Business Development Representative - Montreal - GRAITEC GmbH

Description

About Graitec Group

Fondée en 1986, Graitec est un leader mondial dans le domaine du Building Information Modeling (BIM), aidant ses clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication à CRÉER, SIMULER, FABRIQUER et GÉRER toutes les données de leurs projets.

L'entreprise stimule sa croissance à travers trois activités hautement complémentaires :

• Revendeur à Valeur Ajoutée des solutions Autodesk
• Éditeur de logiciels avec une suite de produits complémentaires aux solutions Autodesk pour l'industrie de la construction
• Prestations de services, car Graitec propose des formations, du conseil et du support en complément des produits, avec un engagement constant envers la satisfaction client.

Experts & Talents du monde entier

Notre équipe est composée de plus de 700 talents exceptionnels, répartis dans 50 bureaux situés dans 13 pays différents, ce qui nous permet de répondre aux besoins de nos clients partout dans le monde.

L'équipe est reconnue pour sa responsabilité, son agilité et son orientation client, ainsi que pour son ambition, tant en termes de croissance commerciale que d'innovations percutantes, avec plus de 25 % de nos équipes dédiées à la Recherche et au Développement.

We are looking for the next generation of sales professionals for our Business Development/BDR program

This program provides you with a solid foundation to launch your career and progress to an account manager position. There, you'll hone your skills as a business development representative, identifying opportunities with leads and maximizing the potential of marketing leads. In addition, we will support you in developing your skills in pipeline management, demand generation, sales operations, networking and technical skills.

About the Team Hiring

Overview

En tant que représentant en développement commercial (BDR), vous devrez :

• Développer et gérer un volume élevé de prospections pour qualifier les leads par appels, courriels et autres canaux
• Déceler des opportunités potentielles tout au long du cycle de vie client (nouvelle clientèle, upsell, cross-sell) pour l'organisation de vente
• Mettre à jour et gérer le CRM pour assurer l'exactitude des enregistrements d'interactions clients
• Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour vos leads
• Effectuer des appels de qualification avec les acheteurs potentiels et créer des étapes de suivi, y compris la planification de rencontres pour les gestionnaires de comptes pour une qualification supplémentaire
• Évoluer dans le programme – des objectifs de performance et de développement des compétences seront fixés pour favoriser votre progression de carrière du développement commercial vers les ventes ou d'autres départements

Ce que vous pouvez attendre de nous :

• Un plan de développement de compétences pour devenir gestionnaire de comptes dans un certain délai
• Formation en vente, coaching et mentorat pour vous permettre d'exceller et de dépasser vos objectifs
• Assurances médicale, dentaire et vision
• Incentives mensuels et trimestriels pour récompenser vos succès
• Un régime de retraite compétitif avec contribution de l'entreprise

Responsibilities

Rejoignez-nous pour construire votre carrière dans la vente avec un programme conçu pour maximiser votre potentiel

• Autonome et bon coéquipier avec la capacité de prospérer dans un environnement dynamique.
• Minimum de deux ans d'expérience en vente B2B.
• Expérience préalable en tant que SDR, BDR ou en ventes internes souhaitée.
• Appels à froid, prospection, recherche active de nouveaux clients.
• Maîtrise de Microsoft Office requise.
• Esprit curieux, flexible et capable de s'adapter aux changements.
• Diplôme de bachelor souhaité.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et anglais.
• Motivé à atteindre et dépasser des objectifs de performance mesurables.

Interview Process

First interview with our Talent Acquisition Partner

Interview with Hiring Manager

Interview with a peer of the hiring manager

Interview with a Business leader

What you can expect from us

As a Business Development Representative (BDR), you will:

• Develop and manage a high volume of prospecting to qualify leads through calls, emails, and other channels
• Identify potential opportunities throughout the customer lifecycle (new customers, upsell, cross-sell) for the sales organization
• Update and manage CRM to ensure accuracy of customer interaction records
• Work closely with account managers to develop and implement prospecting strategies for your leads
• Conduct qualification calls with potential buyers and create follow-up steps, including scheduling meetings for account managers for additional qualification
• Progress through the program – performance and skill development goals will be set to support your career progression from business development to sales or other departments

What you can expect from us:

• A skills development plan to become an account manager within a certain timeframe
• Sales training, coaching and mentoring to help you excel and exceed your goals
• Medical, dental and vision insurance
• Monthly and quarterly incentives to reward your successes
• A competitive pension plan with a contribution from the company

Modèle en anglais (sous‑titre)

We are looking for the next generation of sales professionals for our Business Development/BDR program. This program provides you with a solid foundation to launch your career and progress to an account manager position. There, you'll hone your skills as a business development representative, identifying opportunities with leads and maximizing the potential of marketing leads. We will also support you in developing your skills in pipeline management, demand generation, sales operations, networking and technical skills.