Représentant aux ventes/Développement des affaires - Quebec - Systèmes PRAN inc.

    Systèmes PRAN inc.
    Systèmes PRAN inc. Quebec

    1 day ago

    Full time
    Description

    Sommaire de la fonction

    Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant au développement des affaires est responsable de l'expansion du marché et de la croissance stratégique des revenus. Il joue un rôle essentiel dans l'identification, la qualification et l'acquisition de nouveaux clients, tout en maximisant la valeur des relations commerciales existantes. Grâce à son sens aigu des opportunités, sa maîtrise d'un processus de vente structuré et son orientation client, il contribue activement à l'atteinte des objectifs de croissance et au rayonnement de l'organisation.

    Principales responsabilités

    • Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects dans les marchés cibles
    • Effectuer des activités de prospection (appels, suivis, réseaux, événements, plateformes numériques)
    • Développer et maintenir un pipeline de ventes solide, structuré et aligné sur les objectifs commerciaux
    • Analyser les marchés, segments et tendances afin d'identifier les opportunités pertinentes
    • Élaborer et exécuter des stratégies d'acquisition client pour soutenir la croissance
    • Développer et faire croître un portefeuille de clients existants
    • Maintenir des relations d'affaires durables et professionnelles
    • Soutenir les clients à travers un service complet : recommandations, suivi, relances, accompagnement
    • Préparer les soumissions, présentations, offres de service et révisions commerciales
    • Piloter les opportunités dans le CRM et tenir à jour le pipeline et les prévisions
    • Effectuer les négociations commerciales et conclure les ententes dans le respect des politiques internes
    • Participer activement aux lancements de produits, aux initiatives marketing et aux stratégies de mise en marché
    • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (opérations, marketing, service client)
    • Contribuer à l'amélioration continue des processus liés à la vente et à l'expérience client
    • Faire remonter les besoins, enjeux ou opportunités observées sur le terrain
    • Représenter l'entreprise lors d'événements, salons, conférences et autres activités de l'industrie

    Profil recherché

     Expérience et formation

    • 5 à 10 ans d'expérience en développement des affaires ou ventes B2B
    • Expérience démontrée en prospection active et acquisition de nouveaux clients
    • Connaissance approfondie d'un processus de vente structuré et mesurable
    • Diplôme collégial ou universitaire dans un domaine pertinent (ou expérience équivalente)
    • Aisance avec les CRM et outils numériques de gestion commerciale
    • Bilinguisme (français et anglais requis)
    • Disponibilité à voyager
    • Connaissance d'environnements technologiques ou industriels (atout)
    • Détenir un permis de conduire valide et un passeport canadien

     Compétences techniques

    • Excellente maîtrise des techniques de vente consultative et des stratégies de prospection
    • Capacité à gérer efficacement un pipeline diversifié (prospects, leads, opportunités)
    • Aisance avec les outils technologiques : CRM, ERP, Microsoft 365
    • Habileté à analyser données et tendances pour orienter les décisions commerciales

     Qualités humaines et relationnelles

    • Forte orientation client et sens développé de la résolution de problèmes
    • Communication claire, professionnelle et persuasive
    • Capacité à influencer et à bâtir des relations basées sur la confiance
    • Bonne gestion du stress, des objections et des situations complexes
    • Collaboration active et esprit d'équipe

     Qualités personnelles et professionnelles

    • Autonomie, initiative et discipline dans la gestion du travail
    • Sens de l'organisation et de la priorisation
    • Persévérance, résilience et orientation vers les résultats
    • Curiosité, adaptabilité et ouverture au changement
    • Grande éthique professionnelle et intégrité irréprochable
    • Engagement envers l'apprentissage constant et l'amélioration continue

     *La forme masculine est utilisée uniquement afin d'alléger le texte.


  • Work in company

    Représentant·e au développement des affaires

    Only for registered members

    We are looking for an exceptional Account Executive to drive outbound sales and bring new brand-direct clients into the Narcity ecosystem in Quebec. · New Business Development (Pure Outbound) · ...

    Quebec $60,000 - $75,000 (CAD)

    1 month ago

  • Your role involves using your ability to make quality decisions and build effective teams to manage a large subset of sales or operations activities or a support sub-function that offers specialized services to the sector. · ...

    Quebec City, QC

    1 month ago

  • Work in company Remote job

    Analyste affaires

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    TEHORA busca un analista de negocios con excelentes habilidades técnicas para trabajar en una equipo polyvalente. · Ponerse al día con la documentación existente y los procesos actuales; · ...

    Québec, Quebec

    3 weeks ago

  • Work in company

    Architecte d'affaires

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    L'objectif principal consiste à traduire, structurer et aligner les requis d'affaires afin de garantir la qualité des livrables, la cohérence des décisions et l'atteinte des objectifs stratégiques. · Recueillir, analyser et prioriser les besoins d'affaires avec l'équipe SME en as ...

