Directeur principal du développement de catégories – Dépanneurs et gaz - Montreal, Canada - Red Bull

Description

Description de l'entreprise

Chez Red Bull, le développement de catégorie désigne le volet détaillants de la grande équipe de gestion de catégorie. La directrice principale du développement de catégories – Convenience & Oil dirigera équipe pour identifier les opportunités de croissance.e dans la catégorie des boissons énergisantes, à élaborer des plans pour saisir ces occasions auprès des principaux détaillants et à faire en sorte que ceux-ci considèrent Red Bull comme un partenaire éclairé dans la catégorie – tant pour les boissons énergisantes que pour les boissons non alcoolisées.

La direction des comptes régionaux et nationaux des dépanneurs et pétrolières est un moteur de croissance pour Red Bull. Lorsque possible, la ou le titulaire du poste ira rencontrer les personnes concernées chez les détaillants et explorera des moyens de saisir ces occasions, tout en collaborant avec l'équipe des ventes de Red Bull pour faire avancer les priorités commerciales de l'entreprise.

Dans le cadre du processus interne de planification des ventes, la ou le titulaire du poste œuvrera aussi pour guider la stratégie de vente, créer du contenu pour les grands récits de vente et évaluer la situation en continu afin d'orienter les nouvelles occasions.

Description du poste

EXPERTISE STRATÉGIQUE DANS LA CATÉGORIE ET LEADERSHIP ÉCLAIRÉ

Démontrer un leadership et une vision d'équipe dans la catégorie des dépanneurs et pétrolières, en guidant l'équipe dans les projets à grande visibilité et les plans d'affaires conjoints et en faisant des recommandations sur les occasions à saisir dans la catégorie des boissons énergisantes et des boissons non alcoolisées.

Proposer un leadership éclairé qui rejoint les principaux détaillants et aide Red Bull dans le canal des dépanneurs et pétrolières

Tirer parti du statut de Red Bull comme chef de file et expert de la catégorie afin d'établir des partenariats solides avec les principaux détaillants. Pour ce faire, fournir des conseils stratégiques susceptibles de générer une croissance inégalée dans la catégorie des boissons énergisantes.

Gérer les partenariats avec les leaders des ventes de Red Bull durant l'élaboration de plans stratégiques pour la gestion de la catégorie afin d'exploiter les occasions de vente.

Prendre en main notre position de chef de file (et d'expert de la catégorie) et présenter des solutions de leadership supérieures tenant compte des consommateurs et de l'argument de vente de la catégorie en ce qui a trait aux produits, aux tablettes haut de gamme, au marchandisage, aux prix et aux promotions.

Développer la vision de la catégorie pour le Canada (et mobiliser les autres autour de cette vision). Établir des orientations stratégiques pour favoriser la croissance durable à long terme et la crédibilité dans toutes les chaînes.

Présentation et exécution : Inspirer la confiance et l'assurance dans l'exécution, en adaptant continuellement l'argumentaire selon les détaillants.

SERVICES-CONSEILS AUX DÉTAILLANTS CLIENTS

Mener des analyses et des études à partir de multiples sources de données; mettre au point un argumentaire irréfutable dans la catégorie des boissons énergisantes pour stimuler les ventes et les recommandations dans la catégorie.

Élaborer et mettre en œuvre proactivement des procédures d'évaluation de routine de la catégorie ainsi que des rencontres en tête-à-tête avec la direction pour communiquer les plans et les stratégies aux partenaires stratégiques du commerce du détail.

Pour tous les détaillants stratégiques, tirer parti proactivement de l'argumentaire des consommateurs, des données de recherche sur la catégorie et de l'analyse des données de fidélisation afin de formuler des recommandations au sujet des tablettes et des rayonnages, en se basant sur la demande et en tenant compte des consommateurs.

STIMULATION DES VENTES EN MAGASIN

Mettre en œuvre des programmes de développement de catégorie en menant le dialogue avec le client détaillant et en se concentrant sur les occasions de croissance.

Proposer des arguments de pointe et des solutions de gestion de catégorie :

Optimisation de l'assortiment et des produits, gamme optimale de produits

Élaboration de stratégies efficaces de marchandisage (rayon, espace, etc.)

Formulation d'arguments pour mettre en œuvre les moteurs de vente à long terme

Formulation d'arguments et de recommandations concernant l'efficacité des prix et des promotions

Tirer profit de l'expertise de la catégorie et du consommateur pour faire des recommandations sur les rayons et l'espace, le tout afin d'améliorer l'expérience d'achat dans la catégorie des boissons énergisantes chez les détaillants.

Créer, optimiser et maintenir les planogrammes pour la facilité d'achat et la capacité optimale; analyser les changements et les performances du planogramme et préparer des communications sur le sujet; mettre au point les meilleurs principes en matière de rayonnages.

LEADERSHIP, ENCADREMENT ET PERFECTIONNEMENT

Encadrer, former et motiver les subordonnés directs pour qu'ils deviennent des leaders de l'argument et accroissent la productivité et la responsabilité – en tirant profit de l'expertise du secteur des produits de consommation courante et des programmes particuliers de Red Bull.

Passer suffisamment de temps avec l'équipe au bureau et sur le terrain pour instaurer et faire respecter les normes de Red Bull.

Inciter l'équipe à transformer l'argument en actions, en mettant au point des initiatives éclairées et en formant des services interfonctionnels à tirer profit des occasions de la catégorie.

Incarner les valeurs de Red Bull, donner l'exemple à son équipe et démontrer de l'enthousiasme à l'égard de la marque.

Qualifications

Au moins 8 ans d'expérience en développement de catégorie ou en ventes pour les comptes clés dans le secteur des produits de consommation courante.

Grande capacité d'analyse, excellent sens de l'organisation et de l'initiative, capacité à tirer des arguments de vente de multiples sources de données complexes.

Excellentes aptitudes en communication et en gestion des parties prenantes. Capable d'expliquer des analyses et de donner des présentations à différents échelons de l'organisation et devant des clients.

Grande connaissance des produits de consommation courante : sources, utilisations, fournisseurs et leurs outils, ressources – notamment les données agrégées sur les ventes (Nielsen, etc.), les données des panels de consommateurs (Numerator, Nielsen Homescan, Kantar, etc.), les données sur les ventes provenant des détaillants (LDIA, Dunnhumby, IRI, Retail Link, SPS, etc.) et les études personnalisées (Field Agent, etc.).

Connaissance approfondie du secteur des produits de consommation courante et du secteur canadien de la vente au détail.

Expérience en création de planogrammes à l'aide d'un logiciel comme JDA Space Planning, un atout.

Entregent, capacité d'établir des relations avec les détaillants et des partenariats avec l'équipe des ventes.

Bonne capacité de planification commerciale conjointe avec les détaillants.

Expérience en gestion et en perfectionnement du personnel.

Bilinguisme (anglais-français),

Baccalauréat ou maîtrise en commerce, en science quantitative ou dans un domaine connexe.

Informations complémentaires

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.