- Diriger, encadrer et gérer de trois à sept employés, ainsi que leurs activités, en vue d'exécuter les plans de vente stratégique pour atteindre ou surpasser les objectifs de vente annuels. Superviser et motiver directement le ou la directeur(trice) de comptes, le ou la directeur(trice) de comptes principal ou le ou la directeur(trice) de comptes stratégiques, et prendre toutes les décisions relatives à l'embauche, à la gestion du rendement et aux mesures disciplinaires pour ces postes.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie ou un plan d'affaires complets pour les marchés assignés, en harmonie avec les objectifs commerciaux, les buts et les cibles de vente de l'organisation, et en utilisant les méthodes et les outils recommandés. Collaborer étroitement avec les équipes Exploitation des ventes et Engagement client afin de tirer profit de l'évolution des produits et des technologies de Cision et de surveiller proactivement les tendances et les pratiques exemplaires du secteur pour améliorer la prestation globale des services et l'expérience client.
- Assurer la surveillance permanente et la production de rapports au sujet de l'analyse du rendement des ventes des clients en harmonie avec la croissance des ventes prévue. Favoriser la production de mesures de rendement et de rapports précis, pertinents et en temps utile pour la haute direction et les cadres dirigeants du client en vue de faciliter l'exactitude des prévisions, l'efficacité de la planification et la prise de décisions d'affaires sensées.
- Établir, favoriser et maintenir des alliances clés avec des partenaires stratégiques permettant aux organisations de mieux comprendre les marques des clients, la concurrence et les défis, et anticiper les priorités d'affaires changeantes afin d'optimiser la croissance des comptes.
- Faire croître le portefeuille par le développement commercial proactif, l'attribution de comptes et la vente de services ou de produits appropriés aux clients. Collaborer avec les collègues et les intervenants internes pour former les directeurs de comptes afin qu'ils repèrent des clients potentiels, analysent, atténuent et surmontent les difficultés des clients en matière d'affaires et de services.
- Diriger et surveiller l'exécution de toutes les phases du processus de vente, notamment ce qui suit : animation de la formation sur les clients éventuels avec d'autres membres des équipes de soutien, création des propositions, négociations contractuelles, présentations aux clients, ententes de niveau de service, intégration, renouvellement et clôture de la vente.
- Appuyer les activités dans le cadre de partenariats avec les équipes de soutien internes pour rationaliser les processus et réduire la durée du cycle des ventes.
- Assurer la liaison avec les associations industrielles et effectuer activement du réseautage pour favoriser de nouvelles occasions d'affaires.
- Effectuer d'autres tâches au besoin.
- Baccalauréat (ou diplôme équivalent) en relation avec les médias, en communications, en relations publiques, en marketing, en relation avec les investisseurs ou dans un domaine connexe.
- Expérience minimale de huit à dix ans dans la gestion de comptes de ventes au sein de secteurs multidisciplinaires et au moins de trois à cinq ans passés à diriger des équipes de ventes performantes. Expérience au sein d'une organisation mondiale de diffusion de contenu auprès des médias, un atout important.
- Connaissance pratique de la (LCAP), de la et des exigences en matière de dépôt réglementaire (Canada).
- Connaissance approfondie et réussite avérée dans les techniques de vente reposant sur le modèle SaaS ou sur la méthodologie infonuagique. Connaissance de la méthode Miller Heiman ou de méthodes de vente semblable, un atout.
- Connaissance approfondie des objectifs de vente et atteinte de ces derniers avec succès, et création de canaux de vente.
- Connaissance approfondie de Salesforce ou d'une plateforme GRC semblable combinée à des capacités de production de rapport.
- Aptitudes éprouvées à créer des relations et à convaincre et à influencer les clients, les membres de la haute direction, les leaders et les intervenants. Expertise approfondie des réseaux sociaux et des initiatives de marketing numériques.
- Capacités d'analyse et aptitudes créatives avancées en résolution de problèmes, notamment en matière de négociation et de résolution de conflits.
- Excellentes aptitudes en gestion de temps, grand souci du détail et excellentes compétences organisationnelles. Souplesse et capacité à s'adapter à l'évolution constante des priorités, de la pression et des demandes.
- Excellentes capacités d'écoute et aptitudes en communications verbales, habiletés interpersonnelles, sens du consensus et capacités d'établir des relations au moyen d'une méthode de leadership collaboratif.
- Soutenir les plus récents outils, méthodes, pratiques exemplaires et processus de vente dans le secteur ou sur le marché.
- Capacité de travailler de manière autonome et en tant que membre d'une équipe.
- Connaissance approfondie des logiciels de la suite Office de Microsoft, y compris Word, Excel et PowerPoint. Connaissance pratique des outils de conférence Web comme Zoom.
- Capacité à s'exprimer en anglais et en français, autant à l'oral qu'à l'écrit.
Directeur(trice) des ventes - Montreal, Canada - Cision
Description
Cision emploie les personnes les plus brillantes et les plus passionnées de l'industrie technologique. Nous aimerions que vous vous joigniez à notre équipe en pleine croissance Nous investissons dans nos employés en formation et du développement professionnel, tout en vous supportant lors de votre parcours, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de carrière. Pour nous, la mesure la plus importante de notre succès est la vôtre.
La personne titulaire de ce poste supervise et gère l'exécution de la stratégie du service des ventes et stimule la croissance au sein des marchés assignés grâce à la prestation d'un service à la clientèle exemplaire relativement aux produits offerts. La personne titulaire du poste gère un portefeuille exhaustif et dirige et motive une équipe afin qu'elle bâtisse une culture axée sur le rendement élevé dans le but d'acquérir des comptes, de retenir les clients et de réaliser les objectifs de revenus projetés, conformément à l'ensemble de la stratégie organisationnelle.
Tâches et responsabilités :
Qualifications requises :
#LI-CISIONSALES
#LI-Hybrid
Cision s'engage à créer un environnement dans lequel tous les employés sont prêts à s'épanouir et à atteindre leur plein potentiel. Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont essentielles pour stimuler notre culture, susciter l'innovation et obtenir un succès à long terme. Cision est fière de s'être jointe à plus de 600 entreprises qui ont signé l'engagement CEO Action for Diversity & Inclusion, le plus grand engagement d'entreprise dirigé par des PDG pour faire progresser la diversité et l'inclusion au sein du milieu de travail.
Cision est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé. Cision fournit des mesures d'adaptation à tout moment du processus de recrutement et de sélection, sur demande, aux candidats ayant une ou des conditions d'handicap. Si vous êtes contacté pendant le processus, veuillez nous aviser si vous avez besoin d'une accommodation quelconque et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Veuillez consulter notre déclaration globale de confidentialité des données des de Cision à protéger les données personnelles recueillies au cours du processus d'embauche.