    Quebec

    1 month ago

  • Work in company

    Partenaire d'affaires

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    Notre organisation et notre département Humains et culture sont en pleine croissance et nous avons besoin d'une personne qui inspire confiance pour se joindre à l'équipe à titre de : Partenaire d'affaires – Humains et culture. · Auprès des gestionnaires et des équipes d'experts ...

    Quebec $55,000 - $110,000 (CAD) per year

    1 week ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

    Ciao

    DIS « CIAO » À TON BOSS · Au-delà de la prononciation du nom « Ciao » qui diffère d'une personne à une autre · [ci‑aio, c‑iao, ch-iao], qui sommes-nous? · Chez Ciao, l'humain est au cœur de l'entreprise. Ici la collaboration, le savoir-faire et l'innovation sont le moteur de nos ...

    Quebec $55,000 - $95,000 (CAD) per year Full time

    4 days ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    +TEHORA recherche un analyste commercial avec des aptitudes techniques excellentes pour rejoindre une équipe polyvalente. · + · +Offrir une expertise-conseil en matière d'analyse et d'amélioration des processus daffaires respectant le cadre légal. · ...

    Quebec

    1 month ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    Cofomo : Un endroit où vous pouvez vous sentir chez vous. Travailler avec Cofomo , c'est l'occasion de collaborer aujourd'hui aux projets technologiques de demain . · ...

    Québec, Quebec

    1 month ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    Rejoignez Exposant 3 : La puissance de l'humain au cœur de la technologie. · ...

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    1 month ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    TEHORA est à la recherche d'un(e) analyste d'affaires ayant des aptitudes techniques et des connaissances pour travailler dans une équipe polyvalente. · Son rôle sera de prendre connaissance de la documentation nécessaire au mandat, · recueillir, analyser et documenter les besoin ...

    Quebec

    1 month ago

  • Work in company

    Analyste affaires

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    · TEHORA est présentement à la recherche d'un Analyste d'affaire ayant d'excellentes aptitudes techniques, d'excellentes connaissances et qui souhaite mettre à profit ses compétences au sein d'une équipe polyvalente. · Sans être exhaustifs, voici les services et livrables que de ...

    Québec City, Quebec, Canada $55,000 - $95,000 (CAD) per year

    1 day ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    Nous recherchons un(e) Analyste d'affaires pour soutenir nos initiatives stratégiques · dans le domaine des assurances. Vous serez responsable de recueillir et analyser les · besoins d'affaires, d'optimiser les processus opérationnels et de contribuer à la mise en · œuvre de solu ...

    Quebec $60,000 - $120,000 (CAD)

    5 days ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    On vous reconnait pour votre autonomie , votre esprit d'équipe , votre proactivité et votre sens de lorganisation et des priorités ? Vous avez un fort esprit analytique et de synthèse , une facilité à vulgariser linformation et à créer des visuels aidant la compréhension des prob ...

    Quebec

    2 weeks ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    Bâtissez lavenir avec nous Vous êtes anim par la transformation des fonctions financières et souhaitez contribuer · à la raison ddire dune entreprise qui vise · ce que ses clients soient en confiance et sécurisés par rapport · à leur avenir?Réaliser lensemble des analyses daff ...

    Quebec

    1 month ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    +Vous souhaitez relever de nouveaux défis au sein d'une entreprise en pleine croissance? · +Analyse et compréhension des besoins ; · Cartographier les processus actuels et définir les processus cibles ; · ...

    Québec, Quebec

    1 month ago

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    Analyste d'affaires

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    1 day ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    Le transport est au cœur de notre société. · Prevost est actuellement à la recherche d'un(e) Analyste daffaires pour son équipe à distance (province du Québec). · Cet analyste sera responsable de livrer des solutions qui soutiennent les exigences commerciales hébergées sur notre ...

    Quebec $48.66 - $54.67 (CAD)

    1 month ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    Quebec

    1 month ago

  • Work in company

    Analyste d'affaires

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    Vous souhaitez relever de nouveaux défis au sein d'une entreprise en pleine croissance? · ...

    Quebec

    1 month ago

  • Work in company

    Analyste affaires

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    TEHORA est présentement à la recherche d'un Analyste d'affaire ayant d'excellentes aptitudes techniques, d'excellentes connaissances et qui souhaite mettre à profit ses compétences au sein d'une équipe polyvalente. · Sans être exhaustifs, voici les services et livrables que devra ...

    Québec City $55,000 - $95,000 (CAD) per year Full time

    3 hours ago

  • Work in company

    Architecte d'affaires

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    L'Architecte d'Affaires joue un rôle clé dans la réussite de l'implémentation de la nouvelle solution canadienne de gestion d'assurance collective. · ...

    Québec, Quebec

    1 month ago

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