Responsable de portfolio, systèmes de ventes - Montréal, QC
2 days ago
Job description
Pilote les systèmes qui propulsent notre stratégie de ventes
Comment transformer une stratégie d'affaires en systèmes de ventes évolutifs et largement adoptés? Dans ce rôle, tu définiras l'orientation et la valeur du portefeuille des systèmes d'entreprise de Coveo, afin que nos outils soutiennent réellement les équipes ventes, marketing et revenus.
Tu agiras comme point d'ancrage stratégique pour ces systèmes, en équilibrant besoins d'affaires, contraintes techniques et vision à long terme. Il s'agit d'un rôle senior, transversal, centré sur la clarté, la priorisation et les résultats, plutôt que sur l'exécution quotidienne.
En tant que responsable de portfolio, systèmes de ventes, tu vas :
- Définir la vision, la feuille de route et l'évolution à long terme du portefeuille des systèmes de ventes et marketing.
- Collaborer avec les leaders d'affaires pour traduire la stratégie de ventes et marketing en initiatives systèmes concrètes.
- Prioriser les travaux à l'échelle du portefeuille, en établissant des arbitrages clairs lorsque les priorités sont en concurrence.
- Agir comme lien central entre les équipes produit, les administrateurs systèmes, les parties prenantes d'affaires et les fournisseurs.
- Travailler avec les responsables d'affaires afin de favoriser l'adoption et une gestion du changement efficace, en assurant une valeur d'affaires mesurable.
- Mettre en place une gouvernance et des contrôles d'accès en collaboration avec les responsables techniques des différentes plateformes de ventes et marketing.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion ou l'évolution de systèmes de gestion de la relation client (CRM), d'automatisation marketing et de systèmes liés aux revenus.
- Solide compréhension des stratégies de ventes et marketing dans un environnement de logiciel-service (SaaS), avec une approche axée sur les résultats d'affaires plutôt que sur la simple livraison de fonctionnalités.
- Forte capacité à définir une orientation claire, prioriser des initiatives et effectuer des arbitrages éclairés.
- Aisance avec les concepts techniques, les intégrations de systèmes et les contraintes architecturales.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Expérience senior comme gestionnaire de produit, responsable des systèmes d'affaires ou dans un rôle similaire soutenant des équipes de ventes et marketing.
- Expérience en gestion du changement et en déploiement à grande échelle favorisant l'adoption.
- Capacité démontrée à influencer des parties prenantes d'affaires, techniques et opérationnelles.
- Expérience dans la gestion de fournisseurs et de portefeuilles multi-systèmes à travers différentes plateformes.
Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi
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Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l'âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l'origine.
Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.
Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter pour en discuter.
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