Regional Sales Executive - Montréal, Canada - ePac Flexible Packaging

ePac Flexible Packaging

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

ePac Holdings, LLC, œuvre exclusivement sur le marché de l'emballage souple avec un traitement rapide et de petits tirages. Avec plusieurs emplacements aux États-Unis et au Canada (à Toronto et à Vancouver), ePac offre des services de prémédia, d'impression numérique, de laminage et de fabrication de sachets à l'aide d'une solution d'impression de pointe. Nous sommes la première entreprise à avoir utilisé dès ses débuts la toute dernière technologie d'impression numérique sur le Web. Nous tirons parti de toute la puissance de la technologie numérique, aujourd'hui et dans l'avenir.

**RÉSUMÉ DU POSTE**

Le directeur régional des ventes ou la directrice régionale des ventes contribue aux ventes à titre individuel. Il ou elle est responsable d'obtenir des affaires nouvelles principalement auprès des nouveaux clients de son territoire. Le ou la titulaire du poste est responsable de l'articulation de la valeur de notre solution d'emballage souple numérique en matière de petits tirages et de traitement rapide et de la résolution des problèmes de nos clients, en plus de diriger et gérer un processus de vente et d'obtenir des affaires nouvelles des clients. Chaque directeur régional des ventes ou directrice régionale des ventes pourra recourir aux services de notre équipe de production d'indications de clients pour soutenir la croissance des ventes au sein de l'une de nos usines de fabrication. Un territoire couvre environ 200 kilomètres et pourrait impliquer certains comptes nationaux.

**FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
- Tisser des liens avec de nouveaux clients et tirer profit de la technologie, des produits et des capacités afin de saisir une plus grande part de marché des comptes existants.
- Surveiller les conditions de marché, les innovations de produit ainsi que les produits, les prix et les ventes des concurrents.
- Tisser des liens et repérer les besoins des clients éventuels en matière de produits et de services.
- Entretenir les liens actuels avec les clients au moyen de visites, d'appels, de revues trimestrielles et de fonctions internes/externes.
- Participer aux événements communautaires afin de réseauter avec nos clients.
- Saisir rapidement toute l'information sur les clients et faire les mises à jour dans Salesforce.
- Travailler avec les autres affiliés d'ePac pour participer à toutes les occasions de ventes croisées et maximiser le potentiel de vente au sein de l'entreprise.
- Faire de la recherche proactive et repérer et obtenir de nouvelles occasions d'affaires auprès des nouveaux clients et des clients existants. Gérer les ressources selon les besoins pour accomplir les activités.
- Développer et gérer activement le pipeline en mettant l'accent sur l'accroissement des clients actifs et la croissance des volumes de vente.
- Établir des liens solides à différents niveaux et gagnants sur tous les plans avec les nouveaux clients et les clients existants. Le ou la titulaire pourrait également:

- Agir comme personne-ressource directe et principale pour le client
- Maintenir des relations mutuellement avantageuses
- Comprendre les exigences du client
- Aborder et résoudre les problèmes des clients actuels (qualité, comptes clients, etc.)
- Fournir un soutien et une coordination de premier ordre à l'intention des clients
- Déterminer qui sont les décideurs clés et les influenceurs au-delà du processus d'achat et élaborer des plans axés sur les relations
- Élaborer et tenir à jour un plan d'action sur la façon dont les comptes atteindront les objectifs et définir les actions bien précises qui permettront d'améliorer les revenus
- Déterminer et aligner les ressources, les plans d'action et les communications nécessaires pour mettre à exécution les plans relatifs aux comptes et résoudre les problèmes
- Élaborer, gérer et exécuter les négociations de contrat
- Gérer les négociations et la résolution des problèmes relatifs aux produits, à la qualité et au service

**FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS NON ESSENTIELLES**
- Participer aux séances de résolution de problèmes avec les différents partenaires ainsi qu'aux essais relatifs aux gammes de produits avec les clients existants et les nouveaux clients

**CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES, APTITUDES ET COMPÉTENCES**
- Expérience en vente et:

- Aptitudes de négociation exceptionnelles
- Communication claire
- Excellentes aptitudes de gestion du temps dans un environnement dynamique et multiculturel
- Maîtrise d'un système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce de préférence)
- Langue : Français de préférence

**EXPÉRIENCE ET ÉTUDES**
- Études : Baccalauréat dans un domaine connexe, un atout
- Cinq ans d'expérience en vente, préférablement dans l'emballage, et travail auprès de comptes de grande taille similaires
- Expérience requise en développement d'affaires nou