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- Organiser et exécuter des plans de vente trimestriels efficaces.
- Visiter les sites des clients pour évaluer les besoins et proposer des solutions.
- Développer et maintenir le pipeline de pistes et d'opportunités.
- Préparer et exécuter des présentations de vente, des démonstrations et des évaluations.
- Entretenir des relations avec des leaders d'opinion-clés existants ou potentiels, des comptes-clés, des influenceurs et des centres universitaires.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus annuels pour le territoire de responsabilité.
- Gérer les comptes en suivant le fonctionnement, l'utilisation et l'application clinique de nos solutions.
- Éduquer et soutenir le réseau d'aiguillage au besoin.
- Créer des opportunités de synergie entre les autres divisions commerciales de ZEISS, le service sur le terrain et d'autres partenaires commerciaux.
- Travailler avec le marketing et d'autres départements pour s'assurer que le matériel de cours reflète les fonctionnalités actuelles et à jour.
- Assister et soutenir des foires commerciales, des conférences, des expositions, des séminaires au besoin.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus annuels pour le territoire de responsabilité.
- Plus de 3 ans d'expérience de vente dans le domaine médical.
- Baccalauréat en sciences, en génie ou dans une discipline liée aux affaires, et / ou une expérience équivalente dans l'industrie.
- Haut niveau de connaissance technique / clinique des produits.
- Expérience en gestion de la relation client et capacité à influencer les décisions.
- Antécédents éprouvés de succès commercial soutenu en maintenant des performances de pointe.
- Capacité à développer et à faire des présentations au niveau des comptes-clés.
- Solides compétences en organisation et en communication.
- Bien organisé et capable de travailler de manière indépendante; exercer un jugement indépendant avec un minimum de supervision.
- Doit avoir d'excellentes compétences en matière de consolidation d'équipe et de relations interpersonnelles, entrainable et motivé, des compétences de négociation et de clôture closingsont requises
- Capacité à gérer des situations difficiles et à traiter efficacement et harmonieusement avec divers membres du personnel, à l'interne et à l'externe, à tous les niveaux.
- Doit être prêt à voyager au Canada et à l'étranger pour la formation, les réunions, le soutien et la couverture à l'extérieur du territoire assigné.
- Doit être capable de soulever jusqu'à 35 kg.
Gestionnaire De Compte - Québec City, Canada - ZEISS Group
Description
Tâches et responsabilités principales :
Exigences en matière d'expérience et d'éducation :
Conditions de travail et exigences particulières :
Your ZEISS Recruiting Team:
Jo Anne Mittelman