Responsable de Comptes Majeurs - Montréal, Canada - Norda Stelo

Norda Stelo

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Suivez votre étoile**:
Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d'innovation, de développement et d'engagement.

Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain

**L'équipe derrière le génie**:
Sous la responsabilité du Directeur des ventes et commercialisation, le Responsable de compte majeur contribuera à la vente et au développement de la clientèle pour la solution Stelar et toutes solutions technologiques développées par le groupe Solutions. Il devra également maintenir des relations de qualité avec les clients dont il a la charge tout en coordonnant les efforts de développement d'affaires pour atteindre les objectifs.

Il effectue une vigie des occasions d'affaires et collabore avec divers intervenants (directeur de segments, gestionnaires, partenaires externes) afin de mettre en valeur l'ensemble des solutions offertes par Norda Stelo Solutions à ses clients. Pour se faire il:

- Procède à la vente de la solution Stelar et autres solutions;
- Assume un rôle-conseil auprès de son client afin de répondre adéquatement aux besoins d'affaires de ce dernier ;
- Détient une connaissance approfondie des clients dont il est responsable, des services offerts par l'entreprise ainsi que des marchés concernés;

**Notre expertise est diversifiée, et vous?**:

- Participe à la planification et à l'exécution des ventes de la solution Stelar et autres solutions du groupe Norda Stelo Solutions
- Identifie, analyse et documente les besoins des clients et prépare les présentations des solutions offertes par Norda Stelo Solutions
- Veille de façon proactive à la satisfaction de ses clients
- Demeure à l'affut de possibilités d'affaires et génère une demande pour les solutions offertes par l'entreprise
- Applique le processus corporatif de vente et documente différentes plateformes (CRM et SGP)
- Collabore à la mise en œuvre de la stratégie de réponse à un appel d'offre et à la formation d'une équipe de livraison pour concrétiser une occasion d'affaire
- Participe à la préparation des offres de service et à la négociation des contrats
- Coordonne ses efforts avec les équipes de livraison afin d'assurer une implantation efficace de la solution.
- Se tient au courant de la performance des projets (travaux en cours, comptes à recevoir, restrictions et marges) en cours d'exécution chez ses clients et prend action afin d'atteindre les objectifs du groupe
- Développe et maintient de saines relations d'affaires à long terme auprès des clients et entretien son réseau de contacts
- Assure une représentation de Norda Stelo lors d'événements, de conférence, colloques, etc.
- Exécute toute autre tâche liée à la nature de ses fonctions.

**Nos incontournables**:

- Baccalauréat en ingénierie, en informatique ou tout autre combinaison d'études et d'expérience pertinente;
- Minimum de 5 à 10 ans d'expérience pertinente en vente de solutions logicielles ou toute autre combinaison d'études et d'expérience pertinente;
- Être inscrit en tant que membre à l'Ordre des ingénieurs du Québec;
- Bilinguisme requis autant à l'oral qu'à l'écrit (français et anglais)

Vous n'avez pas toute l'expérience souhaitée? Envisagez tout de même de postuler