Gérant de Territoire - Montréal, Canada - Barilla

Barilla

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Le titulaire du poste a pour objectif de planifier et exécuter les activités au détail et les promotions de son territoire, afin de maximiser et rentabiliser la présence des produits de la compagnie chez chacun des clients au détail. (exemple: positionnement en tablette, étalages, cartes de prix). L'objectif principal de ce poste est d'améliorer la situation des produits de notre compagnie en tablette.

**Fonctions et responsabilités**:

- Pour être en mesure de remplir l'ensemble des fonctions qui lui sont assignées, le titulaire doit avoir une bonne connaissance des politiques et procédures de la compagnie.
- Il doit comprendre les énoncés des plans de commercialisation des Aliments Catelli et Barilla
- Il doit connaître les clients de son territoire (**Centre-Ville Montreal et Ouest Rive Sud**), leurs politiques et procédures.
- Il doit être informé sur les conditions du marché dans lesquelles il travaille.
- Il doit être en mesure de planifier, d'organiser, de coordonner et d'évaluer différentes activités de son territoire.
- Il doit, de plus, trouver des opportunités de ventes additionnelles avec ses clients et les propriétaires de magasins ðð **"être pro-actif".**:

- Afin de maximiser et rentabiliser la présence des produits de la compagnie chez chacun des clients, il doit s'assurer d'une couverture complète de son territoire selon les fréquences établies pour chacun de ses clients au détail.
- Le titulaire doit prendre des décisions comme s'il était propriétaire de la compagnie.

Avant chaque visite, il doit:

- Planifier en vue d'exécuter son travail le plus économiquement et efficacement possible. Pour ce faire, il doit s'assurer d'avoir toute l'information, ainsi que le matériel nécessaire pour effectuer ses visites.
- Aussi, il doit s'assurer d'avoir une bonne préparation face aux activités spéciales et aux promotions de la compagnie et de maîtriser toute l'information nécessaire.

Lors des visites, il doit effectuer son travail en tenant compte des priorités établies, par exemple:
**_A- Pré-vente:_**:

- Prioriser les objectifs fixés pour cette visite.
- B- Visite en magasins:_
- Vendre nos produits chez les magasins détaillants de son territoire (**Centre-Ville Montreal et Ouest Rive Sud**).
- Tout en étant à l'écoute des besoins du client, travailler à l'atteinte des objectifs fixés pour cette visite d'une façon profitable.
- Monter des étalages, si la situation l'exige.
- Installer du matériel promotionnel de la compagnie.
- Installer des cartes de prix sur étalages ou en tablette.
- Maximiser la distribution des produits.
- Emplacement des produits avec les codes.
- Rotation et qualité des produits.
- Analyse d'opportunités (remaniement).
- Obtenir la meilleure position en tablette avec le support des plan-o-grammes.
- Disponibilité de l'acheteur.
- Support lors de promotions.
- Information compétitrice, prix de détail, annonces, format, emballage.
- Inventaires en magasins.
- Étalages de nos produits, ainsi que ceux de la compétition, emplacements et matériel d'étalage utilisé.
- C_- _Après-vente_:_
- Suivi sur les ententes prises avec le client.
- Vérification de la satisfaction du client lors de la prochaine visite.
- Paiement des allocations d'étalage.
- Suivi sur feuilles de déboursés.
- Mise à jour du dossier du client.
- **_D- Activités administratives:_**:

- Le titulaire doit compléter les rapports administratifs nécessaires au bon fonctionnement de la marche des affaires et respecter les délais prévus à cet effet.
- Parmi ces activités, on retrouve:

- le rapport hebdomadaire,
- la communication sur la ligne 304 (hebdomadaire aussi),
- les profils de clients au détail,
- la feuille de travail au détail,
- le rapport de dépenses,
- et autres formules (formule de déboursés, etc...)
- Parallèlement à ces activités, il se doit de développer et entretenir de bonnes relations avec le personnel des épiceries de détail, par le biais de visites ou d'activités sociales, afin d'acquérir et de maintenir leur confiance et leur support dans les programmes de ventes et les produits des Aliments Catelli. Aussi, beaucoup d'informations sont disponibles par le biais de l'informatique dans les magasins, il est important d'avoir les contacts nécessaires afin d'obtenir ces informations qui s'avèrent très utiles au titulaire, ainsi qu'à la compagnie.
- A l'occasion, il doit couvrir les plaintes, clients ou consommateurs, selon les politiques et procédures de l'entreprise.
- Le titulaire doit établir de bons contacts avec les techniciens des différents grossistes pour que ceux-ci découvrent en la compagnie Les Aliments Catelli une compagnie fiable et progressive. Il doit aussi effectuer des agencements dans les magasins de détail tout en essayant de respecter les objectifs établis selon les plan-o-grammes.