Représentant(E) Technique Et Commercial - Montréal, Canada - Smiths Group

Smiths Group

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Location: North America, Canada, Montreal- Ref: JOHNCRANENA01859- Division: John Crane- Job Function: SalesLe poste

**RÉSUMÉ DES FONCTIONS ESSENTIELLES**:
Missions et Responsabilités
- Identifier et sécuriser les opportunités de vente de tous les produits ou services offerts pour développer, faire croître l'entreprise et étendre la part de marché.
- Construire, gérer et améliorer les relations avec les clients sur le territoire défini.
- Utiliser un outil de gestion de client pour gérer les relations avec les clients, y compris les prospects, les opportunités, les commandes et les plans de compte.
- Élaboration et mettre en œuvre de stratégies de vente pour atteindre les prévisions de ventes.
- Développer, entretenir et maintenir des relations de travail étroites avec les décideurs.
- Examiner les demandes des clients de manière proactive et formuler des recommandations précises pour l'amélioration de la fiabilité de l'équipement sous la direction générale de son gestionnaire et/ou de l'ingénieur régional.
- Superviser, inspecter l'installation, la modification et la mise en service de l'ensemble de la gamme de produits sur les sites des clients.
- Fournir une formation technique aux clients sur les produits et services offerts.
- Observer, collecter et évaluer la base installée des clients. Rend ensuite compte des résultats du programme d'étanchéité à l'aide du logiciel de gestion de la fiabilité actuel de John Crane, par exemple **INTERFACE,** sous la direction générale de leur directeur des ventes et/ou de leur ingénieur régional.
- Analyser l'étude de l'équipement pour déceler les possibilités d'optimisation des stocks dans le respect des lignes directrices de gestion actuelles.
- Enquêter sur les défaillances des garnitures mécaniques et formuler des recommandations sur les changements à apporter à la configuration, à la conception et aux matériaux des produits afin d'améliorer les performances en produisant des rapports d'analyse des défaillances.
- Communiquer oralement et par écrit avec les clients, le personnel de l'entreprise et les fournisseurs en fournissant des conseils, des devis, des recommandations et une assistance technique.
- Recueillir les fiches techniques des nouveaux équipements auprès des ingénieurs de projet du client et faire des recommandations avec l'aide de leur gestionnaire et/ou de l'ingénieur régional.
- Établir des relations de travail étroites avec le personnel de soutien interne afin de faciliter la réalisation des objectifs de l'entreprise.
- S'acquitter d'autres tâches et responsabilités qui pourraient lui être confiées pour répondre aux demandes des clients ou à la demande de son gestionnaire.

Diversité et Inclusion

Profil recherché

**ÉDUCATION**:

- Études postsecondaires en administration des affaires ou en génie mécanique ou expérience équivalente dans l'industrie.
- Une formation professionnelle en vente serait un avantage.

**EXPÉRIENCE**:

- 3 ans d'expérience dans la vente technique sur divers marchés serait un atout.

**EXIGENCES PHYSIQUES/MENTALES**:

- Doit être bilingue (français et anglais) capable de lire, d'écrire, de parler et de comprendre.
- Compléter toutes les formations en santé et sécurité pour un accès aux sites.
- Des tests de dépistage de drogue et d'alcool peuvent être exigés pour un accès aux sites du client.
- Voyager dans un véhicule de compagnie pendant de longues périodes à l'heure
- Des nuitées dans une chambre d'hôtel peuvent être requises.
- Capacité à penser de manière stratégique et à élaborer un plan stratégique.
- Capacité à planifier et à travailler de manière autonome.
- Faire face à différentes personnalités et surmonter les obstacles à la communication.
- Doit être capable de rester assis pendant de longues périodes ; un minimum de 2 heures.
- Doit être capable de manœuvrer dans toutes les zones du bureau, de l'atelier, de l'entrepôt ou de l'usine de fabrication.
- Doit être capable de soulever jusqu'à 10 livres et de transporter jusqu'à 20 livres.

**ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL**:

- Au bureau, déplacement en véhicule ou en avion, sites clients, chambre d'hôtel, banc d'inspection des joints.

Smiths en quelques mots

Au sein du groupe Smiths, nous utilisons les technologies de pointe pour concevoir, fabriquer et fournir des solutions innovantes leader sur le marché qui répondent aux besoins de nos clients et touchent la vie de millions de personnes chaque jour. Nous sommes un FTSE100, une entreprise mondiale d'environ salariés, basée dans 50+ pays. Nos solutions ont un impact réel sur la vie partout sur la planète, puisqu'elles créent un environnement propice à l'industrie, améliorent les soins de santé, renforcent la sécurité et en font progresser la connectivité. Nos produits et services sont souvent essentiels aux act