National Retail Distribution Sales - Toronto, Canada - Carlisle Brake & Friction

Description

**Sommaire du poste**:
Ce rôle clé est conçu pour créer, stimuler et maximiser les occasions de vente au sein du réseau canadien de distribution au détail en 2 étapes et de LBM. Le gestionnaire sera responsable de lancer et de maximiser les opportunités de produits Henry. La capacité d'établir, de maintenir et de cultiver des relations avec les principaux décideurs au niveau de la comptabilité nationale sera essentielle. Cette position nécessite uneréflexion stratégique, de solides compétences en vente, la capacité de gérer complètement les projets et de gérer / encadrer le personnel de vente ainsi que les groupes de représentants.

**Fonctions principales**:

- Gérer et développer les ventes existantes de références Henry avec des partenaires de distribution grâce au sens des affaires, à la créativité et à l'analyse des affaires et des tendances.
- Développez votre activité en anticipant les besoins des clients, en déterminant des solutions appropriées aux problèmes de l'entreprise et en fournissant un niveau global élevé de service à la clientèle.
- Travailler en collaboration avec le marketing, le développement de produits, les finances, les opérations et l'expédition pour assurer un service client sans faille.
- Élaborer et mettre en œuvre des objectifs de vente avec les groupes de vente et de représentants à l'échelle divisionnaire et nationale
- Élaborer et fournir des prévisions de ventes trimestrielles avec les clients.
- Travailler en étroite collaboration avec le développement de produits pour définir les lacunes du programme et les nouvelles opportunités de marché / produit.
- Assister à des réunions clés avec le siège social de l'entreprise pour examiner les programmes, les résultats des ventes, les promotions, les lancements de nouveaux produits, etc.
- Préparer et présenter des aperçus de programme, des tendances du marché et des plans de programme futurs au siège social du client et aux décideurs.

**Position Summary**:
This key role is designed to create, drive and maximize sales opportunities within the Canadian 2-Step Retail Distribution and LBM channel. Manager will be responsible for initiating and maximizing Henry product opportunities. Ability to establish, maintain and cultivate rapport with key decision makers at national account level will be critical. This position requires strategic thinking, strong selling skills, ability to manage projects completely, and manage/mentor sales personnel as well as rep groups.

**Primary Duties**:

- Manage and grow existing sales of Henry SKU's with distribution partners through business savvy, creativity, and business and trend analysis.
- Grow business by anticipating customer needs, determining appropriate solutions to business problems, and providing an overall high level of customer service.
- Work in conjunction with marketing, product development, finance, operations, and shipping to ensure seamless customer service.
- Develop and implement sales goals with sales and rep groups on a divisional and national basis
- Develop and deliver quarterly sales forecasts with customers.
- Work closely with product development to define program gaps and new market/product opportunities.
- Attend key meeting with corporate headquarters to review programs, sales results, promotions, new product introductions, etc.
- Prepare and present program overviews, market trends and future program plans to Customer headquarters and decision makers.

LI-KT1

**Compétences de base**:

- Solides compétences en vente et en relations interpersonnelles
- Capacités d'analyse et de résolution de problèmes
- Réflexion stratégique et capacité à formuler, initier, mener à bien des projets complexes
- Philosophie de travail « pratique »
- Capacité de gérer et d'encadrer le personnel de vente
- Capacité de gérer et de motiver des groupes de représentants
- Solides et efficaces compétences en communication orale et écrite
- Aptitudeà agir en tant que conseiller d'affaires auprès des clients
- Créativité, flexibilité et affirmation de soi
- Capacité à travailler de manière autonome et capacité à gérer les autres travaillant de manière indépendante
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois
- Baccalauréat requis
- Expérience antérieure au niveau national ou divisionnaire avec des distributeurs en 2 étapes et des centres de construction LBM Requis - expérience mínimale de trois ans requise
- Forte maîtrise de Windows, Word, Excel et Powerpoint
- Maîtrise du français souhaitable

**Core Competencies**:

- Strong selling and interpersonal skills
- Keen analytical and problem solving capabilities
- Strategic thinking and ability to formulate, initiate, complete complex projects
- "Hands On" work philosophy
- Ability to manage and mentor sales personnel
- Ability to manage and motivate Rep groups
- Strong, effective oral and written communications