Spécialiste de la technologie de l'infrastructure Azure - Montreal, Canada - Microsoft Canada

Description

Overview

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Dans les ventes pour les petites, moyennes et grandes entreprises (SMC) et les ventes numériques, , nous avons entrepris d'habiliter nos clients grâce à la valeur unique du cloud Microsoft en construisant une organisation à l'échelle mondiale, axée sur le numérique et alignée avec les partenaires. Dédiée à l'un des segments de clients à la croissance la plus rapide, notre organisation est sur le point d'être la prochaine entreprise de 100 milliards de dollars - c'est là que vous entrez en jeu. Dans le cadre de filiales locales ou de centres de vente numérique dans le monde entier, vous aiderez un ensemble de clients dédiés à identifier et à réaliser leurs objectifs commerciaux grâce à un engagement numérique de premier ordre et à la co-vente de partenaires. Vous aurez également l'occasion de travailler en collaboration transversale tout en vivant nos priorités culturelles partagées pour les ventes SMC et numériques : diversité et inclusion, bien-être, durabilité et apprentissage. Si vous avez été décrit comme obsédé par les clients et que vous avez une passion pour les solutions numériques, nous vous invitons à en apprendre davantage plus sur l'organisation SMC et ventes numériques et la valeur que nous offrons à nos clients, partenaires et les uns aux autres, chaque jour.

En tant que Spécialiste de la technologie d'infrastructure Azure, vous êtes un chef d'entreprise avec une expertise technique travaillant avec nos clients les plus importants. Vous dirigerez une équipe virtuelle de ressources de vente, techniques et de services pour aider les clients à réaliser la transformation numérique grâce à l'informatique infonuagique. Vous aiderez à atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de consommation de l'infrastructure Azure pour les charges de travail connexes dans vos comptes attribués. Vous posséderez une forte présence exécutive, capable de dialoguer avec des décideurs de haut niveau pour découvrir des initiatives de transformation numérique, et stimuler une passion pour apprendre comment les services cloud Azure peuvent offrir une transformation numérique. Vous développerez et maintiendrez une expertise en infrastructure Azure, capable d'identifier des projets, de construire une analyse de rentabilisation convaincante et de conduire le projet de consommation à la production. Vous établirez et maintiendrez des relations avec les clients, influencerez l'orientation stratégique à long terme et agirez en tant que conseiller de confiance pour stimuler l'engagement avec les décideurs technologiques. Vous aiderez les clients à évaluer leur stratégie infonuagique, à déterminer les approches de migration et de modernisation des applications et des données et à recommander des solutions qui répondent à leurs besoins.

Cette opportunité vous permettra d'accélérer votre croissance de carrière, de perfectionner vos compétences en vente et en collaboration et d'approfondir votre expertise en matière infonuagique. Ce rôle est flexible et vous permettra de travailler jusqu'à 50% de chez vous.

La mission de Microsoft est d'autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planète pour accomplir davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit axé sur la croissance, nous innovons pour autonomiser les autres et nous collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà. Conformément à nos valeurs Microsoft, nous nous engageons à cultiver un environnement de travail inclusif pour tous les employés afin d'avoir un impact positif sur notre culture chaque jour.

In Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales, we have set out with the purpose of empowering our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the (SMC) and Digital Sales organization is on pace to be Microsoft's next $100 billion-dollar business - this is where you come in. As part of local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will support a dedicated set of customers in identifying and achieving their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work cross-collaboratively while living our shared SMC and Digital Sales Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Wellbeing, Sustainability, and Learning. If you have been described as customer obsessed and have a passion for digital-first solutions, we invite you to learn more about the SMC and Digital Sales organization and the value we deliver to our customers, partners, and one another, every day.

As an Azure Infrastructure Technology Specialist, you are a business leader with technical expertise working with our most important managed customers. You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize digital transformation through cloud computing achieve/exceed quarterly Azure Infrastructure consumption targets for related workloads in your assigned accounts. You possess executive presence, able to engage with senior decision makers to uncover digital transformation initiatives, and a passion to learning how Azure cloud services can deliver digital transformation. You will develop and maintain an Azure Infrastructure expertise, able to identify projects, build a compelling business case, and drive the consumption project to production. You will build and maintain relationships with customers, influence long-term strategic direction and act as a trusted advisor driving engagement at the CXO level with technology decision makers. You will help customers evaluate their cloud strategy, determine approaches to application and data migration and modernization, and recommend solutions that meet their requirements.

