Channel Sales Manager - Laval, Canada - Systemex Automation

Systemex Automation

Verified Company

Laval, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Le gérant des ventes par canaux - Cellules modulaires et produits standardisés, atteindra les objectifs de vente et de profit en vendant des biens et des services directement aux utilisateurs finaux et par l'intermédiaire de revendeurs/canaux. Il identifie, approche et qualifie les clients clés et les partenaires stratégiques et définit des stratégies de distribution à court et à long terme. Recommande des produits ou des services pour améliorer la satisfaction des clients et le potentiel de vente. Les produits liés à la famille des cellules robotisées modulaires et des produits standardisés comprennent la palettisation, l'emballage, le tri et les sachets debout. D'autres produits peuvent être ajoutés au fur et à mesure du développement.

**Responsabilités Principales**
- Établir et approfondir des relations avec les comptes des partenaires de distribution pour créer des opportunités de vente accrues
- Identifier et acquérir de nouveaux prospects via des appels, la prospection et le développement de nouvelles affaires
- Développez, maintenez une stratégie de vente et organisez des réunions trimestrielles d'examen des activités (QBR) pour vos comptes partenaires.
- Utilisez le plan d'affaires comme feuille de route pour le développement de programmes de mise sur le marché, y compris les objectifs de vente
- Élaborer des prévisions de ventes et atteindre les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels
- Développer une solide compréhension des solutions Systemex Automation et les démontrer aux clients et partenaires potentiels
- Mener des études de marché pour comprendre les besoins et les tendances des clients et ajuster les stratégies de vente en conséquence
- Soutenir le processus de réponse à la demande de propositions en fournissant les exigences techniques et fonctionnelles des solutions automatisées pour aider à compléter les opportunités de vente
- Négocier des contrats et conclure des accords de vente, garantissant des conditions favorables pour le client et Systemex
- Être perçu et traité par les Partenaires comme une ressource fiable
- Collaborer avec l'organisation de marketing sur le terrain pour planifier, fournir et gérer une campagne de communication et de génération de demande efficace pour chaque partenaire de la région
- Garantir des rapports précis sur les activités clés et mettre à jour les informations dans la base de données Hubspot CRM
- Planification proactive des webinaires avec la clientèle partenaire existante
- Ce poste relève du directeur Global des ventes

**Compétences Recherchées**
- Baccalauréat avec au moins 10 ans d'expérience technique et pertinente variée en ingénierie ou en automatisation ET dans les ventes ou le développement des affaires ou toute autre expérience pertinente
- Connaissance approfondie des stratégies et des méthodes de vente, ainsi que des techniques de motivation des employés
- Expérience et résultats éprouvés dans les ventes et le développement des affaires dans un environnement B2B de préférence
- Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles pour établir des relations à l'interne et avec les clients et leurs cadres supérieurs
- Excellentes compétences en présentation, en service à la clientèle, en affaires et en négociation
- Excellentes compétences en négociation et en persuasion pour conclure des accords commerciaux
- Leader de style dynamique et entrepreneurial qui est motivé pour atteindre les objectifs de vente
- Familiarité et utilisation des logiciels CRM (Hubspot), des outils de vente et du marketing numérique
- Capacité de travailler de façon autonome et en équipe
- Capacité d'apprendre de nouvelles technologies
- Autonomie et initiative
- Organisé ainsi qu'une capacité à gérer les priorités et fait preuve de rigueur dans l'exécution de votre travail
- Capacité de voyager en grande partie
- Une expérience en génie de la fabrication ou une expérience pertinente aux opérations serait un atout
- Une expérience en automatisation serait un atout

**Les bénéfices que nous offrons en tant qu'employeur de choix**

Nous croyons qu'avec la satisfaction de nos employés vient un bénéfice pour toutes les personnes impliquées dans l'entreprise. Nous avons donc à coeur d'offrir le meilleur environnement possible à nos employés.
- Horaires flexibles
- Télétravail
- Rémunération concurrentielle
- Assurances et Compte de soins de santé
- REER collectif
- Formation (LMS - Système de gestion de la formation)
- Bornes de recharge pour voitures électriques
- Club social
- Télémédecine
- BBQ
- Espace café
- Support à vélo extérieur / intérieur
- Remboursement des ordres professionnels
- Remboursement des bottes de sécurité
- Activités sportives sur place

Note : Le genre masculin est utilisé dans le présent dans le but de ne pas alourdir le texte

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