ESKI Inc. (PixMob | klik | Safeteams)

Account Manager (IoT) (BB-B5245)

Found in: Neuvoo Bulk CA

Description:

*** English version further below ***

ESKI est un leader mondial des appareils portables intelligents. Avant la pandémie, nous produisions des millions de bracelets pour des événements en direct tels que le Super Bowl 2020, Taylor Swift World Tour sous la marque PixMob. Nous avons également créé l'outil de conférence le plus avancé au monde, la plateforme klik pour numériser l'interaction des participants lors de conférences. Depuis Covid-19, les événements avec audience sont en pause. Nous nous sommes tournés vers ce que nous faisons de mieux, l'innovation, et avons créé des Safeteams. Utilisant un objet intelligent nous pouvons faire le suivi des contacts en un clic, des alertes de distanciation sociale et des analyses de contagion. Avec notre croissance rapide, nous recherchons quelqu'un pour contribuer à nos efforts de vente dans le secteur manufacturier, avec une compréhension de ses employés et de ses pratiques.

Fonctionnant en tant que logiciel / matériel en tant que service (SaaS), nous recherchons une personne ayant des capacités éprouvées en tant que gestionnaire de compte dans le secteur industriel et / ou manufacturier. En 100 jours, nous avons intégré un bon nombre de clients industriels. Votre connaissance de l'industrie et idéalement votre contact en santé et sécurité nous aideraient à accélérer cela.

Nous recherchons des esprits aiguisés, nous valorisons l'humilité et sommes bâtis pour la curiosité. Nous recherchons des personnes qui aiment mettre la main à la pâte. Nous ne sommes pas un lieu de travail typique. Les bonnes personnes l'adorent. Notre équipe est axée sur l'excellence, se soucie des résultats..

Nous sommes basés à Montréal et travaillons dans 20 pays. Notre équipe est composée de personnes ayant généralement suivi un chemin non linéaire. Certains ont travaillé à la télévision, certains ont été créateurs de mode, certains ont travaillé dans les énergies renouvelables, certains ont géré des librairies. Tous partagent la volonté et l'engagement de faire de grandes choses, et ce travail acharné permet à une équipe d'être là. Nous sommes ouverts aux personnes ayant une vision du monde et des antécédents diversifiés.

*** Ce poste est pour Safeteams (plus d'informations ci-dessus) *** 

Votre rôle dans notre équipe

Développement des affaires

  • Dans un segment de marché attribué, vous serez proactif pour comprendre les problèmes liés à covid pour cette industrie
  • À l'aide d'outils d'automatisation des ventes tels que Hubspot, vous atteindrez de manière proactive les clients potentiels
  • Vous ferez des démonstrations utilisant la vidéoconférence et présenterez le produit aux clients
  • Des prospects entrants vous seront attribués en fonction de votre géographie et de votre segment de marché


Relations clients et ventes

  • Une fois que vous commencez à sécuriser les ventes, vous devrez convertir les projets pilotes en ventes long term
  • Vous devrez développer vos comptes de manière régulière et obtenir des références basées sur des relations commerciales mutuellement avantageuses avec vos clients.
  • Collaborer avec les équipes de production et d'exploitation pour assurer la bonne exécution des projets
  • Tenir à jour les enregistrements des ventes sur le pipeline des ventes et mettre à jour les opportunités de vente dans le système de gestion de la relation client (CRM).


Contribution au développement de produits

  • Vous discuterez avec des clients pour comprendre comment nos dispositifs portables (IoT) peuvent les aider à développer leur activité à moyen terme.
  • Vous ferez un rapport hebdomadaire avec l'équipe des produits sur les commentaires des clients
  • Vous devrez comprendre clairement ce qu'est un produit assez technologique utilisant la technologie Bluetooth, le LTE sans fil et une plate-forme cloud intelligente

Développement personnel

  • Nous attendons de vous que vous rejoigniez notre équipe et apportiez votre contribution avec vos apprentissages sur des sujets liés à nos activités commerciales
  • Nous recherchons des personnes qui recherchent constamment de nouvelles informations que ce soit des livres, des webinaires, qui aiment se développer
  • On s'attend à ce que vous vous développiez en sortant de votre zone de confort, tout en étant soutenu par une équipe expérimentée et collégiale

 