This opportunity will allow you to accelerate your career growth, honing your solution sales and collaboration skills, and deepening your cloud expertise. This role is flexible in that you can work up to 50% from home.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

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Qualifications requises/minimales

• Certifications pertinentes de plates-formes Microsoft ou compétitives ET plus de 3 ans d'expérience technique en prévente ou en conseil technique
• OU Baccalauréat en informatique, technologie de l'information, ingénierie ou domaine connexe ET plus de 4 ans d'expérience technique avant-vente ou de conseil technique
• OU une expérience équivalente.
• Maîtrise de la lecture, de l'écriture et de la parole en français au niveau de l'entreprise

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Plus de 7 ans de prévente technique ou de conseil technique, ou d'expérience connexe.
• Plus de 4 ans d'expérience avec les infrastructures infonuagique et hybrides, ou sur site, les conceptions d'architecture, les migrations, les normes de l'industrie et / ou la gestion de la technologie.
• Certification dans les technologies ou disciplines pertinentes (Microsoft ou de l'industrie) (par exemple, Microsoft Office 365, Power BI, Azure les examens d'architecte et de développement, les technologies de plate-forme cloud, la sécurité de l'information, l'architecture).

Spécialistes de la technologie numérique IC4 -

L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 88,800 $ CAD à 165,000 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• Relevant certifications from Microsoft or competitive platforms AND 3+ years technical pre-sales or technical consulting experience
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering or related field AND 4+ years technical pre-sales or technical consulting experience
  • OR equivalent experience.
• Business level fluency to read, write and speak French

Additional or Preferred Qualifications

• 7+ years technical pre-sales or technical consulting, or related experience.
• 4+ years experience with cloud and hybrid, or on premises infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management.
• Certification in relevant (Microsoft or industry) technologies or disciplines (e.g., Microsoft Office 365, Power BI, Azure Architect and Development exams, Cloud Platform Technologies, Information Security, Architecture).

Digital Technology Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $88,800 - CAD $165,000 per year.

Find additional pay information here:

Responsibilities

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Faire évoluer les engagements des clients

• S'engager avec les décideurs techniques des clients et anticiper les besoins et les problèmes des clients de manière proactive grâce à la collecte de données.
• Utiliser la connaissance du contexte client et de l'expertise en matière de solutions ou de portefeuilles pour renforcer la crédibilité auprès des clients individuellement ou à l'étendue. Développer des connaissances techniques et des connaissances du marché et/ou de l'industrie.
• Garantir des victoires techniques pour les technologies de base en conduisant des discussions techniques avec les clients. Améliorer les interactions avec les clients grâce à la rétroaction et à l'observation.
• Mobiliser d'autres ressources internes (p. ex., rôles, Microsoft Centre de technologie, sites de démonstration, sites virtuels), cartographie et exploitation des connaissances de base des ressources pour les domaines clés de la technologie au besoin pour surmonter les bloqueurs techniques sur l'ensemble technologique assigné.

Évoluer par l'intermédiaire de partenaires

• S'engager dans des scénarios de vente avec des partenaires en contribuant à la facilitation des engagements techniques et en s'associant avec des collègues pour gérer le processus de vente.

Élaborer une stratégie

• Partager les informations concurrentielles des sessions client avec des collègues et escalader / résoudre les situations concurrentielles pour influencer les stratégies de concurrence.
• Fournir une contribution stratégique et technique basée sur la capacité Microsoft afin de contribuer à l'élaboration de stratégies, en tirant parti des partenaires et des équipes internes.
• Agir comme la voix du client (VOC) en envoyant de nouveaux commentaires, bloqueurs, informations, ressources (par exemple, OneList) éléments dans les communautés afin qu'ils puissent être ajoutés et priorisés.
• Travailler avec les équipes de compte pour adapter les messages Microsoft au public et capturer/partager les commentaires des clients en utilisant la connaissance de solutions de Microsoft spécifiques et de leur contexte dans un paysage concurrentiel.
• Collaborer avec les membres de l'équipe pour surveiller et analyser l'utilisation par les clients des solutions / produits de Microsoft clés / prioritaires qui soutiennent les résultats commerciaux des clients. Identifier les possibilités de promouvoir l'utilisation.

