Spécialiste en consultation de domaine de solution - Quebec, Canada - Microsoft Canada

Description

Overview

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L'équipe de vente « Industry Solutions Delivery » canadienne est à la recherche d'un(e) spécialiste en consultation de domaine de solution (CSAS) pour permettre à nos clients situés principalement au Québec de tirer rapidement profit des investissements qu'ils ont effectués dans les plateformes Microsoft. Notre équipe est composée de vendeurs de territoires et de domaines de solutions. Ce rôle est axé sur Azure et les solutions de sécurité et de travail moderne vendues principalement auprès du gouvernement du Québec.

"Microsoft Industry Solutions" est une organisation mondiale regroupant plus de 7 000 vendeurs stratégiques, experts du secteur et de la sécurité, ingénieurs chevronnés, scientifiques et architectes de données de calibre mondial, consultants et spécialistes de la livraison. En collaboration avec nos partenaires, nous aidons les clients les plus stratégiques de Microsoft dans le monde à relever leurs défis particuliers et à fournir des solutions complètes et propres à leur secteur qui répondent à leurs besoins uniques.

Notre organisation est à la fine pointe de l'innovation, générant de la valeur tout au long du parcours de transformation numérique et d'IA des clients grâce à des solutions novatrices, reproductibles et personnalisées qui sont optimisées par le Microsoft cloud et l'IA.

Nous sommes fiers d'incarner la mission d'habilitation de Microsoft, qui consiste à promouvoir une mentalité de croissance, d'inspirer l'excellence et de favoriser une culture d'inclusion où chacun est encouragé à partager ses points de vue uniques et à être lui-même. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'occasion de contribuer à des innovations transformatrices qui touchent des milliards de personnes dans le monde.

En tant que spécialiste d'expérience spécialisé en conseil, ce rôle vous permettra d'accélérer votre évolution de carrière, en développant votre expertise dans les domaines de solutions, en développant les relations avec les clients potentiels, en qualifiant les occasions stratégiques et en vous les appropriant jusqu'à la conclusion de la transaction, et, enfin, en tirant parti de solutions de pointe pour les clients qui augmentent leur consommation infonuagique.

Ce rôle est flexible, permettant une combinaison de travail hybride à domicile et d'activités sur place en fonction des besoins de nos clients.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en accomplir davantage. En tant qu'employés unis par une mentalité de croissance, nous innovons pour soutenir et contribuer aux autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous mettons en pratique nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité afin de créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

The Canadian Industry Solutions Delivery sales team is looking for a Consulting Solution Area Specialist (CSAS) to enable our customers, primarily in Québec, to quickly realize value from the Microsoft platform investments that they have made. Our team is made up of territory and solution area sellers. This role is focused on Azure, security, and modern work solution selling primarily for the Québec government.

Microsoft Industry Solutions is a global organization hosting over 7,000 strategic sellers, industry and security experts, elite engineers, world-class data scientists and architects, consultants, and delivery specialists. Together with our partners, we help Microsoft's most strategic customers worldwide to address their specific challenges and provide comprehensive and industry-specific solutions that meet their unique needs.

Our organization is at the forefront of innovation, driving value across the entirety of the customers' digital and AI transformation journey through repeatable and customized cutting-edge solutions powered by Microsoft Cloud and AI.

We take pride in embodying Microsoft's mission of empowerment, promoting a growth mindset, inspiring excellence, and fostering a culture of inclusivity where everyone is encouraged to share their unique perspectives and be their authentic selves. By joining our team, you'll have the opportunity to contribute to life-changing innovations that impact billions of people worldwide.

As an experienced consulting specialist seller this role will give you the opportunity to accelerate your career growth, growing your solution area expertise, developing leads, qualification of strategic opportunities and ownership through to successful deal closure, leveraging cutting edge solutions for customers that grow cloud consumption.

This role is flexible allowing for a combination of hybrid work from home and onsite activities depending on the needs of our customers.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

Compétences minimales requises

• Au moins 7 ans d'expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie
  • OU baccalauréat en informatique, en technologie de l'information ou en administration des affaires, ou domaine connexe ET au moins 6 ans d'expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie
• Maîtrise de la lecture, de l'écriture et de la parole en anglais et en français au niveau des affaires.

Qualifications supplémentaires ou souhaitables

• Au moins 9 ans d'expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie.
• Au moins 6 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services.

Spécialistes des domaines de solution IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 139,100 $ CAD à 205,700 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 7+ years technology-related sales or account management experience
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience.
• Business level fluency to read, write and speak in English and in French.

Additional or Preferred Qualifications

• 9+ years of technology-related sales or account management experience.
• 6+ years of solution or services sales experience.

Solution Area Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $139,100 - CAD $205,700 per year.

Find additional pay information here:

Responsibilities

Voici les responsabilités du spécialiste en consultation de domaine de solution (CSAS) de Microsoft Industry Solutions :

• Montrer l'exemple et démontrer une passion pour les clients et les partenaires en tirant parti de son expertise du domaine de solution pour aider à générer des résultats commerciaux pour les clients.
• Fournir un point de vue percutant selon lequel les solutions industrielles peuvent accélérer la consommation, conformément à l'expertise du domaine de solution dans les cycles de planification des comptes.
• Accélération de la croissance du cloud : travailler en toute transparence avec l'ensemble de l'équipe de compte, établir et renforcer les relations entre les équipes Microsoft pour stimuler la consommation au moyen de projets et de programmes de Microsoft Industry Solutions.
• Développer continuellement une expertise commerciale, apprendre et faire évoluer les connaissances du secteur et des solutions pour soutenir les clients et l'équipe Microsoft au sens large et investir dans le développement personnel.
• Excellence des contrats : se faire défenseur des processus et méthodologies Microsoft et adhérer à ceux-ci en matière de vente stratégique, d'hygiène du pipeline, de journalisation et de maintien de toutes les occasions (revenus et consommation) pour les opportunités de Microsoft Industry Solutions, de qualification continue, de soumissions au revue d'opportunités, et d'appropriation des plans de ventes par opportunité.

The Industry Solutions Consulting Solution Area Specialist (CSAS) is responsible for:

• Role modelling and demonstrating customer and partner obsession through customer business outcomes leveraging solution area expertise.
• Providing an impactful point of view (POV) where Industry Solutions (IS) can accelerate consumption, aligned to solution area expertise into Account planning cycles.
• Accelerating Cloud growth: Working seamlessly with the wider account team, building and strengthening relationships across the Microsoft teams to drive consumption through Industry Solutions projects and programs.
• Continuously building sales expertise, learning and evolving industry and solution knowledge to support customers and the wider one Microsoft team and investing in personal development.
• Deal excellence: Championing and adhering to Microsoft processes and methodologies, on strategy selling, pipeline hygiene, logging and maintaining all opportunities (revenue and consumption) for Industry Solutions opportunities, continuous qualification, Opportunity Review Board (ORB) submissions, close plan ownership.