Gestionnaire Du Développement Des Affaires - Canada - Adecco Group

Adecco Group

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Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**RÉSUMÉ DU POSTE**:
Relevant du Directeur des ventes à Montréal, le gestionnaire du développement des affaires (GDA) est responsable de la vente des services professionnels de Akkodis dans une succursale ou au niveau des comptes nationaux. L'employé est responsable du développement de nouveaux comptes par le biais d'activités de ventes externes ainsi que du maintien et du développement des comptes actuels de la succursale. Selon les directives du directeur général, il participe aux responsabilités de la succursale afin d'assurer la stabilité et le succès de celle-ci.

**FONCTIONS ESSENTIELLES**:
Répondre aux attentes établies en matière de ventes en plaçant les ressources de Akkodis:
**Développement de la clientèle**
- Développer des relations avec les gestionnaires d'embauche des clients.
- Négocier les affectations et les conditions commerciales des contrats avec les entreprises clientes afin de s'assurer que les stratégies commerciales appropriées sont alignées sur les politiques et les objectifs de la succursale et de l'entreprise.
- En collaboration avec ou sous la supervision du directeur général, négocier et obtenir des prix rentables et soutenir les objectifs de la succursale en matière de pourcentage du chiffre d'affaires.
- En collaboration avec le directeur général ou sous sa supervision, être responsable de la négociation de l'extension des affectations et de l'augmentation des prix.
- Développer les relations avec les clients existants ainsi qu'avec les comptes cibles.
- Accroître les activités par le développement de nouveaux comptes.
- Préparer et faire des présentations de vente.
- Vendre de nouvelles offres de Akkodis (conseil, académie) en contactant des clients existants et nouveaux et générer des pistes pour la conversion en projets.

**Gestion des demandes d'emploi**
- Obtenir et qualifier les demandes d'emploi des clients existants et des comptes cibles.
- Négocier et obtenir un prix rentable qui s'aligne sur les objectifs de la succursale.
- Faire participer les recruteurs aux réunions avec les clients et à la prise de poste.

**Établissement de relations avec les consultants**
- Établir des relations avec les consultants lors de leurs affectations chez les clients.
- Rechercher activement de nouvelles opportunités de placement pour les consultants sur le point de terminer les affectations en cours.
- Rester en contact avec les consultants et les personnes embauchées directement pour obtenir des informations internes.

**Établissement de relations avec les recruteurs**
- Communiquer le profil des entreprises clientes aux membres du personnel de recrutement.
- Communiquer les informations sur les demandes d'emploi aux membres de l'équipe de recrutement.
- Discuter de la stratégie avec l'équipe de recrutement.

**Planification des affaires**
- Développer les affaires avec les entreprises du territoire environnant et travailler continuellement sur la planification du territoire et l'empreinte des succursales.
- Prévoir la croissance des affaires avec les comptes existants.
- Maintenir un réseau constant d'affaires potentielles.

**Maintenance de la base de données**
- Saisir et tenir à jour dans Bullhorn les dossiers concernant les activités liées aux demandes d'emploi, les contacts et les réunions avec les clients, les soumissions, les entretiens et les placements en tout temps.

**FONCTIONS SECONDAIRES**:

- S'il y a lieu, établir des contrats de recherche permanents pour des clients de tout secteur d'activité.
- Participer à des projets spéciaux, à des panels ou à des comités de l'entreprise, selon les besoins, et effectuer d'autres tâches connexes, le cas échéant.
- Participer à d'autres opérations de la succursale selon les directives du directeur général.
- Solliciter des occasions de prendre la parole devant des organisations professionnelles et des groupes d'affaires.
- Participer à des événements de réseautage pour promouvoir la succursale de Akkodis et ses services.
- Préparer et documenter de manière appropriée les rapports de vente pour toutes les activités de vente hebdomadaires, les informations sur le marché et les concurrents, les tendances des affaires et du marché.
- Tenir la direction au courant des questions critiques et de l'état de tous les comptes assignés. Informer la direction des développements significatifs sur le marché, y compris l'activité concurrentielle, les nouvelles opportunités et les besoins en ressources, dans la mesure où ils affectent le territoire assigné.

**ÉDUCATION ET EXPÉRIENCE**:

- Diplôme en commerce, économie ou expérience professionnelle équivalente.
- Au moins 1 à 6 ans d'expérience, et une réussite avérée, dans le domaine du recrutement de TI (atout majeur) ou dans le domaine technologique.
- Expérience antérieure en recrutement de personnel de TI dans le secteur privé, dans le domaine de la vente, du développement des affair