Vous êtes fait pour ce rôle si vous correspondez aux critères suivants

  • Expérience tangible en vente pour une entreprise opérant dans le domaine de la fabrication B2B
  • Niveau bilingue natif en français et anglais (obligatoire car 80% du rendement du travail sera en anglais en raison de notre clientèle)
  • Aptitude avérée à établir des priorités, à fixer des objectifs et à mesurer les progrès en conséquence
  • Patience, diplomatie et solides compétences interpersonnelles et de communication
  • Flexibilité dans le fonctionnement au sein de structures en développement et confort avec des priorités fréquemment changeantes

Atouts

  • Expérience de travail internationale en particulier aux États-Unis et en Europe
  • Capacité à parler des langues supplémentaires (espagnol, allemand, suédois)

Ce que nous offrons

  • Télétravail possible
  • Une culture d'entreprise stimulante, dont vous participerez à l'évolution au fil du temps
  • 4 semaines de vacances par année
  • Un horaire flexible
  • Une assurance collective attrayante
  • Des collègues de travail créatifs et brillants

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ESKI is a worldwide leader in smart wearable devices. Before the pandemic we produced millions of wristbands for live events such as the 2020 Super Bowl, Taylor Swift World Tour under the brand PixMob. We also made the world's most advanced conference tool, the klik platform to digitize participants' interaction in conferences. Since COVID-19, live events are on pause. We turned to what we do best, innovation, and created Safeteams. This smart wearable enables contact tracing in one click, social distancing alerts and contagion analytics. With our rapid growth, we're looking for someone to help contribute to our sales efforts in the manufacturing space, with insight into its people and practices.  

Operating as Software/Hardware as a Service, we're looking for someone who has proven capabilities working as an account manager within the industrial and/or manufacturing sector. In a 100 days we onboarded a number of industrial clients. Your knowledge of the industry and ideally your contact in health and safety would help us accelerate this. 

We look for sharp minds, we value humility and are built on curiosity. We look for doers, people who like get their hands on shaping what's at stake. We are not a typical workplace. The right people love it. Our team is excellence driven, cares about results, not hours. Health is a focus, so is getting it right. 

We're based in Montreal and work in 20 countries. Our team is made of people that generally have followed a non-linear path. Some have worked in TV, some have been fashion designers, some worked in renewable energy, some managed book stores. All share the drive and commitment to do great things, and that hard work gets a team there. We're open to people with a diverse worldview and background.

*** This role is for Safeteams (read above for more info) *** 

Your role on our team

Business Development

  • In an assigned market segment, you will be proactive at understanding the issues related to covid for that industry
  • Using sales automation tools such as Hubspot, you will be proactively reaching out to prospective clients
  • You will be giving demos using video conferencing and presenting the product to clients
  • You will be assigned inbound leads based on your geography and market segment


Client relations and sales

  • Once you start securing sales you will be expect to retain the pilot projects
  • You will be expected to grow your accounts in a steady basis and obtain referrals based on a mutually beneficial commercial relations with your clients 
  • Collaborate with Production and Operation teams to ensure smooth execution of projects;
  • Maintain up-to-date sales records on sales pipeline and update sales opportunities in the Customer Relationship Management system (CRM).


Product Development Contribution

  • You will be speaking with clients to understand how our Internet of Things (IoT) wearables can help develop their business in the medium term future
  • You will be reporting weekly with the products team on client feedbacks 
  • You will be expected to understand clearly what is a fairly technological product using bluetooth technology, wireless LTE and a smart cloud platform


Personal Development

  • We expect you to join our team and make a contribution with your learnings on topics related to our commercial activities
  • We seek people who are constantly looking for new information whether it be books, webinar
  • You will be expected to develop yourself be getting out of your comfort zone, while being supported by an experienced and collegial team

 

You are the person for this role if you fit the following criteria

  • Tangible experience in sales for a business operating the field of B2B manufacturing
  • Native bilingual level in French and English (mandatory as 80% of work will be in English due to our client base)
  • Proven ability to prioritize, set goals and to measure progress accordingly
  • Patience, diplomacy and strong interpersonal and communication skills
  • Flexibility in operating within developing structures and comfort with frequently changing priorities

Nice to have

  • International work experience particularly in the USA and/or Europe
  • Ability to speak additional languages (Spanish, German, Swedish)

What we offer

  • Remote work possible
  • A dynamic company culture, which you will help evolve over time
  • 4 weeks of vacation per year
  • Flextime
  • A competitive collective insurance
  • Creative and brilliant colleagues

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