Représentant(E) Des Ventes Pour Les Laboratoires - Montréal, Canada - Avantor

Avantor

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Job Summary**:
Responsable de toutes les activités liées à la vente, allant de la recherche de clients potentiels à la conclusion des ventes dans un territoire donné. Élabore et implante un plan de gestion approuvé qui correspond à la fois aux buts individuels et commerciaux et permet d'augmenter les chiffres de vente aux clients du territoire assigné. Collabore avec les équipes de vente et de soutien en vue d'atteindre la satisfaction de la clientèle, de générer des revenus et de répondre tant aux objectifs à long terme des clients qu'à la stratégie commerciale de la compagnie.

Under general supervision, responsible for selling products and/or services to a group of clients and identify new and potential customers in order to reach the project profitability and billing levels within an assigned sales territory and/or account. Activities include: negotiation, sale, installation or delivery, and post-sale services. Responsible for securing and maintaining distribution of products and/or services and maintaining effective agreements.

**TÂCHES ET RESPONSABILITÉS** PRINCIPALES (**par ordre d'importance)**
- Fournir des solutions Avantor aux clients dans les segments de marché assignés.
- Gère un territoire constitué de nombreux clients répartis dans divers marchés.
- Recherche et recrute les clients potentiels en gérant une filière des ventes, en élaborant et en présentant des propositions de vente conformes aux valeurs proposées par VWR.
- Effectue les ventes à titre de conseiller qui aide à définir les produits, déterminer les besoins et les exigences du client et fait des recommandations à la fois aux clients éventuels et aux clients établis en offrant les diverses solutions de VWR pouvant servir à leur entreprise.
- Collabore avec la direction des ventes aux plans de commercialisation visant le développement stratégique du territoire, la croissance des ventes et l'atteinte des objectifs de vente.
- Collabore avec l'équipe de direction des ventes pour établir des propositions et implanter des stratégies de vente en vue de mousser les chiffres de vente.
- Établit et entretient des relations avec les clients et assure la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
- Gère le vaste portefeuille de produits de VWR, exécute et implante les stratégies de vente et de commercialisation définies par la compagnie.
- Élargit le rôle de VWR auprès de la clientèle existante en élaborant des stratégies de rétention qui illustrent les valeurs de VWR en s'adaptant aux exigences changeantes de la clientèle.
- Engage la collaboration des ressources disponibles en vue de l'implantation efficace du plan de commercialisation et des procédés de vente de la compagnie.
- Élabore et entretient de solides relations avec les fabricants.
- Travaille directement avec les représentants des fabricants locaux afin de toujours améliorer et perfectionner sa connaissance des produits et d'en arriver au prix le plus avantageux possible et d'améliorer la rentabilité de la clientèle.
- Effectue les autres tâches qui lui sont assignées.

**QUALIFICATIONS **(éducation/formation,** expérience et certifications)**
- Baccalauréat en sciences ou supérieur
- Bilingue français/anglais, oral et ecrit est requis. _(75% de nos clients, plus de 90% de nos fournisseurs et 100% des opérations d'Avantor (entrepôt, finances, achats, données de base, etc.) sont basés à l'extérieur du Québec. Par conséquent, le titulaire doit avoir les moyens et la volonté de communiquer et collaborer en anglais. Le titulaire devra aussi collaborer avec des collègues basés à l'extérieur du Québec qui ne parlent pas français (Américains, Européens, Australiens et autres) afin d'accomplir les responsabilités de ce poste). _
- De préférence 1 à 3 ans et plus d'expérience dans la vente
- Expérience des ventes interentreprises de préférence

**CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET CAPACITÉS **(nécessaires pour effectuer le travail avec compétence)**
- Formation en sciences ou recherche fabrication est préférable
- Excellentes aptitudes en communication et au travail d'équipe afin d'être en interaction constante avec les clients, les fabricants et le personnel de VWR
- Capacité d'entretenir une conversation d'affaires avec des décideurs et des propriétaires d'entreprises
- Capacité pour faire face à des situations et à des interactions difficiles
- Compétences pour travailler de façon indépendante et bien gérer son horaire et son territoire
- Excellentes capacités d'analyse et d'établissement de stratégies commerciales auprès d'un client
- Capacité à bien cerner l'entreprise individuelle du client
- Volonté de se déplacer pour rencontrer les clients à leurs installations
- Connaissances en informatique (Microsoft Office)

**CONDITIONS DE TRAVAIL ET EFFORT PHYSIQUE **(dans des conditions typiques)**
- Travaille généralement dans un environnement de bureau à d