Business Development Manager - Sainte-Julie, Canada - Keller Foundations, Ltd.

Keller Foundations, Ltd.

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Sainte-Julie, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

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Overview:
Avez-vous soif d'aventure? Joignez-vous à l'équipe dynamique de
**GKM** et travaillez sur des projets d'envergure, voyagez, amusez-vous avec des technologies de pointe et collaborez avec un bassin de professionnels très diversifié tout en relevant des défis variés

**GKM Consultants**, une entreprise canadienne possédant une expérience éprouvée dans les projets d'instrumentation géotechnique et structurale, ainsi que dans le contrôle et la surveillance des vibrations et du bruit, est reconnue au Canada et à l'international pour son expertise. Nous fournissons des solutions de surveillance personnalisées et innovantes et disposons de toutes les ressources nécessaires pour mener à bien les différentes phases d'installation et de mise en service des instruments tout au long de la construction. Nos activités mondiales réalisent des projets dans de multiples secteurs, notamment l'exploitation minière, le génie civil, l'énergie et l'environnement. Notre siège social est situé à Sainte-Julie, Québec.

Nous recherchons une personne énergique pour le rôle de directeur du développement des affaires qui sera basée à notre bureau de
**Sainte-Julie, QC.**

**Responsibilities**:
**Développement des affaires et ventes - 70%**
- Assurer une vigie permanente de l'industrie géotechnique et structurale, en particulier dans une région spécifique, et partager l'information avec les directeurs de marché, le directeur stratégique, la direction et l'équipe des ventes:

- proposer, développer et mettre en œuvre des plans d'action à partir du plan de stratégies commerciales communiqué par la direction ;
- favoriser les partenariats commerciaux, les accords de distribution avec les fournisseurs et les sous-traitants de notre industrie.
- Promouvoir les produits et services auprès des clients actuels et potentiels et en assurer le suivi:

- effectuer des présentations auprès des clients et prospects ;
- assister aux expositions et conférences.
- Mettre en œuvre et suivre les plans d'action en matière de ventes et de développement commercial (mesures et indicateurs clés de performance de leur plan d'action).
- Publier des articles, des documents techniques lors de conférences, de séminaires et de bulletins d'information identifiés dans la feuille de route stratégique annuelle:

- rédiger des résumés de projets pour le site web ;
- présenter des exposés techniques et d'entreprise lors de conférences et de séminaires.
- Apporter de la créativité et des initiatives concrètes pour accroître la visibilité et la notoriété de l'entreprise.
- Analyser les besoins techniques en instrumentation et suivis des appels d'offres et des demandes clients:

- identifier et rapporter à la direction les recommandations quant aux clauses contractuelles et termes de ventes extraordinaires demandés ;
- développer et présenter des solutions de télésurveillance.
- Collaborer et assurer le suivi des processus de vente avec l'équipe de vente:

- participer à l'estimation des coûts et des prix de vente en fonction des marges bénéficiaires convenues avec la direction ;
- rédiger et vérifier les appels d'offres, propositions, devis et offres de service faites par l'équipe de vente ;
- négocier des escomptes sur le volume d'achat avec les principaux partenaires.

**Gestion de projets/ingénierie - 15%**
- Collaborer à la conception et à la préparation des plans d'instrumentation et de surveillance (GIMP) avec l'équipe d'ingénieurs ;
- choisir la bonne technologie de capteur et de système d'enregistrement des données pour chaque projet.
- Suivre l'avancement des projets:

- faciliter la communication et le suivi de l'exécution des activités avec le client et l'équipe technique ;
- suivre, documenter et mettre à jour les budgets des projets, gérer les changements et les modifications ;
- veiller aux activités d'approbation avec les clients;
- fournir la documentation client nécessaire à la production et à l'exécution (conception, rédaction et validation des plans de surveillance et des programmes de mesure) ;
- assurer le suivi des livrables du projet (matériel, service) ;
- rédiger des rapports d'étape et des rapports post-mortem ;
- maintenir un climat et une relation de confiance avec le client ;
- suivre les activités d'après-vente telles que le support technique et les demandes de service et de maintenance.

**Administration - 15%**
- Participer à l'analyse de la performance des projets (profits et pertes (P&L)):

- faire les ajustements nécessaires pour maintenir les marges bénéficiaires requises pour l'entreprise.
- Assurer une vigie des prix du marché:

- rapporter au supérieur immédiat tout écart de prix concernant la compétition afin de demeurer compétitif.
- Organiser les relances et suivis, incluant les confirmations de commandes des fournisseurs et clients et suivre les livraisons:

- effectuer les achats