Directeur, ventes B2B - Montreal (administrative region) - Avanquest

Description

Overview

Avanquest est la filiale d'édition de logiciels de Claranova, un groupe français de solutions technologiques innovantes, implanté dans de nombreux pays. Le chiffre d'affaires dépasse 500 millions de dollars. Avanquest illustre notamment son expertise technologique dans l'e-commerce personnalisé et l'édition de logiciels à travers ses activités PlanetArt et Avanquest.

Chez Avanquest, nous créons des solutions logicielles fiables et intuitives qui satisfont nos clients à travers trois segments clés: Solutions PDF, Solutions de retouches Photo (InPixio) et des solutions utilitaires pour améliorer la performance et la sécurité du PC. Principalement proposées en SaaS, nos produits sont vendus dans plus de 150 pays et traduits en plus de 15 langues dans le monde.

Avanquest, c'est:

• un groupe international collaboratif multiculturel
• une entreprise ambitieuse en développement rapide
• un espace où chaque talent peut apporter son savoir-faire et avoir un réel impact sur des projets d'envergure
• un environnement où les initiatives productives sont reconnues à leur juste valeur

Job Description

Le/la Directeur(trice) des Ventes B2B est responsable de la performance commerciale B2B sur l'ensemble des canaux de vente (Inbound, Outbound, Channel, Alliances technologiques). Il/elle pilote directement le pipeline, participe activement aux cycles de vente et s'implique personnellement dans les opportunités stratégiques, tout en encadrant une équipe de vente resserrée et orientée résultats.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale B2B sur l'ensemble des canaux de vente: Inbound, Outbound, Channel et Alliances technologiques.
• Encadrer et animer une équipe de vente senior resserrée, avec une approche terrain, orientation exécution et résultats.
• Être directement responsable de l'atteinte des quotas B2B.
• Porter personnellement une partie du pipeline B2B et s'impliquer dans les opportunités stratégiques.
• Participer aux négociations et phases de closings sur les cycles de vente complexes.
• Assurer le suivi hebdomadaire du pipeline, challenger la qualité des opportunités et sécuriser la révisibilité des revenus.
• Accompagner les équipes dans les cycles de vente concrets (deal reviews, coaching, support au closing).
• Définir les priorités commerciales par canal et ajuster rapidement les actions en fonction des performances observées.
• Maintenir des prévisions de vente fiables basées sur des données factuelles et un pipeline qualifié.
• Utiliser et faire évoluer le CRM (HubSpot) comme outil central de pilotage commercial et d'exécution.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour aligner les efforts commerciaux avec les objectifs de l'entreprise.
• Remonter un feedback marché structuré pour faire évoluer les offres et le positionnement.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente.

Qualifications

• Diplôme de niveau Bachelor/Master en Commerce, Marketing ou dans un domaine connexe (atout).
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS.
• Parcours démontré de succès dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente dans le domaine des logiciels SaaS.
• Expérience dans la constitution et l'extension d'équipes de vente dans des environnements en forte croissance.
• Maîtrise du pilotage de pipeline, de la révision des ventes et de l'analyse de la performance commerciale.
• Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent).
• Approche pragmatique et orientée résultats mesurables.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Capacité à gérer et développer une équipe de vente avec une posture terrain et hands-on (player-coach).
• À l'aise dans des environnements rapides avec de fortes responsabilités.
• Capacité à prioriser, décider rapidement et exécuter sans lourdeur organisationnelle.

What We Offer

• Rémunération à votre juste valeur.
• Des avantages compétitifs, une assurance vie et santé dès le premier jour, une clinique virtuelle disponible 24h/24, horaires d'été, REER collectif, programmes de bonus, congés payés pendant les fêtes, et plus.
• Engagement à maximiser votre potentiel et à assurer votre développement professionnel.
• Interactions avec des équipes locales et internationales.
• Environnement 100% flexible soutenant l'équilibre travail-vie personnelle.
• Moments de convivialité et ambiance professionnelle conviviale et collaborative.

Nous valorisons la diversité et soutenons un environnement inclusif et respectueux. Nous encourageons les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones et les personnes en situation de handicap à postuler.

Only selected candidates will be contacted.

About Avanquest: Avanquest est la filiale d'édition logicielle de Claranova, un groupe français spécialisé dans les solutions technologiques innovantes. Présence mondiale et chiffre d'affaires dépassant 500 millions de dollars. Avanquest est connu pour son expertise dans l'e-commerce personnalisé et l'édition de logiciels via PlanetArt et Avanquest.

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