Chargé de Clientèle Mid-market - Montréal, Canada - MaintainX

MaintainX

Verified Company

Montréal, Canada

4 days ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 5,000 entreprises, dont Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott et McDonald's.

Nous avons levé 54 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de financement de série B mené par Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que les fondateurs d'UiPath et de Thumbtack.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un chargé de compte basé au Canada ou aux États-Unis, avec nos principaux centres à Montréal et à Raleigh, NC. Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez entièrement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration. Le rôle du marché intermédiaire couvre les entreprises de 150 à 5 000 employés, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de gérer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et à mesure qu'elles se présentent.

**Ce que vous ferez**:

- Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux comptes et à atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'équipe BDR) vous fournissent un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection sortante.
- Présentation - Vous serez responsable des présentations, telles que les appels de découverte, les démonstrations de produits de haut niveau et les appels de clôture.
- Prévisions - Vous devrez prévoir avec précision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15%.
- Organisation - Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe.
- Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach et autres.
- Leadership - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.
- Mentalité de start-up - Vous devrez adopter la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

**À propos de vous**:

- Expérience de la vente B2B.
- Plus de 3 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture.
- Réussite documentée en tant que "closer". Capacité à articuler des métriques et des données.
- Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.
- Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits.
- Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et l'énergie.
- Excellente capacité de communication orale et écrite.
- Vous avez le sens du détail et de l'organisation.
- Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, caractère bien trempé.
- Diplôme de premier cycle ou plus.
- Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
- Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
- Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
- Réussite avérée dans le travail à distance.

**Quels sont les avantages pour vous?**:

- Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
- Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
- Programme 401(k) / RRSP.
- Prenez les congés dont vous avez besoin.

**Qui sommes-nous**:
Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.