Territory Manager - Montréal, Canada - Hill's Pet Nutrition

Hill's Pet Nutrition

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

No Relocation Assistance Offered
Montreal, Quebec, Canada

**Gestionnaire De Territoire - Région Ouest de l'île de Montréal (Ce territoire comprend aussi la ville de Gatineau et les environs)**Résumé du poste**:
Le gestionnaire de territoire Hill's est responsable de gérer les comptes des cliniques vétérinaires et des animaleries. Le titulaire de ce poste aura comme objectif de stimuler les ventes, d'optimiser la distribution des produits, les parts de marché et l'engagement envers les produits Hill's dans ses cliniques et magasins. Le gestionnaire de territoire doit se tenir au courant du climat concurrentiel de son territoire afin de mettre en place des actions appropriées pour assurer le succès de l'entreprise.

Il interagira directement avec les vétérinaires en visitant leur clinique afin d'assurer la recommandation et l'engagement des vétérinaires envers les produits de la marque Hill's. De plus, il veillera à ce que Hill's soit le partenaire stratégique de choix dans les cliniques assignées et à obtenir un soutien professionnel et commercial en vue d'augmenter les ventes.

Le gestionnaire de territoire interagira directement avec les exploitants des animaleries spécialisés au niveau des magasins afin d'assurer une exécution optimale des procédures de Hill's, en veillant à ce que Hill's soit le partenaire stratégique de choix dans les magasins assignés et en obtenant un soutien commercial en vue d'augmenter les ventes.

**Tâches et responsabilités principales**:
**Connaissance des produits**
- Développer et maintenir des normes élevées de connaissances concernant l'alimentation des petits animaux, des produits Hill's et de ses concurrents, via la formation offerte par l'entreprise et l'autoformation

**Gestion du territoire**
- Atteindre les objectifs de ventes du territoire
- Planifier et exécuter les visites selon les valeurs établies (couverture, fréquence, productivité) pour le territoire, en fonction de la classification des comptes et des activités requises
- Tenir des rapports de visites et maintenir à jour les dossiers de suivi pour le territoire
- Réviser les opportunités de chaque comptes au sein du territoire (chaque année)
- Identifier rapidement les nouveaux comptes afin d'assurer une forte présence et l'engagement envers la marque Hill's
- Tenir à jour les dossiers précis dans le système d'enregistrement des données de Hill's
- Tirer profit de tous les outils disponibles dans l'entreprise pour atteindre les objectifs (HIPP, matériel publicitaire pour les produits, brochures et dépliants, alimentation des animaux d'employés, marché VIP, programme d'échantillons, programme d'essai d'alimentation, effort de distribution des produits, etc.)

**Développement commercial des cliniques / des magasins**
- Acquérir une connaissance approfondie de l'entreprise et de l'organisation des clients; établir un réseau avec les décideurs / influenceurs clés des cliniques vétérinaires et des animaleries spécialisées situés sur le territoire assigné
- Maintenir des contacts réguliers avec les équipes des soins de santé, le personnel des magasins et les influenceurs clés
- Fournir un soutien professionnel de premier ordre (explication de produits, séminaires en clinique / en magasin, formation technique, marchandisage), en établissant le contact avec tous les intervenants clés des cliniques et des magasins visés
- Identifier les opportunités dans les comptes clients assignés et élaborer des propositions stratégiques et commerciales qui répondent aux besoins de Hill's et des clients, afin que la marque soit la plus souvent recommandée et pour assurer une exécution 6P supérieure dans les cliniques et les magasins
- Mettre en œuvre des activités commerciales pour assurer:

- La sensibilisation, la distribution complète et l'engagement actif par la profession vétérinaire envers les produits et services de Hill's dans toutes les catégories de maladies principales (cliniques)
- La distribution complète, l'excellente visibilité et l'engagement actif envers les produits Hill's par le personnel des magasins
- L'acceptation, l'approbation et la distribution rapides de nouveaux produits
- La création d'espace sur les tablettes et la présence d'un inventaire adéquat dans toutes les cliniques et tous les magasins
- L'établissement de protocoles de marchandisage et de pratiques conformes aux normes de Hill's
- L'accroissement de l'adhésion de nouveaux utilisateurs des marques Hill's (p. ex. des recommandations actives, des programmes d'essai)
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action annuels conjoints pour les principales cliniques vétérinaires et animaleries spécialisées, qui répondent à la fois aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux généraux de Hill's
- Prévoir des revues d'affaire sur une base régulière (trimestriels) avec les décideurs des principales cliniques