Représentant aux ventes/Développement des affaires - Quebec - Systèmes PRAN inc.

    Systèmes PRAN inc.
    Systèmes PRAN inc. Quebec

    22 hours ago

    Full time
    Description

    Sommaire de la fonction

    Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant au développement des affaires est responsable de l'expansion du marché et de la croissance stratégique des revenus. Il joue un rôle essentiel dans l'identification, la qualification et l'acquisition de nouveaux clients, tout en maximisant la valeur des relations commerciales existantes. Grâce à son sens aigu des opportunités, sa maîtrise d'un processus de vente structuré et son orientation client, il contribue activement à l'atteinte des objectifs de croissance et au rayonnement de l'organisation.

    Principales responsabilités

    • Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects dans les marchés cibles
    • Effectuer des activités de prospection (appels, suivis, réseaux, événements, plateformes numériques)
    • Développer et maintenir un pipeline de ventes solide, structuré et aligné sur les objectifs commerciaux
    • Analyser les marchés, segments et tendances afin d'identifier les opportunités pertinentes
    • Élaborer et exécuter des stratégies d'acquisition client pour soutenir la croissance
    • Développer et faire croître un portefeuille de clients existants
    • Maintenir des relations d'affaires durables et professionnelles
    • Soutenir les clients à travers un service complet : recommandations, suivi, relances, accompagnement
    • Préparer les soumissions, présentations, offres de service et révisions commerciales
    • Piloter les opportunités dans le CRM et tenir à jour le pipeline et les prévisions
    • Effectuer les négociations commerciales et conclure les ententes dans le respect des politiques internes
    • Participer activement aux lancements de produits, aux initiatives marketing et aux stratégies de mise en marché
    • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (opérations, marketing, service client)
    • Contribuer à l'amélioration continue des processus liés à la vente et à l'expérience client
    • Faire remonter les besoins, enjeux ou opportunités observées sur le terrain
    • Représenter l'entreprise lors d'événements, salons, conférences et autres activités de l'industrie

    Profil recherché

     Expérience et formation

    • 5 à 10 ans d'expérience en développement des affaires ou ventes B2B
    • Expérience démontrée en prospection active et acquisition de nouveaux clients
    • Connaissance approfondie d'un processus de vente structuré et mesurable
    • Diplôme collégial ou universitaire dans un domaine pertinent (ou expérience équivalente)
    • Aisance avec les CRM et outils numériques de gestion commerciale
    • Bilinguisme (français et anglais requis)
    • Disponibilité à voyager
    • Connaissance d'environnements technologiques ou industriels (atout)
    • Détenir un permis de conduire valide et un passeport canadien

     Compétences techniques

    • Excellente maîtrise des techniques de vente consultative et des stratégies de prospection
    • Capacité à gérer efficacement un pipeline diversifié (prospects, leads, opportunités)
    • Aisance avec les outils technologiques : CRM, ERP, Microsoft 365
    • Habileté à analyser données et tendances pour orienter les décisions commerciales

     Qualités humaines et relationnelles

    • Forte orientation client et sens développé de la résolution de problèmes
    • Communication claire, professionnelle et persuasive
    • Capacité à influencer et à bâtir des relations basées sur la confiance
    • Bonne gestion du stress, des objections et des situations complexes
    • Collaboration active et esprit d'équipe

     Qualités personnelles et professionnelles

    • Autonomie, initiative et discipline dans la gestion du travail
    • Sens de l'organisation et de la priorisation
    • Persévérance, résilience et orientation vers les résultats
    • Curiosité, adaptabilité et ouverture au changement
    • Grande éthique professionnelle et intégrité irréprochable
    • Engagement envers l'apprentissage constant et l'amélioration continue

     *La forme masculine est utilisée uniquement afin d'alléger le texte.


  • Work in company

    Représentant·e au développement des affaires

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    We are looking for an exceptional Account Executive to drive outbound sales and bring new brand-direct clients into the Narcity ecosystem in Quebec. · New Business Development (Pure Outbound) · ...

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    Analyste d'affaires

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    1 week ago

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    Analyste affaires

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    TEHORA busca un analista de negocios con excelentes habilidades técnicas para trabajar en una equipo polyvalente. · Ponerse al día con la documentación existente y los procesos actuales; · ...

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    1 week ago

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    Architecte d'affaires

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    Nous sommes présentement à la recherche d'architecte d'affaires. Vous avez une place chez nous si vous possédez au moins 10 années d'expérience et idéalement plus de 5 ans d'expérience dans un rôle d'architecte d'affaires. · ...

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    Analyste d'affaires

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    TEHORA est à la recherche d'un(e) analyste d'affaires ayant des aptitudes techniques et des connaissances pour travailler dans une équipe polyvalente. · Son rôle sera de prendre connaissance de la documentation nécessaire au mandat, · recueillir, analyser et documenter les besoin ...

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    Analyste d'affaires

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    1 week ago

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    Architecte d'affaires

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    34 minutes ago

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    1 week ago

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    +Cofomo est un endroit où vous pouvez grandir, apprendre, créer, contribuer et être reconnu pour ces contributions. · Cofomo est l'endroit où vous voudrez appeler "chez vous". Travailler avec Cofomo c'est collaborer aujourd'hui aux projets technologiques de demain. · +Analyser le ...

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    1 month ago

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