Représentant(e), Développement des affaires - Laval - Barrière QMB

Description

Êtes-vous prêt(e) à relever des défis qui façonneront votre parcours professionnel? Passionné(e) par le développement de relations clients, mais à la recherche d'un rôle qui respecte votre équilibre travail-vie personnelle et limite les déplacements? Ce poste pourrait être celui que vous recherchez.
Saisissez l'opportunité de faire une différence dans une PME en croissance, tout en propulsant votre potentiel.

QUI SOMMES NOUS ?
Faire partie de l'équipe QMB, c'est faire une différence pour les usagers de la route, en travaillant pour une entreprise humaine et certifiée Bonboss. Établie depuis plus de 30 ans, située à Laval (Québec) et à Vaughan (Ontario), QMB offre à ses clients des solutions innovatrices dans le domaine de la sécurité routière, tout en prenant soin de ses employés ainsi qu'en leur offrant un emploi où le plaisir a une place importante dans la planification.

BARRIÈRE QMB VOUS OFFRE:

De travailler avec une équipe béton dans une entreprise certifiée humainement responsable (BonBoss);
Une rémunération globale compétitive, composée d'un salaire annuel fixe (pas de surprise) et d'un boni à la performance trimestriel qui récompense significativement vos efforts;
Une participation de l'employeur à votre épargne-retraite;
Une couverture d'assurance collective modulable, ainsi qu'un service de télémédecine;
Un programme de remboursement santé axé sur votre mieux-être;
Un horaire flexible et du télétravail en mode hybride;
De nombreux événements corporatifs misant sur l'esprit d'équipe et la camaraderie;
Des opportunités d'avancement professionnel et de l'investissement dans la formation et le développement de son équipe, et bien plus encore.

QUELLE SERAIT VOTRE MISSION?
À noter que ce poste est chargé de représenter le marché de l'Ontario, mais le siège social de l'entreprise est situé à Laval, Québec. Le candidat travaillera donc principalement de nos locaux à Laval. Le Représentant devra voyager approximativement une fois par trimestre en Ontario, selon les besoins d'affaires. Toutes les dépenses de voyagement et d'hébergement sont assumées par l'entreprise.
En quelques mots:
Relevant du/de la Directeur(trice) des ventes, le/la Représentant(e) développement des affaires veille à déceler toute opportunité de ventes ou de marché sur le territoire ontarien, en plus de maintenir une bonne relation avec les différents clients et soumissionnaires. Axé sur la prospection de nouveaux clients, nouvelles opportunités et suivis des soumissions, il gère à la fois les projets de ventes et les actions liées au développement des affaires en vue de contribuer à la croissance. En plus d'assurer une liaison entre les différentes parties prenantes pour répondre aux besoins de la clientèle et atteindre ses objectifs, il participe activement à l'élaboration des stratégies marketing en place et apporte des idées et suggestions pour développer de nouveaux marchés et ainsi, créer des opportunités de ventes spécifiques à l'Ontario.
Les principales responsabilités sont:

Prospection de nouveaux clients (B2B) pour générer des opportunités d'affaires et augmenter les ventes de l'entreprise sur le marché ontarien;
Organiser, planifier, coordonner et suivre les leads ou ventes qui lui sont assignés (location et/ou ventes d'équipement, selon le produit);
Préparation des soumissions selon les demandes et besoins des clients;
Visiter occasionnellement et entretenir des relations de proximité avec les clients et partenaires (entrepreneurs, compagnies de signalisation, concepteurs, surveillants, ministère, municipalités);
Assurer la présence de l'entreprise au sein de forums, groupes, associations et évènements de la communauté. Approche active auprès de la clientèle cible;
Participation active au développement des affaires et des stratégies de marketing mise en place, en fonction des objectifs de ventes établis;
Analyser le marché ainsi que les tendances afin de développer et cultiver de nouvelles relations d'affaires à l'échelle provinciale et nationale;
S'assurer de suivre et de rester à l'affût des appels d'offres en cours ou à venir;
Assurer une liaison entre les clients et les opérations (recueillir la documentation, coordonner la préparation du matériel nécessaire, etc.);
Rechercher de l'information et analyser les besoins d'un projet, conjointement avec les fournisseurs;
Apporter des suggestions et idées afin de développer de nouveaux marchés ainsi que créer des opportunités de vente;
Participer à l'élaboration et la diffusion des ''lunch & learn'' auprès de la clientèle;
Communiquer sur une base régulière et travailler en étroite collaboration avec le Directeur opérations de l'Ontario afin de respecter les besoins des clients et les calendriers d'exécution;
Participe à la mise à jour de la liste de prix interne en relation avec les coûts et participe à la négociation avec les fournisseurs.
QUALIFICATIONS REQUISES

Un minimum de 3 ans d'expérience en ventes B2B est requis, avec une expérience de développement sur la route;
Expérience pertinente démontrant une forte capacité à générer de nouveaux clients est requise (prospection active, création de réseaux de contacts, etc);
Aucune expérience dans le domaine de la sécurité routière ou de la construction n'est requise, mais est considérée comme un atout considérable;
Formation collégiale ou universitaire en administration des affaires, développement des affaires ou tout autre domaine pertinent est souhaité;
Bilinguisme requis: s'exprimer aisément en français et parfaitement en anglais (5/5), à l'oral comme à l'écrit, considérant que le poste interagit quotidiennement avec la clientèle ontarienne.

Aptitudes:

Excellente capacité de communication (à l'oral comme à l'écrit);
Sens de l'organisation et des responsabilités;
Capacité à travailler en équipe et maintenir des relations harmonieuses;
Intrapreneurship et gestion des priorités.