Conception et preuve de solutions

• Identifier et appliquer les ressources de démonstration existantes. Démontrer et superviser des démonstrations (p. ex., séances de conception architecturale [ADS], séances de validation de principe [POC]) de solutions basées sur des produits Microsoft spécifiques dans le cadre de missions initiales. Tirer parti des équipes partenaires / clients au besoin pour prouver les capacités et l'intégration dans l'environnement client. Examiner les démonstrations des partenaires et fournir de la rétroaction pour s'assurer qu'elles sont conformes aux normes Microsoft.
• Présenter et appliquer des architectures de référence dans tous les domaines technologiques / de solutions aux partenaires ou aux clients pour leurs ensembles technologiques.
• Sensibiliser et commencer à pratiquer les méthodologies de vente de la transformation numérique (par exemple, les ventes challenger).

Leadership technique

• Élaborer son propre plan de préparation et cerner de façon proactive les lacunes en matière d'apprentissage. Développer la connaissance du domaine et l'expertise en pratiques en communiquant avec les clients, les partenaires et les collègues seniors pour élargir les connaissances en architecture.
• Organiser des formations de groupe ou des événements un-à-plusieurs (p. ex., ateliers, webinaires) ou tirer parti des programmes d'habilitation étendue existants pour présenter et éduquer les clients et les collègues sur les capacités et les avantages des solutions / produits de Microsoft.
• Surveiller et répondre aux publications internes et externes de la communauté technologique, assister aux appels communautaires, aux sessions, au hackathon, etc., et agir en tant que mentor pour leur domaine technologique. Contribuer et participer aux sessions du 'Customer Executive Briefing Center'. Partager les meilleures pratiques à l'interne lors des appels communautaires et favoriser la reconnaissance des solutions de Microsoft infonuagique par le biais de présentations et d'engagements avec des publics externes.

Autres

• Incarner notre culture et nos valeurs.

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Scale Customer Engagements

• Engages with customer technical decision makers and anticipates customer needs and issues proactively through data gathering.
• Uses knowledge of customer context and solution or portfolio expertise to build credibility with customers individually or at scale. Develops technical and market/industry knowledge.
• Ensures technical wins for core technologies by driving technical discussions with customers. Improves customer interactions through feedback and observation.
• Engages other internal resources (e.g., roles, Microsoft Technology Center, demo sites, virtual sites), mapping out and leveraging foundational resource knowledge for key areas of technology as needed to overcome technical blockers on assigned technology set.

Scale Through Partners

• Engages in partner sell-with scenarios by contributing to the facilitation of technical engagements and partnering with colleagues to manage the sales process.

Build Strategy

• Shares competitive insights from customer sessions with colleagues and escalates/resolves competitive situations to influence compete strategies.
• Provides strategic, technical input based on Microsoft capability to contribute to strategy development, leveraging partner and internal teams.
• Acts as the voice of the customer (VOC) by driving new feedback, blockers, insights, resource (e.g., OneList) items across communities so they can be added and prioritized.
• Works with account teams to tailor Microsoft messaging to audience and captures and shares customer feedback using knowledge of specific Microsoft solutions and their context in a competitive landscape.
• Collaborates with team members to monitor and analyze customer usage of key/prioritized Microsoft solutions/products that support customer's business outcomes. Identifies opportunities to promote usage.

Solution Design and Proof

• Identifies and applies existing demonstration assets. Demonstrates and oversees demonstrations (e.g., architectural design sessions [ADS], proof of concept [POC] sessions) of solutions based on specific Microsoft products through initial engagements. Leverages partner/customer teams as needed to prove capabilities and integration into customer environment. Reviews partner demonstrations and provides feedback to ensure alignment with Microsoft standards.
• Presents and applies reference architectures across technologies/solution areas to partners or customers for their technology sets.
• Expands awareness of and begins practicing digital transformation sales methodologies (e.g., challenger sales).

Technical Leadership

• Builds their own readiness plan and proactively identifies learning gaps. Grows domain knowledge and practices expertise by communicating with customers, partners, and senior colleagues to expand knowledge of architecture.
• Conducts group training or one-to-many events (e.g., workshops, Webinars) or leverages existing scale enablement programs to present and educate customers and colleagues on the capabilities and benefits across Microsoft solutions/products.
• Monitors and responds to internal and external tech community posts, attends community calls, sessions, hackathon, etc., and acts as a mentor for their technology area. Contributes and participates in Customer Executive Briefing Center sessions. Shares best practices internally on community calls and drives recognition of Microsoft cloud solutions through presentations and engagements with external audiences.

Other

• Embody our culture and values.