les décideurs au sein des établissements ciblés dans le territoire désigné. Réaliser des ventes auprès de nouveaux clients en ayant recours à des appels spontanés et de suivi; accroître les ventes auprès des clients actuels.


• Présenter en détail les produits de Convatec aux décideurs et à leur personnel adjoint, au moyen d'outils de vente appropriés, de matériel visuel et de démonstrations de produits, afin d'aider à créer une demande pour les produits de Convatec.


• Assister aux réunions nationales, régionales et locales exigées, et représenter Convatec avec professionnalisme aux réunions prévues.


• Planifier et mettre en place des programmes d'éducation et d'utilisation des produits de Convatec. Analyser les ventes sur son territoire pour cibler les clients clés susceptibles d'adhérer aux programmes, et rendre compte des résultats des programmes auprès du gestionnaire régional des ventes.


• Utiliser le potentiel des autres gestionnaires de territoire de Convatec ainsi que des canaux de distribution pour créer une approche d'équipe positive envers tous les établissements ciblés dans son territoire désigné.


• Établir et entretenir des relations de travail avec les centres de distribution régionaux des chaînes de distribution nationales et les distributeurs régionaux à l'intérieur du territoire désigné. Mener, en milieu de travail, des démonstrations de vente et d'utilisation des produits. Travailler de concert avec les gestionnaires de vente des distributeurs à l'élaboration de programmes de promotion des produits de Convatec dans les hôpitaux clients.


• Aider le responsable du développement de produits/de l'assurance qualité et de l'analyste de marché à réaliser des tests bêta sur des concepts de nouveaux produits ou des idées d'améliorations de produits. De même, selon les exigences, participer aux essais de concepts de programmes de marketing sur le terrain et proposer des idées de modifications ou d'améliorations des programmes. Proposer de nouvelles idées de produits au responsable du développement de produits/de l'assurance qualité.


• Maintenir une communication régulière avec le gestionnaire régional des ventes et assumer les tâches exigées par ce dernier.


• Réaliser régulièrement des analyses de vente dans le territoire désigné au moyen des outils de gestion de la relation avec la clientèle (GRC) ainsi que des outils d'état des ventes à l'intérieur du territoire désigné.


• Le titulaire du poste est tenu de signaler les plaintes liées à la qualité des produits à l'équipe chargée des relations avec la clientèle dans les délais prescrits.

Principal Contacts

• Hôpitaux, personnel infirmier spécialisé en soins des plaies, des stomies et de l'incontinence, chirurgiens, médecins, établissements de soins de longue durée, de courte durée et de soins de proximité, cliniques de soins des plaies, responsables de programmes de soins des stomies, détaillants.

Your profile

You are someone who is ready to make an impact on an organization. You are able to use your positive attitude and excellent communication skills to build positive customer relationships quickly and to network effectively at all levels. You thrive in a fast-paced, competitive environment with a documented history of sales success with stack rankings, awards and commendations.

Qualifications and education

• Bachelor's degree or an RN is highly preferred.


• Minimum of two (2) years of sales experience selling medical products in a highly competitive, growth sales environment or Business-to-Business (B2B) selling experience is preferred. A consultative approach to selling is required.


• Experience selling medical products into hospitals/acute care facilities is preferred, as is experience selling ostomy, wound care or critical care products.


• Experience selling to and through distributors is preferred.


• Experience in Leadership and Strategic business planning.


• Experience in contract management and experience managing RFPs from buying groups.


• Clean driving record and valid driver's license.


• Must reside or be willing to relocate to the assigned territory area.

Working Conditions

• Travel requirements up to 40%.


• May have to work evenings & weekends.


• Vendor Credentialing will be required for this role. A clean background check and proof of vaccination status will be required for hire. Additional information about HSCN credentialing can be found at

Career Progression

Our progress will give you countless opportunities to move forward. Seek out new challenges, and you'll find them. Stretch your thinking, and you'll find new ways to make an impact. And if you embrace the opportunity to drive your own growth, you could go further, and achieve more, than ever before.

Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec

A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address. If you receive a suspicious approach over social media, text message, email or phone call about recruitment at Convatec, do not disclose any personal information or pay any fees whatsoever. If you're unsure, please contact us at

Equal Opportunities

Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.

Notice to Agency and Search Firm Representatives

Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.

Already a Convatec employee?

If you are an active employee at Convatec, please do not apply here. Go to the Career Worklet on your Workday home page and View "Convatec Internal Career Site - Find Jobs". Thank you

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