Conseiller ou Conseillère en Prospection - Montréal, Canada - Miller Thomson LLP

Miller Thomson LLP

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Reconnus comme un cabinet d'avocats d'envergure nationale, nous soutenons, développons et influençons les collectivités qui nous entourent grâce à notre travail. Nous aidons les entrepreneurs, les sociétés et les professionnels à bâtir et à dynamiser l'économie canadienne.

En entreprenant une carrière chez Miller Thomson, vous devenez membre d'un cabinet qui place ses membres au cœur de ses préoccupations. Nous vous donnons la possibilité de jouer un rôle dans l'évolution de votre carrière, votre collectivité et votre milieu de travail en bénéficiant du soutien et de l'aide d'une organisation nationale. Bien que le travail d'équipe et la collaboration soient des traits caractéristiques de notre culture, nous acceptons et encourageons l'individualité. Vous pouvez vous attendre à évoluer dans un environnement amical, sûr et positif dans lequel vos collègues se rallieront pour assurer votre réussite.

Trouvez l'étincelle qui propulsera votre carrière vers de nouveaux sommets. Postulez dès aujourd'hui pour vous joindre à un cabinet qui vous sera dévoué.

Nous sommes à la recherche d'un **conseiller** ou d'une **conseillère en prospection** pour rejoindre notre équipe. Le ou la titulaire du poste peut travailler **à partir du bureau de Montréal ou de Toronto**.

Le conseiller ou la conseillère en prospection, poste national, joue un rôle essentiel dans la gestion du processus de demande de propositions du cabinet. Cette personne assure une approche stratégique faisant appel à l'utilisation appropriée des ressources et favorisant un taux de réussite élevé.

Le ou la titulaire de ce poste supervise le processus de demande de propositions et collabore avec les avocats, les directeurs, Développement des affaires et les experts internes du cabinet pour produire des propositions et des présentations convaincantes. Cette personne est principalement responsable de la gestion du processus visant à déterminer s'il y a lieu d'aller de l'avant ou non afin de faire en sorte que les efforts soient concentrés sur les propositions stratégiques. Elle travaillera par ailleurs en étroite collaboration avec des groupes internes pour élaborer des stratégies de tarification et effectuer des recherches, notamment, et fournira un soutien et des recommandations aux présidents des groupes de pratique et aux responsables des groupes d'expertise.

**Principales responsabilités**:

- Diriger la rédaction des propositions_
- Dirige le processus de rédaction des propositions (en français et en anglais) qui comprend la décision d'aller de l'avant ou non, l'évaluation des exigences, l'obtention, auprès de la haute direction, de l'approbation nécessaire à la participation du cabinet aux demandes de propositions, la formulation de recommandations concernant la composition de l'équipe affectée aux demandes de propositions et les stratégies de tarification;
- Participe à la rédaction et à la compilation du contenu destiné à de nouvelles présentations d'affaires, demandes de propositions, demandes de prix et demandes de renseignements et à d'autres types de propositions formelles à l'échelle nationale et régionale;
- Gère plusieurs propositions en même temps, et ce, souvent dans des délais serrés;
- Dirige l'équipe affectée aux demandes de propositions afin qu'elle élabore et peaufine une stratégie pour le processus de prospection et gère le travail de production et de modification du contenu des propositions, conformément à la stratégie et aux exigences imposées;
- Oriente les discussions de l'équipe affectée aux demandes de propositions concernant la stratégie et le prix demandé, et formule des recommandations sur la tarification stratégique (réductions, autres modes de tarification, etc.);
- Fait appel à l'équipe de la gestion du savoir pour l'élaboration de plans de travail, au besoin;
- Veille à ce que la solution soit cohérente et que le message et les thèmes gagnants soient omniprésents dans la réponse;
- Produit des rapports sur les propositions retenues et celles qui ne l'ont pas été, analyse les tendances et formule des recommandations visant à améliorer le processus et accroître la visibilité des activités et des résultats au sein du cabinet;
- Supervise l'équipe nationale Prospection.

**Ce que vous apporterez à Miller Thomson**:

- Diplôme collégial ou universitaire (de préférence avec spécialisation en marketing, en communications ou en gestion commerciale), ou années d'expérience équivalentes en développement des affaires;
- Au moins six années d'expérience dans un environnement de services professionnels, idéalement un cabinet juridique;
- Expérience dans la supervision d'employés;
- Excellentes compétences en communication à l'écrit comme à l'oral;
- Bilinguisme - un atout;
- Sens de l'organisation, minutie et dynamisme;
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