Directeur / Directrice Du Développement Des - Laval, Canada - CANADA CARTAGE

CANADA CARTAGE

Verified Company

Laval, Canada

14 hours ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Pourquoi vous aimerez Canada Cartage**

Nous sommes une société canadienne emblématique qui cumule plus de 100 années d'expérience à stimuler la croissance et le succès des entreprises au Canada. Nous fournissons des solutions nationales de flottes spécialisées, des services de fret général, de gestion de transport, de traitement et de distribution de commandes et de livraison à domicile. Avec un réseau national de terminaux, de quais de transbordements et de centres de distribution, nous sommes l'un des plus importants et des plus fiables fournisseurs de la chaîne d'approvisionnement au Canada. Motivés par le désir de dépasser les attentes des clients et appuyés par une technologie et l'innovation, nous simplifions les défis de logistique les plus complexes.

Nous recrutons des leaders talentueux et axés sur la création d'une expérience client exceptionnelle, en partenariat avec les grandes marques canadiennes. La culture d'entreprise de Canada Cartage est profondément enracinée dans les valeurs familiales où les idées sont les bienvenues, la croissance est encouragée et un rendement élevé est recherché. Un chef de file reconnu et fondé en 1914, Canada Cartage domine l'industrie en offrant des solutions de flottes novatrices.

**Résumé du poste**

Vous êtes à la recherche de nouvelles opportunités et vous appréciez le défi de stimuler la croissance des revenus grâce à l'acquisition de nouveaux clients et à l'expansion de comptes existants. Le rôle consiste à prospecter et à identifier des clients potentiels, à comprendre leurs besoins en transport et à présenter nos services comme des solutions à leurs défis logistiques.

**Emplacement : Laval, Québec**

**Horaire : 40 heures du lundi au vendredi**

**Description des tâches**
- Identifier de nouvelles occasions d'affaires pour des flottes dédiées, principalement au Québec et dans les provinces de l'Atlantique.
- Contacter de nouveaux clients potentiels et développer des réseaux à l'aide d'outils d'engagement commercial pertinents.
- Gérer de nouveaux comptes grâce à un suivi et une surveillance réguliers.
- Acquérir des informations commerciales critiques afin de présenter des solutions de service efficaces et des prix compétitifs aux nouveaux clients potentiels.
- Identifier et sécuriser les opportunités de ventes incitatives et croisées avec de nouveaux clients potentiels et des clients actuels pour obtenir des revenus supplémentaires provenant de toutes les solutions de flotte.
- Collaborer à l'interne avec les équipes des opérations, de la tarification, des solutions, des services juridiques et de mise en œuvre commerciale pour garantir l'exactitude des rapports, la hiérarchisation des tâches et les actions requises.
- Effectuer des examens commerciaux, préparer et communiquer des rapports périodiques sur les indicateurs clés de performance sectoriels avec les clients pour les aider à comparer leurs montants réels par rapport aux montants budgétisés et suivre les progrès en conséquence.
- Anticiper de manière proactive la réponse et la négociation des besoins commerciaux du client et identifier les opportunités d'établir une relation d'affaires à long terme, intégrant ainsi pleinement nos services dans l'ensemble du réseau d'un client.
- Analyser les modèles d'établissement des coûts, maintenir les seuils des marges brutes et mettre en œuvre des ajustements de prix contractuels annuels.

**Compétences requises**
- 4 à 5 ans d'expérience au sein des ventes de services de transport
- Baccalauréat
- Vous êtes à l'affût des occasions d'affaires et vous n'abandonnez jamais
- Vous savez comment contourner les obstacles pour communiquer avec les décideurs
- Vous êtes habile à conclure les marchés et avez des compétences exemplaires en service à la clientèle
- Vous recherchez constamment de nouvelles possibilités commerciales
- Vous êtes motivé et avez de solides compétences en documentation avec des logiciels de la relation client comme Salesforce
- Vous devez être axé sur les résultats et capable de travailler à la fois de manière autonome et au sein d'un environnement d'équipe
- De solides aptitudes de leadership
- Des compétences en résolution de problèmes
- Une forte capacité de leadership
- Organisé et motivé

**Pourquoi les gens aiment travailler pour Canada Cartage**
- Régime de rémunération concurrentiel
- Une équipe unie et une atmosphère de travail positive et active.
- Des initiatives de reconnaissance à l'échelle de l'entreprise qui ont été élaborées pour souligner l'apport des employés qui font preuve d'un service à la clientèle et d'un esprit d'équipe exceptionnel, et de nos valeurs essentielles.
- De nombreux avantages : hôtels à prix réduit, locations de voitures, divertissements, abonnements à un centre de conditionnement, forfait