Directeur(Trice) de Comptes - Montréal, Canada - BlueKanGo Canada

Description

**Qui sommes-nous ?**

**BlueKanGo** est la plateforme logicielle de gestion des processus Qualité, SST, RH, GMAO et RSE/ESG à impact opérationnel et stratégique durable. L'entreprise accompagne ses clients, les forme et assure le support à l'utilisation depuis plus de 20 ans.

Notre mission est de rendre les organisations plus performantes, conformes et responsables en facilitant la numérisation, la collecte, l'accès et le traitement de données opérationnelles Qualité, SST, RH, GMAO et RSE/ESG.

Nous comptons aujourd'hui plus de 2000 clients abonnés dans le monde, représentant plus de 2 millions d'utilisateurs que nous accompagnons au quotidien, et issus de secteurs variés (santé, construction, manufacturier, agroalimentaire, énergie, aviation ).

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Avec plus de 150 collaborateurs de 15 nationalités différentes, **BlueKanGo** a une forte culture d'entreprise agile acquise progressivement au fil des années facilitant ainsi votre montée en compétence pour vous permettre à terme plus d'autonomie sur vos projets.

Prêt à rejoindre l'aventure **BlueKanGo **?

Votre intégration sera un événement important pour nous, si vous aimez relever de de nouveaux défis vous n'avez plus à hésiter : rejoignez-nous et vous nous accompagnerez dans notre dynamique de croissance.

La convivialité est au cœur du quotidien des équipes dont vous serez un des nouveaux acteurs.

**Descriptif du poste/vos missions**:
BlueKanGo Canada recrute sa/son futur(e) **Directeur(trice) de Comptes** afin de poursuivre sa croissance en qualité de fournisseur de plateforme logicielle de gestion des processus Qualité, SST, RH, GMAO, RSE/ESG auprès des secteurs de la **Construction, de l'Agroalimentaire, Manufacturier, de l'Énergie**

Vous avez pour objectif de **faire progresser tous les comptes Canada (clients existants et nouveaux clients), **et Identifier parmi nos clients en France ceux qui disposent de filiales au Québec/Canada/États-Unis pour **élargir notre parc clients actuel.**

A ce titre, vous aurez pour missions:

- Connaissance du marché et approche commerciale
- Connaître et comprendre les principaux enjeux des clients
- Établissement d'une relation de confiance avec les clients ciblés pour comprendre leurs besoins et leurs objectifs commerciaux
- Analyser des données commerciales des clients similaires pour proposer des solutions et des offres adaptées à leurs besoins
- Vous vendez des nouveaux contrats aux clients ciblés
- La collaboration et le pilotage de comptes
- Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour élaborer des stratégies de vente
- Communiquer régulièrement avec les clients pour les tenir informés des mises à jour du produit ou des nouveaux services, mise en place de points de suivi réguliers
- Vous suivez des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l'efficacité de la gestion de comptes ciblés
- L'accompagnement clients
- Établir et développer des relations solides avec les clients existants
- Accompagner vos clients dans le développement de leurs usages au quotidien, en tenant compte de leurs contextes et de leurs enjeux
- Assurer la satisfaction de l'ensemble de vos clients et comprendre leurs principaux enjeux
- La fidélisation clients
- Mise en place des plans d'actions performants pour développer le revenu à travers d'upsell au contrat initial
- Formalisation des pratiques à adopter liées à vos bons résultats

**Profil recherché**:
Vous avez **5 années d'expérience minimum en vente de solutions BtoB,** dans un environnement logiciel (SaaS).

Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge.

On vous reconnaît pour vos capacités orales et rédactionnelles qui vous seront nécessaires dans la relation avec vos clients.

Vous maîtrisez les techniques de **négociation **et **la gestion des clients grands comptes.**

Maîtrise obligatoire du Français et de l'anglais (oral et écrit).

Des connaissances Qualité, SST et RH sont un atout pour prendre en main le poste.

**Ce qu'on vous apporte**:

- Une rémunération attractive selon expérience et des primes sur objectifs
- 4 semaines de vacances
- Un programme d'assurance
- La possibilité de télétravailler
- Le matériel informatique fourni
- Horaire d'été

**Processus de recrutement**:
Merci de contacter Guillaume BOTTEMINE - Coordinateur Administratif BlueKanGo Canada

Type d'emploi : Temps plein

Salaire : à partir de 75 000,00$ par an

Avantages:

- Assurance Maladie Complémentaire
- Congés payés
- Indemnité de déplacement
- Nourriture à Prix Réduit ou Gratuite
- Travail à domicile

Horaires de travail:

- Du Lundi au Vendredi

Types de paie supplémentaire:

- Primes

Expérience:

- vente de solutions BtoB: 5 ans (Obligatoire)

Langue:

- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H8S 2B9

Date de début prévue