Représentant Des Ventes en Technologie - Montréal, Canada - IBM

IBM
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Montréal, Canada

1 month ago

Sophia Lee

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter
Description
**Introduction**
Chez IBM, le travail est plus qu'un métier, c'est une vocation : Créer. De concevoir. Coder. conseiller, De réfléchir avec les clients et de vendre. Créer des marchés. Inventer. To Collaborer. - pas seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour essayer des choses que vous n'auriez jamais cru possibles

Un rôle de représentant des ventes en technologie (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes de la marque ») signifie une carrière dans laquelle vous dirigez des clients potentiels vers l'ère du nuage hybride et de l'IA - en aidant nos clients à transformer leur entreprise. Nous nous adaptons et bâtissons avec confiance et transparence pour stimuler la transformation numérique, offrir des expériences client personnalisées et aider les entreprises à prendre davantage de décisions appuyées par des données. Cela signifie que vous aurez un impact direct sur l'adoption par nos clients des plateformes en nuage hybrides de nouvelle génération pour développer, exécuter et gérer les charges de travail de certaines des entreprises et marques les plus influentes au monde.

Notre excellente intégration de carrière et une culture d' apprentissage à la pointe du secteur d'activité vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière vers le haut. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aide et à être aidés - tout en appliquant une passion pour le travail qui obligera nos clients à investir dans les produits et services d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
En tant que spécialiste des ventes de marque, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur montrer comment les solutions leaders du secteur d'activité IBM résoudront leurs problèmes tout en apportant une valeur à leur entreprise.

L'organisation technologique d'IBM est actuellement à la recherche de spécialistes des ventes de marque ayant de l'expérience dans un des domaines suivants : Intelligence artificielle, automatisation, Blockchain, Infonuage, science des données, Internet des objets, sécurité ou solutions matérielles de système.

Nous sommes passionnés par le succès. Si ce rôle vous convient, alors vos accomplissements signifieront que votre carrière est florissante et nos clients prospèrent. Pour aider à garantir ce résultat gagnant-gagnant, une « journée dans la vie » de ce rôle peut inclure, mais sans s'y limiter
- Gérer un ensemble de clients dédiés et définir, confirmer et communiquer la valeur distinctive de la technologie d'IBM au niveau technique et commercial.
- Grâce à votre expertise en vente de solutions, vous identifierez et engagerez des décideurs et des influenceurs, qualifierez des opportunités commerciales et répondrez aux besoins des clients pour créer des partenariats stratégiques à long terme.
- Gérer l'ensemble du processus de vente, depuis la préparation des réponses RFI/RFP, et assurer la livraison par rapport aux KPI, en mettant fortement l'accent sur les nouvelles ventes commerciales, tout en développant les comptes existants.
- Collaborer avec l'écosystème de vente IBM plus large, du marketing aux ventes et des collègues techniques, aux partenaires commerciaux IBM, pour créer des campagnes de vente et un pipeline incrémentiel.

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Résultats de succès obtenus dans les ventes de technologie, en mettant l'accent sur l'acquisition de nouveaux clients.
- Application démontrable d'un sens aigu des affaires et de l' annonce publicitaire, communiqué à tous les niveaux, pour démontrer l'impact opérationnel et la valeur financière des solutions technologiques.
- Excellentes compétences en communication et en présentation qui sont tout aussi engageantes, convaincantes et influentes.
- Vous êtes une personne avec l'esprit d'initiative qui est curieuse et n'a pas peur de relever un défi tout en stimulant son entourage.

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- Connaissance de l'industrie dans l'un des domaines suivants : intelligence artificielle, automatisation, Blockchain, infonuage, science des données, Internet des objets, sécurité ou solutions matérielles de système afin de consulter et de conseiller, et d'accroître rapidement votre réputation de conseiller crédible et de confiance pour vos clients. Une formation sur les offres d'IBM est fournie.
- La maîtrise du français requise pour tout rôle basé au Québec.

**A propos de l'unité commerciale**

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée a
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