Représentant ventes techniques - Montreal, Canada - Groom & Associates(és)

Description

POSTE: Représentant ventes techniques

TYPE DE POSTE: Permanent à temps plein

SECTEUR INDUSTRIEL : Équipement (capitalisation) /matériel/automatisation B2B

LIEU : Montréal, QC

TERRITOIRE : Europe occidentale et Asie-Pacifique

EXIGENCES DE VOYAGE : 30 % à 35 % en voyages internationaux sont requis **MINIMUM D'UNE (1) SEMAINE À DIX (10) JOURS PAR MOIS**

MODÈLE DE TRAVAIL : Travail principalement à domicile, mais doit être flexible pour se rendre occasionnellement au bureau (Montréal, Vieux-Port) pour des réunions.

***TRÈS IMPORTANT***

• Baccalauréat en génie électrique/électronique, informatique, chimique

• Minimum 5 à 7 ans d'expérience dans la vente d'équipements techniques, d'équipements d'automatisation, de biens d'équipement et/ou de matériel informatique

• Expérience en développement des affaires auprès de grandes entreprises industrielles (B2B)

• Doit être capable de voyager au moins une (1) semaine à dix (10) jours par mois car ce rôle nécessite 30 à 35 % en voyages internationaux

• Doit avoir un passport Canadien et être capable de voyager à l'étranger

• Doit avoir un permis de conduire valable et un dossier de conduite impeccable

• Doit être bilingue (français et l'anglais), a l'orale et a l'écrit

• La connaissance de l'allemand est un atout certain

NOTE: Dans le cadre de cette fonction, vous devrez intervenir avec des clients clés internes et externes au Canada, aux États Unis et mondiales de façon régulière, autant à l'oral qu'à l'écrit.

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Nous remercions tous les candidats de l'intérêt qu'ils porteront à cette offre, seuls les candidats retenus seront contactés.

Pour plus d'informations sur nos services de recrutement, veuillez visiter notre site Web

À PROPOS DE NOTRE CLIENT :

Depuis sa création, notre client a consacré son savoir-faire en technologies de l'information et son expertise électrochimique pour développer, produire et fournir des solutions à ses clients en utilisant les dernières technologies et développements en Intelligence Artificielle et Deep Learning.

Notre client est spécialisé dans la conception, le développement et la mise en œuvre de solutions matérielles et logicielles intelligentes orientées vers la sécurité, la maintenance et l'optimisation des procédés pour l'industrie électrochimique.

Ils développent des outils innovants apportant de la valeur à leurs clients du secteur du chlore-alcali et de l'hydrogène vert en augmentant la sécurité des processus et l'efficacité énergétique. Leurs produits et services sont utilisés dans plus de 29 pays. Leur clientèle croissante comprend tous les principaux acteurs et leaders de l'industrie dans le monde entier.

En 2020, notre client a été racheté par une multinationale japonaise qui emploie plus de personnes dans le monde.

Notre client est en pleine croissance et recherche un professionnel de la vente pour les territoires d'Europe occidentale et d'Asie-Pacifique (hors Chine).

APERÇU :

Vous êtes reconnu pour votre haut niveau d'énergie, votre dynamisme, votre capacité à faire des présentations techniques et financières et votre maîtrise des cycles de vente longs et complexes associés aux budgets d'investissement des grandes entreprises.

Vous pouvez reconnaître les opportunités et transformer les pistes en partenariats durables. Vous communiquerez directement avec les clients et prospects, comprendrez leurs besoins individuels et recommanderez des produits et/ou des services qui maximisent la valeur.

Le titulaire du poste peut également aider à élaborer des stratégies de vente et à établir des quotas. Vous devez être multitâche, adaptable et compétent, doté de solides compétences en informatique et en communication. Vous êtes habitué à conclure des transactions individuelles de plus de $ US d'équipements capitaux, et de licences logicielles annuelles de plus de $ qui garantissent des revenus récurrents pour l'entreprise. Vous avez un historique d'objectifs de ventes de 2 millions de dollars américains ou plus par an, atteints et dépassés.

Vous aimez voyager à l'étranger et avez la facilité de développer des relations durables avec les différentes parties prenantes du cycle de vente.

Ce poste comprend plusieurs déplacements par an à travers l'Europe (25% à 30% de déplacements sont nécessaires).

Le candidat idéal sera organisé, passionné par la relation client et concentré sur l'amélioration de l'expérience acheteur.

RESPONSABILITÉS :

•Gérer les comptes clients existants en veillant à ce que les clients existants restent satisfaits des produits et services de l'entreprise.

•Effectuer le démarchage, contacter des prospects.

•Effectuer le suivi des prospects à plusieurs reprises tout au long du cycle de vente pour garantir que les besoins sont satisfaits.

•Présenter et démontrer la valeur des produits et services aux acheteurs potentiels.

•Développer des relations durables avec de nouveaux clients.

•Développer et mettre en œuvre des plans de compte efficaces pour fidéliser les clients existants.

•Identifier les besoins des clients et communiquer comment

les produits et services de l'entreprise répondent à ces besoins.

•Développer des propositions commerciales solides pour convaincre les clients potentiels et existants d'acheter les produits et services de l'entreprise.

•Compiler et analyser des données pour trouver des tendances.

•Rester au courant des offres de l'entreprise et des tendances du secteur.

•Construire des relations durables et mutuellement bénéfiques avec les contacts externes et les services internes pour créer une meilleure expérience client.

•Traitement des réclamations et négociations.

•Recueillir les commentaires des clients pour déterminer les lacunes des produits et des services.

EXIGENCES :

•Baccalauréat en génie électrique/électronique, informatique ou chimique

•Minimum 5-7 ans d'expérience en vente d'équipements techniques et/ou de logiciels et

développement des affaires auprès de grandes entreprises industrielles.

•Expérience de l'industrie du chlore-alcali, de l'hydrogène ou d'autres industries connexes, un atout certain.

•Le dynamisme et l'énergie nécessaires pour gérer plusieurs comptes tout en recherchant de nouvelles opportunités.

•Excellentes compétences de communication verbale et écrite.

•Capacité à comprendre les besoins des clients et à gérer le processus de négociation.

•Solides compétences en gestion du temps.

•Excellentes compétences de communication écrite et verbale.

•Des compétences en communication écrite et verbale en allemand sont un atout certain.

•Excellentes capacités d'écoute, d'analyse et d'organisation.

•Disponible pour voyager à l'étranger plusieurs fois dans l'année (une semaine par mois)

•Maîtrise des logiciels (Windows, Office, Webex, moteurs de recherche etc.).

•Excellentes capacités à travailler avec CRM

• Doit avoir un passport Canadien valable et être capable de voyager à l'étranger

• Doit avoir un permis de conduire valable et un dossier de conduite impeccable

• Doit être bilingue (français et l'anglais), a l'orale et a l'écrit

• La connaissance de l'allemand est un atout certain

NOTE: Dans le cadre de cette fonction, vous devrez intervenir avec des clients clés internes et externes au Canada, aux États Unis et mondiales de façon régulière, autant à l'oral qu'à l'écrit.