Vice President of Sales - Montreal - FoodHero

Description

FoodHero est une application qui met en relation les marchands et les consommateurs afin de vendre des surplus alimentaires qui seraient autrement jetés. Grâce à sa plateforme de type marketplace, FoodHero permet de réduire le gaspillage alimentaire tout en aidant les marchands et les consommateurs à économiser, au bénéfice de la planète.

Les aliments sont souvent envoyés au dépotoir en raison de dates de péremption imminentes, de produits imparfaits ou de surplus d'inventaire. Parallèlement, la hausse constante du coût des aliments pousse les consommateurs à rechercher des solutions pour réduire leur facture d'épicerie.

Le principe est simple : offrir des produits invendus, mais toujours propres à la consommation, à des rabais allant de 30 % à 60 %.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Vice-président(e) des ventes pour créer et diriger une nouvelle verticale d'affaires stratégique. Ce rôle offre une occasion unique à un leader commercial visionnaire d'avoir un impact concret à grande échelle, en aidant les grandes chaînes d'épicerie à réduire le gaspillage alimentaire tout en générant des économies pour les familles canadiennes.

Le ou la VP des ventes sera responsable de la stratégie de commercialisation globale, du développement de l'organisation des ventes, de la croissance durable des revenus et de la pleine responsabilité du P&L de cette nouvelle verticale. Le poste s'inscrit au sein d'une entreprise technologique reconnue et en forte croissance, déjà présente dans plus de 1 000 magasins à travers le Canada.

Responsabilités clés

• Concevoir, bâtir et faire évoluer l'organisation des ventes de bout en bout pour cette nouvelle verticale (structure, recrutement, rituels, KPI, performance).
• Définir et exécuter une stratégie de mise en marché efficace sur le plan du capital, en alignement avec les priorités corporatives.
• Assumer la petite responsabilité du P&L et élaborer la feuille de route de croissance à long terme.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Opérations, BI et Marketing afin d'assurer une exécution efficace et évolutive.
• Diriger personnellement l'acquisition de clients de niveau entreprise, notamment les grandes chaînes d'épicerie et de commerce alimentaire au Canada.
• Établir et entretenir des relations stratégiques avec des dirigeants C‑suite et VP chez les principaux détaillants nationaux.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques incluant pipeline, prévisions, négociations complexes et conclusion d'ententes.
• Recruter, développer et encadrer une équipe de vente performante.
• Concevoir et déployer des processus commerciaux évolutifs (stratégie sortante, CRM, entonnoir de vente, onboarding).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Opérations et Succès client afin d'assurer la performance et la rétention à long terme.

Profil du candidat

Le ou la Vice-président(e) des ventes agit comme un partenaire d'affaires clé auprès de la direction. Cette personne apporte une vision stratégique forte, une rigueur analytique et une capacité à structurer des environnements complexes et en évolution rapide.

La personne idéale s'épanouit dans des contextes dynamiques et ambigus, possède une approche pratique et opérationnelle de la vente, et sait transformer l'incertitude en solutions structurées générant des résultats à court et long terme.

Qualifications et expérience

• 10+ ans d'expérience progressive en ventes B2B, incluant des comptes stratégiques et de niveau entreprise.
• Expérience démontrée dans la création et la mise à l'échelle d'équipes de vente.
• Bonne connaissance de l'écosystème canadien de l'épicerie, du commerce alimentaire ou des CPG.
• Expérience avérée en responsabilité P&L ou en lancement de nouvelles lignes d'affaires.
• Forte maîtrise des ventes axées sur les données (pipeline, KPI, prévisions).
• Esprit entrepreneurial, haut niveau d'appropriation et d'imputabilité.
• Profil analytique avec capacité à interpréter les données BI et les indicateurs de performance.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Leader mobilisateur capable d'attirer, développer et retenir des talents performants.

Pourquoi FoodHero?

• Entreprise technologique canadienne en forte croissance avec une présence nationale éprouvée.
• Nouvelle vertical d'affaires à fort potentiel, avec traction immédiate et demande validée.
• Occasion rare d'influencer directement la croissance, le modèle commercial et la stratégie.
• Équipe ambitieuse, culture d'imputabilité et d'excellence.
• Mission à fort impact à l'intersection de la durabilité et de l'abordabilité.

Position description

We are seeking a Vice President of Sales to build and lead a new strategic business vertical. This role presents a unique opportunity for a visionary, entrepreneurial sales leader to create meaningful, large-scale impact by helping major grocery retailers reduce food waste while enabling Canadian families to save on their weekly grocery bills.

The Vice President of Sales will own the end-to-end go-to-market strategy, build and scale the sales organization, drive sustainable revenue growth, and assume full P&L responsibility for this new vertical. The role sits within a proven, fast-growing technology company already deployed in more than 1,000 stores across Canada.

Key Responsibilities

• Build, scale and lead the end-to-end sales organization for the new vertical, including structure, hiring, operating cadence, KPIs and performance management.
• Define and execute a capital-efficient go-to-market strategy aligned with executive leadership and corporate priorities.
• Own full P&L responsibility and develop the long-term growth roadmap for the business.
• Partner cross-functionally with Product, Operations, BI and Marketing to drive scalable execution and operational excellence.
• Personally lead enterprise customer acquisition, targeting major grocery and food retail chains across Canada.
• Build and maintain senior-level relationships with C‑suite and VP stakeholders at leading national retailers.
• Develop and execute strategic account plans, including pipeline generation, forecasting, complex negotiations and deal closure.
• Recruit, develop and mentor high-performing sales team.
• Design and implement scalable commercial processes, including outbound strategy, CRM rigor, funnel optimization and onboarding.
• Work closely with Marketing, Product, Operations and Customer Success to ensure retailer success and long-term retention.

Candidate profile

The Vice President of Sales acts as a true business partner to the executive leadership team. This leader brings strong strategic vision, analytical rigor and disciplined execution to improve performance, optimize business models and support ongoing commercial operations.

The ideal candidate thrives in fast-paced, evolving environments marked by ambiguity and complexity. They excel in hands‑on, operational sales contexts and have the ability to bring structure to gray areas, transforming uncertainty into scalable solutions that drive both near‑term results and long‑term growth.

Qualifications and experience

• 10+ years of progressive B2B sales experience, including enterprise and strategic account leadership.
• Proven success building, leading and scaling sales teams.
• Strong understanding of the Canadian grocery, food retail or CPG ecosystem.
• Demonstrated P&L ownership and/or experience launching and scaling new business lines.
• Strong command of data‑driven sales execution, including pipeline management, KPI definition, forecasting and performance optimization.
• Entrepreneurial mindset with a high level of ownership and accountability.
• Highly analytical, with the ability to interpret BI insights and complex performance metrics.
• Excellent communication, presentation and negotiation skills.
• Inspirational people leader with a track record of attracting, developing and retaining high‑performing talent.

Why FoodHero?

• High‑growth Canadian technology company with strong unit economics and a proven national footprint.
• Newly launched, high‑potential business vertical with immediate traction and validated market demand.
• Rare opportunity to shape both the commercial model and growth strategy.
• Ambitious, experienced team operating in a culture of accountability and execution excellence.
• Mission‑driven platform delivering tangible societal impact at the intersection of sustainability and affordability.

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