Spécialiste aux ventes - Montreal, Canada - Nasdaq

    Nasdaq
    Nasdaq Montreal, Canada

    Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

    Default job background
    Full time
    Description

    Envie de développer votre carrière ?

    Nous valorisons nos employés talentueux et, dans la mesure du possible, nous efforçons d'aider l'un de nos associés à se développer professionnellement avant de recruter de nouveaux talents pour nos postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant que vous voyez vous convient, nous vous encourageons à postuler

    Nos collaborateurs font toute la différence dans notre réussite.

    Vous recherchez une équipe qui croit au développement durable; avez-vous envie d'intégrer les entreprises dans le parcours ESG et de mettre en œuvre des projets qui font une réelle différence pour l'avenir ?

    Nous recherchons un spécialiste aux ventes possédant une expérience dans la vente de logiciels, la technologie par abonnement, le SaaS ou une expérience en ESG/Durabilité. Une expérience en vente directe est essentielle, car cette personne sera chargée de générer des prospects, de créer et de maintenir un pipeline dans le but d'atteindre des objectifs de vente spécifiques chaque année.

    Le rôle associé à ce poste est d'augmenter les revenus de l'entreprise grâce au développement de nouveaux comptes clients.

    Tâches et responsabilités essentielles


    • Générer de nouvelles affaires pour atteindre les quotas individuels/d'équipe et organisationnels et les objectifs commerciaux.


    • Développez, développez et exécutez votre pipeline en collaboration avec les directeurs commerciaux. Représentants du marketing et du développement commercial (BDR) pour générer de nouvelles affaires.


    • Effectuer des présentations de logiciels;


    • Comprendre les besoins du client pour élaborer et présenter des propositions


    • Coordonner et diriger les réponses aux RFI/RFP.


    • Collaborer spécifiquement avec les directeurs des ventes et, occasionnellement, avec les équipes plus importantes du Nasdaq, y compris les produits, les opérations et les services juridiques.


    • S'assurer que les opportunités sont créées, mises à jour et maintenues avec précision dans Salesforce, en fournissant des mises à jour/projections de statut hebdomadaires et mensuelles.


    • Assister à des conférences et à des événements liés à l'industrie, sur demande.


    • Se tenir au courant des meilleures pratiques de l'industrie pour conseiller les clients.


    • Gérer un territoire défini en collaboration avec d'autres représentants commerciaux du Nasdaq

    Éducation, expérience et compétences


    • Personne axée sur les résultats avec au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels SaaS ou ESG/CSR ;


    • Compétences avérées en matière de présentation, de service à la clientèle et de passation de contrats ;


    • Comprendre le processus d'achat et comment naviguer dans le réseau des décideurs pour conclure une affaire.


    • Posséder de solides compétences interpersonnelles écrites, verbales et solides et être capable de communiquer des informations techniques de manière professionnelle dans les réponses écrites aux courriels, aux appels d'offres et verbalement lors de présentations à des prospects ou en interne.


    • Expérience de l'utilisation d'applications de vente CRM, en particulier , pour prospecter, identifier et clôturer efficacement des opportunités de vente ;


    • Diplôme universitaire (niveau baccalauréat) dans un domaine pertinent au poste;


    • Disponibilité pour des voyages d'affaires en Amérique du Nord;


    • Un réseau d'affaires dans le domaine ESG/RSE avec des entreprises aux Etats-Unis est un atout.


    • Historique démontré d'atteinte de quotas compris entre 1 et 2 millions de dollars.


    • Posséder d'excellentes compétences en négociation et en réseautage professionnel.

    Excited to grow your career?

    We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply

    Our people make all the difference in our success.

    You are looking for a team that believes in sustainable development; crave to onboard companies in the ESG journey and implement projects that make a real difference for the future?

    We are looking for a Sales Executive Specialist who has experience with software sales, subscription-based technology, SaaS, or experience in ESG/Sustainability. Direct sales experience is essential, as this person will be tasked with generating leads, building and maintaining a pipeline with the goal of meeting specific sales targets annually.

    The role associated with this position is to increase the company's revenues through the development of new customer accounts.

    Essential Duties and Responsibilities

  • Drive new business to achieve individual/team and organizational quota and business objectives.
  • Grow, develop, and execute on your pipeline in collaboration with Sales Directors. Marketing, and Business Development Representatives (BDRs) to drive new business.
  • Perform software presentations;
  • Understand client's needs to build and present proposals
  • Coordinate and lead responses to RFIs/RFPs.
  • Collaborate specifically with Sales Directors, and occasionally greater Nasdaq teams including product, operations, and legal.
  • Ensure opportunities are accurately constructed, updated, and maintained in Salesforce, providing weekly and monthly status updates/projections.
  • Attend conferences and industry related events as requested.
  • Stay abreast of industry best practices to advise customers.
  • Manage a defined territory on collaboration with other Nasdaq Sales Representative

    • Education, Experience and Skills

  • Results driven individual with a minimum 5+ years of successful experience in selling SaaS or ESG/CSR software;
  • Proven presentation, customer service and contracting skills;
  • Understand the buying process and how to navigate the decision maker network to close business.
  • Possess superior written, verbal and strong interpersonal skills and be able to communicate technical information professionally in written responses to emails, RFPs, and verbally when presenting to prospects or internally.
  • Experience using CRM sales applications, specifically to effectively prospect, identify and close sales opportunities;
  • University degree (bachelor's level) in a field relevant to the position;
  • Availability for business travel in North America;
  • Business network in the ESG/RSE field with companies in the United States is an asset.
  • Demonstrated history of quota achievement within the $ 1M - 2M range.
  • Possess excellent negotiating and professional networking skills.

    • Come as You Are

    Nasdaq is an equal opportunity employer. We positively encourage applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of age, color, disability, national origin, ancestry, race, religion, gender, sexual orientation, gender identity and/or expression, veteran status, genetic information, or any other status protected by applicable law.

    We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request an accommodation.