Gestionnaire de comptes - Montreal, Canada - Amazon

Description

DESCRIPTION

Voulez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de la portée de l'infonuagique auprès des clients du système de santé du Québec? Faisant partie du secteur public canadien d'AWS, l'équipe soins de santé du Québec forme une entreprise en évolution rapide inlassablement axée sur sa mission de bien servir ses clients.

Nous sommes à la recherche d'un gestionnaire de compte expérimenté pour diriger divers projets commerciaux et étendre les solutions de notre entreprise dans le réseau de la santé. Le candidat idéal démontre une capacité à dépasser ses cibles tout en restant concentré sur les besoins de ses clients. Nous sommes à la recherche d'une personne motivée, avec un excellent sens des affaires, qui fait preuve d'une pensée créative et qui adopte une approche commerciale solide fondée sur des relations de confiance.

La personne retenue devra faire preuve de bonnes compétences en pensée critique, d'un sens de motivation inné et d'une excellente capacité de diriger dans un environnement ambigu et susceptible au changement. Elle devra posséder une formation technique solide, être très attentive aux détails, démontrer une excellente capacité à résoudre des problèmes et faire preuve d'excellentes aptitudes à la communication.

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Do you want to be a key part of a team focused on increasing the reach of cloud
computing across customers in Quebec's healthcare system? Within AWS Public
Sector, the Healthcare team is a rapidly growing business that is obsessed about
serving our healthcare customers. We are seeking an experienced and enthusiastic
Healthcare Account Executive to lead and continue to expand our healthcare
business. The Healthcare Account Executive has demonstrated success in
overachieving quota while relentlessly focusing on their customers. This person is
self-starter, who exercises business leadership, creative thinking, and strong trust-
based relationship approach to sales.

Key job responsibilities
Le candidat idéal aura démontré un succès en ventes liées aux technologies des soins de santé, incluant:
- Avoir généré des revenus et des parts de marché sur un territoire défini de clients du secteur de la santé
- Avoir atteint ou dépassé ses cibles de revenus trimestrielles
- Avoir développé et exécuté un plan de compte /plan territorial stratégique
- Avoir créé, articulé et exécuté des propositions de valeur convaincantes pour divers services AWS
- Avoir développé de nombreuses relations stratégiques avec des clients du réseau
- Une collaboration avec des partenaires spécialisés en technologie, en conseil et en stratégie afin d'étendre la portée de l'entreprise et accélérer l'adoption infonuagique en santé
- La gestion de négociations contractuelles
- L'assurance de la satisfaction complète auprès des clients

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The ideal candidate demonstrates success in the strategic healthcare technology sales, including:

- Driving revenue and market share in a defined territory of healthcare customers
- Meeting or exceeding quarterly revenue targets
- Developing and executing against a comprehensive account/territory plan strategy
- Creating, articulating and executing on compelling value propositions for AWS services
- Building and maintaining broad strategic relationships in customer organizations
- Working with technology, consulting, and strategic partners to extend reach and drive adoption
- Managing contract negotiations
- Exceling in ensuring customer satisfaction

A successful candidate possesses the ability to think critically, be self-motivated, and be able to lead in the midst of ambiguity and change. They should bring a solid technical background, be detail oriented, have excellent problem-solving abilities,
and be an exemplary communicator. They are passionate about delivering a great customer experience and contributing to a rapidly growing business.

About the team
À propos d'AWS

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu'aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c'est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L'équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d'horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu'à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l'environnement de l'infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn't necessary.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Montreal, QC, CAN | Quebec City, QC, CAN

BASIC QUALIFICATIONS

10 ans + d'expérience en ventes dans le Secteur des soins de santé / Gestion de comptes dans le secteur informatique
- Exigé : baccalauréat ès arts / baccalauréat ès scientifique ou expérience équivalente
- Expérience directe sur le terrain auprès des établissements de santé/secteur public
- Maitrise du français et de l'anglais (oral et écrit)
- Puisque ce rôle nécessite que l'employé interagisse avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale ainsi qu'avec des employés et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l'anglais est exigée pour ce poste.

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- 10+ years or Public Sector Healthcare Sales / Account management experience in the IT industry
- BA/BS degree or equivalent experience required
- Direct field experience in working with healthcare /public sector customers
- Fluent in French and English
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

PREFERRED QUALIFICATIONS

Expérience démontrée en vente/développement commercial de solutions infonuagiques
- M.B.A ou maîtrise

- MBA or master's degree
- A technical background in engineering, computer science, or MIS

Amazon s'engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant protégé, le handicap, l'âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d'accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.