Associé(E)/chef de Territoire - Laval, Canada - GSK

GSK

Verified Company

Laval, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Site Name**: Canada - Quebec - Laval

**Posted Date**: Jun 8 2023

**Détails (vos responsabilités)**
- Ce poste VOUS donnera l'occasion de diriger des activités importantes, ce qui fera progresser VOTRE carrière. Le rôle comprend les responsabilités suivantes :_
- Développer des plans d'affaires et de vente pour les clients individuels afin de faire croître l'entreprise, fixer des objectifs à court terme appropriés pour les interactions avec les clients afin d'atteindre les objectifs à long terme, et exécuter les plans d'affaires du territoire pour les produits afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente de la division Santé respiratoire.
- Intégrer efficacement la connaissance des produits dans un dialogue informatif pertinent qui apporte aux clients un point de vue éclairé, améliore l'expérience du patient, différencie les produits de GSK sur le plan concurrentiel et suscite le changement chez le client.
- Avoir une compréhension approfondie des stratégies, du positionnement et des plans d'action de GSK, tout comme de ceux de ses plus importants concurrents.
- Avoir une bonne compréhension du parcours des patients et des professionnels de la santé au sein du système de santé et intégration de ces connaissances lors des discussions avec le client.
- Établir et maintenir un réseau de professionnels de la santé afin d'accroître les ventes de la gamme de produits grâce à des relations positives et à valeur ajoutée avec les clients.
- Prévoir un budget et utiliser efficacement les ressources (internes et externes) disponibles afin d'ajouter de la valeur pour les clients (bonne ressource, bon client, bon canal et bon moment).
- S'assurer que son travail contribue aux objectifs de l'entreprise et utiliser son jugement pour influencer les décisions au bon moment et de manière éthique.
- Contribuer à la sécurité des patients en signalant, en temps opportun, tous les effets indésirables relevés au cours des interactions avec les clients, conformément aux politiques internes et à la formation, y compris tout renseignement de suivi reçu.
- Trouver les meilleures solutions pour l'entreprise en travaillant avec des gens à l'interne et à l'externe.
- Travailler de façon collaborative et établir des relations interpersonnelles efficaces pour générer de nouvelles idées et obtenir de meilleurs résultats.
- Contribuer à un environnement de travail positif en faisant preuve de dynamisme et de dévouement.
- Être disposé à acquérir de nouvelles connaissances et s'adapter rapidement à de nouvelles façons de travailler; être en mesure de déterminer les possibilités de perfectionnement.

**_ Pourquoi vous?_**

**Compétences de base**
- Nous sommes à la recherche d'un ou d'une professionnel(le) possédant les compétences requises ci-dessous pour atteindre nos objectifs :_
- Un baccalauréat, au minimum.
- Permis de conduire valide.
- Expérience préalable en ventes dans un environnement pharmaceutique hautement concurrentiel.
- Solide connaissance pratique de la structure des soins de santé de la région, du paysage hospitalier et de l'industrie pharmaceutique.
- Maîtrise de la technologie informatique, de Word, d'Excel, de PowerPoint et aptitude à prendre en main facilement de nouveaux logiciels.

**Compétences privilégiées**
- Les caractéristiques suivantes sont un atout :_
- Sens aigu de l'initiative, esprit d'entreprise et mentalité de chasseur pour être à l'affût d'occasions d'affaires / de clients en harmonisant les bonnes ressources et tactiques pour réussir dans tous les canaux.
- Capacité démontrée à constamment réussir dans un environnement de vente de produits pharmaceutiques hautement concurrentiel en utilisant vos compétences de vente pour adapter de manière optimale les besoins des clients et des patients aux solutions de l'entreprise afin d'obtenir des résultats (une expérience de ventes en Santé respiratoire est un atout).
- Capacité d'écoute active exceptionnelle et souplesse pour offrir une approche de vente qui correspond aux styles et aux besoins de communication des clients.
- Excellentes compétences de communication tant à l'oral qu'à l'écrit dans tous les canaux, aptitudes à communiquer avec clarté, structure et passion afin de promouvoir les changements souhaités.
- Solide connaissance pratique de l'interprétation des études de recherche scientifique qui permet de vendre de manière convaincante et concurrentielle, tout en soutenant les patients, les clients et l'entreprise.
- Connaissance approfondie des techniques d'analyse de données pour appuyer l'analyse commerciale et optimiser la gestion du territoire.
- Feuille de route impressionnante en matière de résultats de vente grâce à une utilisation systématique d'une approche à canaux multiples pour réussir (face à face, téléphone, Veeva Engage, Zoom, courriel,