Business Development Representative - Canada - Unito

Description

The company: Unito is a software startup that helps work collaboration tools speak to each other. The role: As a business development representative, you will feed the sales pipeline through an active outbound sales approach.
The pay: We have transparent and data-backed salaries . The benefits: Health insurance / $1,000 per year wellness spending budget for self-improvement / 4 weeks of vacation (3 weeks + holiday season) / Stock options
The office situation: We're a hybrid company. All employees are based in Montreal where we have our office and can choose to work remotely for part of the week (government covid measures always prevail).
The hiring process: The last step is a paid pilot project. We are looking for a seasoned Business Development Representative to join our team and help us with our crazy growth ambitions. If you are passionate about sales, technology (more specifically software), and want to learn everything there is to know about project management, this position should be a perfect fit
Identify and funnel qualified leads to Account Executives
Enhance our sales capacity by identifying and qualifying new projects within a portfolio of prospects/customers through outgoing or incoming calls
Help track, measure, and continuously improve the company's sales process
Be part of the ongoing feedback loop as well as the development of new products and features
If you don't fit these criterias but decide to apply anyway, make sure you let us know why in the questionnaire you'll receive later on .
A solid first sales experience, preferably on the field
You are good at popularizing technical information for a general audience,
You have excellent oral and written communication skills in English on different channels (phone, email...)
Strong spoken & written English
These are not requirements but will likely help you ramp up faster and succeed at Unito.
Experience using HubSpot or other CRM Databases
Experience managing projects with tools like Asana, Trello, JIRA, or Wrike
Ability to communicate in French (or desire to learn)
We have fully transparent and data-backed salaries. If your salary expectations are higher than the range indicated below , it's probably because you're more senior than what we initially targeted. We're always willing to hire someone more senior if they're the right fit, and we will always pay our staff fairly. Our ideal seniority level: intermediate (level 2 to 2.Level 2: Base salary of $57,000 + $28,500 in total commissions
Level 2.If you'd rather not go down a rabbit hole just yet, here are the main things we believe make Unito different from your run-of-the-mill startup:
Everyone describes the team as a strong community with a real sense of belonging and caring.
All employee and executive salaries are public, along with how we came up with the numbers
We still have an office and don't intend to give it up because we believe in-person interactions foster creativity and reinforce that sense of community that makes us who we are.
After you go through an initial phone screen and interview, you'll get a chance to work on a paid pilot project to see if Unito's a good fit for you. Work with the team: You'll be working on a real project that Unito needs to get done, not a standardized test. We highly value diversity in all aspects.
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VERSION FRANÇAISE
L'entreprise: Unito est un logiciel qui permet aux outils de collaboration de communiquer entre eux. Le poste: En tant que Représentant des ventes, vous serez responsable d'alimenter la pipeline des ventes en créant une stratégie d'outbound.
Les avantages: Assurance santé / $1000 par an à dépenser pour du développement personnel / 4 semaines de congés (3 semaines + une semaine pendant la période des fêtes de fin d'année / options d'achat
L'équipe: Rattaché au Responsable de la génération de demande, vous travaillerez aux côtés d'une petite équipe de représentants des ventes et de marketeux.
Bureau ou télétravail? Tous nos employés sont localisés à Montréal où nous avons notre superbe bureau, et chacun a le choix de travailler de chez soi une partie de la semaine (les mesures gouvernementales liées à la covid sont toujours prévalentes)
L'étape finale du processus est un projet pilote rémunéré. Nous recherchons un représentant des ventes pour se joindre à notre équipe et nous aider dans nos folles ambitions de croissance. Si vous êtes passionné par les ventes, la technologie (plus précisément les logiciels) et que vous souhaitez tout savoir sur la gestion de projet, ce poste devrait vous convenir parfaitement
Renforcer notre capacité de vente en identifiant et en qualifiant de nouveaux projets au sein d'un portefeuille de prospects/clients par le biais d'appels sortants ou entrants.
Aider à suivre, mesurer et améliorer continuellement le processus de vente de l'entreprise
Faire partie de la boucle de rétroaction continue ainsi que du développement de nouveaux produits et fonctionnalités
Une solide première expérience en ventes
Vous savez vulgariser des informations techniques auprès d'un large public,
Vous avez d'excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais sur différents canaux (téléphone, e-mail...)
Bon anglais parlé & écrit
Expérience de l'utilisation de HubSpot, Intercom ou d'autres bases de données CRM
Expérience de la gestion de projets avec des outils comme Asana, Trello, JIRA ou Wrike
Capacité à communiquer en français (ou désir d'apprendre)
Nous avons décidé de partager le salaire associé à ce poste car la transparence salariale est clé chez Unito et a un impact considérable sur l'équité au sein de nos équipes.
Nous avons des salaires transparents et basés sur des données. Si tes prétentions salariales sont au dessus de la fourchette de salaire affichée, c'est peut être parce que tu es plus expérimenté que ce que nous visions initialement pour ce poste. Nous avons toujours un bureau et nous ne prévoyons pas de l'abandonner. Après un rapide appel et une entrevue avec ton potentiel manager, tu auras l'occasion de travailler sur un projet pilote rémunéré pour voir si Unito est le bon environnement de travail pour toi.
Collabore avec l'équipe: tu travailleras sur un vrai projet qu'Unito a besoin de livrer, pas un test standardisé.