Account Executive - Montréal, Canada - LexisNexis Legal & Professional

Description

The Account Executive is responsible for driving new business revenue through the sale of LexisNexis products, services and content within assigned accounts or territory.

Accountability:

- Meet or exceed monthly and annual sales goals
- Strong hunting and consultative sales skills
- Develop detailed strategic sales plans to demonstrate how to grow business within assigned territory
- Identifies, qualifies, and develops a pipeline of viable opportunities and effectively manages the new business development prospects, including timely follow up of all leads and advancing leads through selling process to close
- Provides accurate forecasts, customer, competitive and market intelligence to management and business leadership
- Understands and demonstrates an in-depth knowledge of LexisNexis products, content and solutions including the ability to articulate competitive differences and our value proposition
- Ability to identify and communicate effectively with executives or other high-level officials within a customer's organization
- Collaborate with other LexisNexis sales team members to secure new business; provide input in conjunction with team on development of Marketing plans and programs to maximize goals.
- Analyze market research to evaluate ongoing product/market requirements and drive new business;
- Keep abreast of new developments in the field through participation in professional development and educational programs;
- Ability to travel up to 30% of the time

Qualifications:

- 5+ years' experience generating new business sales
- 3+ years' of consultative sales
- 3+ years of developing sales startegy

Preferred Qualifications:

- Bachelor's degree or equivalent experience
- Fluently bi-lingual in French and English, both spoken and written. Ability to present to an executive-level audience
- New business sales experience, preferably in B2B environment in technical field or SaaS
- Self-driven, motivated and results oriented with new business sales (or hunter) mentality
- New business prospecting, selling, negotiating and closing skills
- Understanding and use of Strategic Selling techniques and CRM systems
- Legal industry knowledge is preferred.

Account Executive (bilingue)

En tant que Gestionnaire de comptes, vous serez responsable de maximiser les ventes des produits et services de LexisNexis.

Missions:

- Gérez et développez les opportunités d'affaires au sein de votre territoire grâce à une prospection active
- Élaborez et exécutez des plans de comptes stratégiques sur le territoire pour tirer parti des opportunités du marché, prévoir avec précision les nouvelles opportunités d'affaires, mois par mois, et fournir des prévisions sur trois mois à tout moment.
- Gérez le cycle de vente complet, de l'identification des futurs clients à la gestion de la relation client jusqu'à la conclusion de la vente.
- Fournir à l'équipe de direction des prévisions et des rapports au fur et à mesure des demandes.
- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels définis
- Démontrer une connaissance complète des caractéristiques, avantages et bénéfices de tous les produits et être en mesure de faire des démonstrations de façon autonome.
- Se tenir au courant de l'évolution du marché, ainsi que des nouveaux produits.
- Ce travail nécessite des déplacements fréquents (30%).

Profil:

- Expérience de 5 ans minimum en développement d'affaires
- Expérience de 3 ans minimum en approche de vente de solutions
- Solides compétences en communication (verbale et écrite) en français et en anglais.
- Capacité et intérêt pour effectuer des présentations.
- Capacité à interagir avec des décideurs seniors.
- Succès avéré en prospection, vente et négociation
- Motivé par les défis dans un environnement de vente complexe et expérience dans le développement commercial de produits B2B par abonnement
- Expérience dans l'édition juridique est un atout
- Solides compétences en négociation avec une clientèle d'entreprise
- La connaissance du droit et du marché juridique est un atout
- Connaissance des outils CRM et bureautiques

**Benefits**:

- Paid time off

Schedule:

- Monday to Friday

Supplemental pay types:

- Commission pay