Directeur(trice) général(e), Ventes régionales, Fonds négociés en bourse - Montreal, Canada - BMO

Description

Adresse:

Groupe de famille d'emplois:

Rôle basé à Montréal.

Veuillez noter qu'une solide expérience dans le domaine des produits dérivés est un atout pour ce poste.

Mandat:

Le directeur général, Ventes régionales, Fonds négociés en bourse (FNB) est responsable de la vente et du service des FNB BMO et des fonds communs de placement basés sur des FNB dans une région géographique assignée, aidant ainsi BMO GMA à atteindre les objectifs annuels de vente et de revenus des plans. Le rôle est responsable du développement des ventes de FNB BMO et de produits basés sur des FNB connexes par le biais d'activités de vente directe et de partenariats multicanaux dans la région assignée. Un élément essentiel du poste consiste à créer des partenariats efficaces avec les directeurs régionaux des ventes (RSM) désignés de BMO Gestion mondiale d'actifs Le rôle de spécialiste des FNB fournit aux RSM un soutien aux ventes, une aide promotionnelle et une formation sur les FNB BMO et d'autres produits liés aux FNB BMO.

Dimensions clés

Planification de la gestion des relations de vente et de service

Responsabilités :

Ventes et services

• Stimuler les ventes de FNB BMO en collaboration avec une cohorte de RSM pour atteindre et dépasser les objectifs annuels du régime.
• Favoriser une culture de vente axée sur la réalisation des objectifs et la satisfaction supérieure des clients ;
• Coordonner les activités de vente des FNB BMO dans la région assignée
• Fournir un support commercial continu et une formation spécifique aux produits à l'équipe RSM de la région assignée.
• Collaborer avec chacun des RSM de la région pour les aider dans leurs efforts de vente individuels de FNB BMO.
• Aider chacun des RSM régionaux à atteindre leurs objectifs de ventes
• Promouvoir toutes les occasions d'améliorer les connaissances des conseillers financiers locaux sur les produits FNB BMO ; représenter et promouvoir les FNB BMO et les produits basés sur des FNB lors de conférences et de forums.
• Ce rôle collabore en outre avec les partenaires de vente multicanaux de BMO (canaux de vente au détail et d'escompte) pour agir en tant qu'expert en la matière en ce qui concerne les produits FNB BMO.

Gestion des relations

• Créer et gérer les relations avec les conseillers dans la région assignée pour assurer une représentation optimale de l'ensemble de solutions et des produits FNB BMO.
• Développer une base de données d'intermédiaires financiers qualifiés dans la région qui ont le potentiel de vendre des produits FNB BMO.
• Développer et entretenir des relations solides avec des sources de référence tierces (c'est-à-dire des courtiers) afin de maximiser la présence sur le marché des FNB BMO et d'augmenter notre part de marché.
• Fournir une expertise en la matière à l'équipe de direction des ventes sur les conditions et les tendances du marché afin de maintenir un niveau élevé de sensibilisation à l'environnement.
• Assurer une compréhension approfondie des activités des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces potentielles.

Planification et stratégie

• Mettre en œuvre le plan de ventes national au sein de la région géographique de vente, y compris la préparation et la mise en œuvre d'un plan d'affaires annuel pour le territoire comprenant un budget promotionnel, pour atteindre les objectifs annuels de croissance et de rétention.
• Fournir une orientation stratégique et une planification commerciale pour les produits FNB BMO dans la région.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et des procédures en identifiant les lacunes potentielles et en fournissant des commentaires et des recommandations sur les lancements et les initiatives de produits.
• Communiquer régulièrement avec la direction des ventes sur les stratégies de vente régionales, les priorités, les objectifs de vente, les normes de performance, les plans marketing et les réalisations.

Autorités

• Le rôle a le pouvoir d'accéder et d'utiliser tous les produits FNB et les informations financières (le cas échéant).

Relations interpersonnelles et partenariats:

• Ventes et service – Le rôle a le pouvoir de demander et d'appliquer des informations sur les connaissances sur les produits provenant d'autres domaines fonctionnels de BMO Gestion mondiale d'actifs, selon les besoins, afin de servir les clients.
• Coordination – Ce rôle travaille avec d'autres secteurs de BMO Groupe financier, selon les besoins, pour aider à générer des ventes de FNB et autres, et assure la liaison avec des groupes de réseaux externes pour comprendre le paysage concurrentiel et les autres offres de produits de l'entreprise, et pour améliorer les offres de produits.

Portée et impact :

Ce rôle a un impact direct sur la réalisation des objectifs clés du secteur d'activité. Les principales mesures numériques sont les suivantes :

• Plan de vente annuel : produits FNB
• Plan de vente annuel : Fonds FNB
• Développement individuel et en équipe de la connaissance des solutions et produits FNB

Qualifications :

• Diplôme universitaire de premier cycle en commerce ou en finance
• Bilinguisme français et anglais
• Au moins 5 années d'expérience en courtage, en planification financière ou en vente de placements connexes, dont au moins 2 années dans un poste de vente en gros ou connexe.
• IQPF ou CIM ou FCSI ou CFA
• Connaissance approfondie des produits et des marchés d'investissement, y compris du marché et des tendances concurrentiels
• Connaissance approfondie des stratégies de vente
• Capacité à acquérir des connaissances et à résoudre une multitude de problèmes divers, complexes et ambigus
• Connaissances et expérience avec les produits dérivés

Compétences:

• Compétences exceptionnelles en matière d'orientation vers la vente et le service à la clientèle
• Succès avéré en matière de ventes de placements
• Compétences exceptionnelles en matière de réseautage, de présentation, d'animation et d'établissement de relations
• Compétences interpersonnelles et de communication exceptionnelles
• Solides compétences en matière de planification et d'organisation des affaires et capacité à gérer plusieurs priorités
• Motivé et proactif

Les conditions de travail:

• De nombreux déplacements sont nécessaires
• Horaires prolongés et exigences périodiques le week-end, en fonction des besoins du marché local en matière de personnel de vente
• Peut être amené à travailler à domicile dans une zone géographique désignée

Ce poste requiert une bonne connaissance de l'anglais pour interagir, soutenir et/ou fournir des services à des clients, employés et/ou partenaires qui ne parlent pas français et qui sont situés au Québec et/ou à l'extérieur du Québec.

Rémunération et avantages sociaux:

$84 000,00 - $156 000,00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l'emplacement, les compétences, l'expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d'heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d'autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d'épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site:

Ici, pour vous.

À BMO, nous sommes animés par une raison d'être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d'être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d'adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d'adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n'accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d'un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d'abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d'envoyer des curriculum vitæ.