Architecte de solutions sénior, avec les partenaires ISV - Vancouver, BC, Canada - Amazon

Description

Architecte de solutions sénior, avec les partenaires ISV / ISV Senior Partner Solutions Architect
Amazon Web Services (AWS) fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme de services Web d'infrastructure dans le cloud. Avec AWS, vous pouvez réquisitionner de la puissance de calcul, du stockage et de nombreux autres services, en accédant à une suite de services d'infrastructure informatique élastiques en fonction des besoins de votre entreprise. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion technique et de l'activation de partenaires AWS ISV dont le siège social est au Canada et serez responsable des aspects techniques et de l'habilitation quotidiens de ces partenaires. Le candidat retenu est un leader éprouvé qui s'appuiera sur son expérience dans le développement de partenaires, la planification commerciale technique conjointe, l'identification, la supervision et la création de nouveaux secteurs d'activité, la supervision de nouvelles activités, pratiques et compétences APN, les solutions de mise sur le marché, l'établissement de relations et une collaboration à la fois dans le cadre d'une exploitation directe et matricielle. Vous devrez collaborer efficacement avec les parties prenantes internes, les gestionnaires de partenaires, les leaders d'équipe centrale des partenaires, être axé sur les résultats et avoir une expérience avérée dans le développement d'un réseau de partenaires dotés de capacités approfondies et et de qualité de prestation. Vous serez chargé de gagner la confiance des leaders techniques des partenaires, de guider la croissance du partenaire, de transformer ses pratiques technologiques sur la plateforme AWS et de créer des offres groupées ainsi que des ressources pour les partenaires. Définir la stratégie technique et le plan d'exécution pour que ces partenaires mènent leurs pratiques commerciales.
- Gérer les relations stratégiques avec les dirigeants techniques de ces partenaires spécifiques pour influencer leur croissance, leur transformation et leurs pratiques technologiques sur la plateforme AWS.
- Participer au rythme opérationnel des revues d'affaires techniques (MBR, QBR) avec des partenaires sélectionnés.
- AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. Amazon Web Services (AWS) provides companies of all sizes with an infrastructure web services platform in the cloud. With AWS you can requisition compute power, storage, and many other services – gaining access to a suite of elastic IT infrastructure services as your business demands them. In this role, you will be responsible for the technical management and enablement of AWS ISV Partners headquartered in Canada and will be responsible for the day to day technical and enablement of these ISV partners. A successful candidate is a proven leader that will draw upon experience developing partners, joint technical business planning, identification, oversight and of new lines of business, practices and APN Competencies, go-to-market solution , relationship building, and working in both a direct and matrix operating. You will need to collaborate effectively with internal stakeholders, partner managers, partner core team leaders, be results driven, and have proven experience in developing a network of partners with deep capabilities and -delivery quality. The role is partner facing, which includes interacting with consulting partner's senior stakeholders, consultants and occasionally AWS customers. You will be responsible for earning the trust of the partner's technical leaders, guiding the partner's growth, transformation of their technology practices on the AWS Platform, and the creation of packaged offerings along with partner resources. You should be comfortable in managing a broad portfolio of partners from early stage cloud native, traditional large system integrators, value added resellers, and specialist providers.
Own the technical strategy and execution plan for how those partners will conduct their business practices.
- Manage strategic relationships with the technical leadership of those specific partners to influence their growth, transformation and technology practices on the AWS platform.
- Participate in the operation cadence of technical business reviews (MBR, QBR) with select partners.
- À propos d'AWS (English description to follow)
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu'aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.
Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.
Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu'à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l'environnement de l'infonuagique.
Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn't necessary.
Plus de 8 ans d'expérience dans des domaines technologiques spécifiques (par exemple, développement de logiciels, informatique en nuage, ingénierie des systèmes, infrastructure, sécurité, réseaux, données et analyses)
- Plus de 10 ans d'expérience en développement ou en mise en œuvre/conseil en informatique dans les secteurs du logiciel ou de l'Internet
- Expérience de communication avec des publics techniques et non techniques, y compris des parties prenantes de niveau exécutif ou des clients.
- Compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais.
- Puisque ce rôle nécessite que l'employé interagisse avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale ainsi qu'avec des employés et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l'anglais est exigée pour ce poste.
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8+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience
- 3+ years of design, implementation, or consulting in applications and infrastructures experience
- 10+ years of IT development or implementation/consulting in the software or Internet industries experience
- Experience communicating across technical and non-technical audiences, including executive level stakeholders or clients
- Strong verbal and written communication skills, in French and English.
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.
- Plus de 5 ans d'expérience en architecture d'infrastructure, en architecture de base de données et en réseau
- 5+ years of infrastructure architecture, database architecture and networking experience
- Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant protégé, le handicap, l'âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d'accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.
Dependent on the position offered, equity, sign-on payments, and other forms of compensation may be provided as part of a total compensation package, in addition to a full range of medical, financial, and/or other benefits. Applicants should apply via our internal or external career site. #